經過交談,薑維發現諸葛果對於香水的營銷,有著非常清晰的思路。
諸葛果首先意識到香水是“神仙居”的獨家產品,便刻意地控制了產量,從而造成市場上獨一份的稀缺感,達到一水難求的效果,進而引得市場的追捧,反正別家胭脂鋪連仿都仿製不出來。
此外諸葛果把香水定位為奢侈品,定位於寶珠、金釵等昂貴的首飾之上,隨著樓層的變化,層層拔高了顧客心裡的價格預期,進而拔高了香水的定位,表明了香水不是誰都用得起的,是一種身份與財富的象征。
為了推廣香水,諸葛果還邀請了成都一些才女共賞,市面上價值百銖的香水,諸葛果卻免費贈與這些才女,從而讓香水品牌天然地和才情高雅聯系在了一起。
這不就是後世常用的明星廣告效應加產品圈層定位麽?
在這個時代,能夠有如此商業思維和眼界,令薑維驚愕不已,不由得不讓薑維懷疑諸葛果也是穿越而來。
於是在關銀屏和花鬘圍著香水一瓶一瓶的挑選時,
薑維朝著諸葛果隨口問了一句:“果兒姑娘,咱們店的WIFI密碼是多?”
諸葛果瞪大了一雙杏眼看著薑維:“你說什麽?……歪……什麽馬?”
見自家相公胡言亂語,關銀屏瞪大了眼睛瞪著薑維。
薑維點了點頭,心想還裝是吧,便又問道:“本店的收款二維碼在哪兒呢?”
諸葛果更懵了,“二維……馬?這又是什麽馬?”
薑維見諸葛果一概不知,便覺得諸葛果應該不是穿越者了,於是說道:“哦,都是海外的稀有品種,我也是在古書上見過,原來咱們沒有啊?”
諸葛果笑道:“伯約哥哥說笑了,本店又不是馬店。”
關銀屏趕緊打斷薑維,對薑維說道:“相公,你是不是生病了?腦子燒糊塗了?怎麽今天盡說些胡言亂語?”
薑維隻好向關銀屏尬笑著賠罪。
原本已經打算作罷,薑維卻突然想到一個廣告,於是猛地朝著諸葛果問道:
“挖掘機學校哪家強?”
然後充滿期待地看著諸葛果,焦急地催促到:“快說、快說!”
諸葛果卻一臉的莫名其妙?
“挖掘……雞?那……是什麽雞?”
薑維便徹底確認了諸葛果不是穿越者了。
於是對諸葛果說道:“哦,也是一種海外異獸,原來果兒姑娘你並不知道啊!”
諸葛果覺得薑維這人是不是腦子有問題,淨問一些莫名其妙的問題,臉上露出了不悅的神情。
關銀屏趕緊揪著薑維的鼻子,怒道:“相公,你再胡言亂語,看我不揪掉你的鼻子!”
薑維趕緊討饒,想到諸葛果打理著“神仙居”這個聚寶盆,幾乎可以算自己最大的財源了,這位“小財神爺”可不能得罪。
於是薑維趕緊對諸葛果說道:
“果兒姑娘,除了香水外,我其實還懂得另外一種神物的製作方法,可以為我們‘神仙居’再添一條生財之道。”
原本有些微怒的諸葛果,一聽會多一條生財之道,立即來了興趣,趕緊問道:“是什麽神物,快說給我聽聽!”
一聽有新的生財之道,關銀屏和花鬘也來了興趣。
薑維於是得意的說道:“我也是在一本古籍上看到過的,但沒有煉製過,今日便不妨嘗試一下,不過煉製此神物需要許多材料。”
諸葛果趕緊問道:“需要什麽材料?”
