曼通從事食品加工這個行當已經有些年頭了。在創業之初,他還算是個勤勤懇懇規規矩矩的生意人,不然也不會形成目前的規模和氣候,方圓十幾公裡內的大型超市、集貿市場以及社區星羅棋布的小雜貨店,都有他企業的食品在銷售。
生意做久了,曼通深知商業競爭殘酷的一面。很長時間以來,他的企業總是在微利的邊緣徘徊不前,並且常常出現虧損的局面,他是用八個字來形容自己企業的:舉步維艱,苟延殘喘。曼通曾絞盡腦汁尋求降低成本以獲取利潤的方法,但每次都無功而返,就像海綿裡最後殘存的那點可憐的水,只能濕濕手面而已。
這一天,曼通忽然記起有位下屬曾在他面前抱怨說:那些因霉變而退回來的食品白白扔掉了,實屬可惜,倘若重新加工一下,再投放市場,那該多好啊!……於是,曼通急忙把那位下屬叫了來,想一起探討下是否具有實際操作的可行性。
應聲而來的下屬不假思索地說:“這個應該不難做到,無非摻入些添加劑或者……用特別的方法熏染一下即可,況且,別的企業在這方面也有比較成熟的經驗。”“可是,這有悖商業道德!而且,可能會引發嚴重的衛生或者社會問題,”曼通皺了皺眉頭。
下屬不以為然,笑笑道:“您放心,這樣做的結果,無非是細菌超標那麽一點點,如果添加劑劑量控制得好,應該不會使人致病,更不必擔心會有吃死人的情況發生。”
曼通沉吟半晌,最後說:“那好吧,這件事情就交由你來辦,總之要慎之又慎,本著負責任的態度,應該始終把安全放在第一位。”雖然這樣講,曼通心中還是充滿忐忑,因為這無疑是在鋌而走險!所謂“把安全放在第一位”不過是自欺欺人、自我安慰罷了!
幾天過後,那位下屬急匆匆來到曼通辦公室,遞上兩個饅頭,不無得意地說:“曼經理,您看看,這兩個饅頭有什麽不同之處?”“這一個看上去更好些,那麽,品相差些的應該是重新加工過的,”曼通端詳了一陣子後說。下屬嘿嘿一笑道:“我的經理,正相反呢!那個看上去好的才是再加工的。”曼通不禁面露喜色,“真有你的,想不到我的企業裡也是藏龍臥虎啊!”下屬獻媚說:“嘿嘿!英明的曼經理治下哪會有庸才呢!……如果,如果再加上‘營養’‘富含某某’等字樣,同時,將價格稍稍提高那麽一點點,我想效果可能……啊……哈哈!”曼通果斷說道:“你速去辦理,爭取三日內上市銷售。”
站在超市以及集貿市場食品銷售櫃台前,看到人們競相購買以致供不應求的情形,曼通最初的負罪感變得蕩然無存,畢竟這些本該扔掉霉變的食品換回的是白花花的銀子,並因此讓一個身處困境的企業能夠繼續生存下去,這涉及到百十號人的吃飯穿衣問題,這比什麽都來得重要!“當然,我不是自私的,作為補償,我會用這部分賺取的利潤來提高員工的福利,並再投資到企業生產經營當中。總之,這種事情我是不會長久做下去的,因為我的良心不容許,我會適可而止,並且在日後的生產中,用更高品質的食品供應市場,以彌補我現在所犯下的過失!”
這一天,曼通接到母親的電話,他母親在電話中埋怨道:“往常出了什麽新產品,你總是拿些回來讓我先嘗嘗,要不是鄰居老姐妹們買回來到我面前說,我還不知道呢!這一次是怎麽啦?是忙啊還是把你老娘給忘啦?難道還要讓我親自去買不成?”
曼通一時語塞,
不過他腦子轉得飛快,略加思索後急忙解釋道:“媽!看您說的,這種事情我怎麽會忘呢!現在出的新產品雖然有……有營養,但是因為含有某種成分,您老的身體顯然不適合,吃了……可能會加重您的病情,所以啊您就別惦記啦!等忙過這陣子,我自會去看您,啊!” 幾天之後,曼通在附近一家川菜館宴請客戶。該川菜館是他企業的定點餐館,可以直接簽字消費並享有不錯的價格折扣。曼通和川菜館的老板很熟,他們幾乎都是以朋友相稱的。吃川菜是曼通的一大偏好,他喜歡那種麻辣刺激的感覺,即便是在炎炎夏日也不例外。
這次宴請的都是銷售渠道內的熟人,他們這種關系並不是一天之內形成的,可以說是長期“經營”的結果,是“吃喝送”出來的。他們是“魚和水”的關系,是共同利益鏈上的一份子,彼此有著高度的契和,甚至對方一個小小的手勢,一個外人不易覺察的眼色,相互間都能夠心領神會。
在二樓一個大包間內,五男五女,共十個人。
酒過三巡菜過五味,曼通開口道:“這一次的新品上市,全賴眾位弟兄捧場,你們都知道,我如今的日子不好過,能否走出困局,就看此役打的怎麽樣。今天五位美女陪酒,你們有認識的也有不認識的,不過,我是懶得給你們彼此作介紹,因為那純屬多余,相信過了今晚,你們混得比誰都熟,難道不是嗎?啊?哈哈!”
眾人不約而同和聲笑道:“哈哈……哈哈哈哈……”