薑維便給諸葛果列了一張清單,
把需要的材料一一寫了下來:生石灰、火鹼、豬油、食鹽、花香精油。 諸葛果怔怔地看著清單上的材料,有些發懵,完全不知道薑維要做什麽,但是既然薑維說可以用這些材料製作神物,也不遲疑,趕緊吩咐下去采購。
薑維表示店鋪裡不便於煉製神物,得換個地方。
諸葛果便邀請幾人去到諸葛家。
諸葛瞻正好在家裡讀書,聽到姐姐說薑維要在家裡煉製神物,也頓時來了興趣,非要參與其中。
這幾樣材料其實都不難尋找,很快諸葛家的仆人便把這些材料找齊了,帶到了諸葛府。
薑維差人在院中支起一口大鍋。
然後找來一個大木桶,桶裡裝滿井水。
將一斤生石灰扔進水裡,只聽見“嗞啦”一聲,那一桶水就翻滾起來變得滾燙。
生石灰和水反應生成熟石灰,反應過程中釋放出大量的熱氣,加熱了水桶裡的水。
在這一桶熟石灰裡,薑維一點點把一斤火鹼倒了進去。
火鹼一倒進去,那一桶水刹那間就燒開了一樣沸騰起來,冒出一大片水氣。
這時水桶裡已經是混濁一片,再也看不清桶底。
薑維讓木桶靜置了一會,漸漸的,渾濁的水中,有一些物體沉澱了下去,沉積物上面有一層溶液,薑維知道,這一層溶液便是燒鹼了。
薑維用杓子一點點把燒鹼溶液杓到另一個木桶裡,又用麻布過濾了一遍,這才把沉澱物除去,獲得了較為純淨的燒鹼。
稱量了一下燒鹼溶液,大約兩斤。
於是薑維把燒鹼溶液倒進了鐵鍋裡,趕緊吩咐下人加熱鐵鍋,同時一點點把五斤豬油倒進鍋裡去。
豬油倒進去後,薑維就用棍子不斷攪拌。
鹼和油脂在高溫下發生皂化反應,油脂漸漸消失,鐵鍋上層生出一層粘稠的液體。
燒了半個時辰,鍋裡的油脂全部消失不見,變成了一層粘稠的液體。
薑維趕緊將這層粘稠的液體撈起來,裝在一個木盆裡,趁熱加入少許花香精油,並加入少許食鹽增加硬度,攪拌均勻後,靜置在盆中。
又過了一個時辰,那些粘稠之物已經冷卻成型,薑維用刀切下一塊,拿在手中,聞了聞,捏了捏,對著幾人笑道:
“成了!”
眾人聽薑維說製成了,都非常高興,趕緊圍了過來。
關銀屏也切下一塊,學著薑維的樣子聞了聞,笑著說道:“嗯,很香!有香水的味道!”
諸葛瞻則問道:“伯約哥哥, 這是何物啊?”
薑維得意地說道:“此物名曰香皂!”
“香皂?”
諸葛果疑惑地問道:“這香皂有何功用呢?”
“用處多著呢!”薑維笑著說道:
“此物最擅長的便是去汙,可用於洗臉、洗手、洗澡,只需要打濕了身體,輕輕塗上一層,便可起到極佳的去汗去汙效果,而且因為加入了香精,洗完之後皮膚還會留有香味。”
為了給眾人展示香皂的神奇效果,薑維隨即用手在大鍋鍋底抹了一把炭灰,讓小諸葛也抹了一把炭灰,又吩咐下人打來兩盆水。
“你們看著啊,我跟小諸葛的手現在都是髒的,一會兒我不用香皂,小諸葛用香皂,你們看看區別就明白香皂的奇妙之處了。”
於是他丟給諸葛瞻一塊香皂,對諸葛瞻說道:“小諸葛,一會兒你用香皂洗手!”
說著,薑維便在身前這盆水中洗手,可因為抹了炭灰,即便反覆搓洗,手上仍然留著一層炭黑。
小諸葛在薑維的指引下,先把雙手打濕,再抹了一層香皂,反覆搓揉出泡沫後,再用清水衝洗,果然手上的炭灰一掃而空,手上還留有一層清香。
“太神奇了!”諸葛瞻反覆看著雙手,大聲驚歎道。
“怎麽樣,這香皂的去汙能力厲害吧?”
諸葛果也驚訝地睜大了雙眼,緊緊盯著香皂,仿佛看到了滾滾的財源正洶湧而來,優雅文靜的臉龐也不自覺地露出了笑意,心中想到:
“這個薑伯約,還真是個有趣的人啊!”