李博文試著按照第一行的電話信息打過去。

　　“您好！我是幸福保險的保險代理人李博文，編號12030208，請問您現在有購買保險的需求嗎?”

　　“不需要。”

　　第一個電話失敗，這很正常。

　　“您好！我是幸福保險······”

　　第二個電話還沒等李博文說完，那邊就直接掛斷了。

　　“您好！我是幸福保險······”

　　第三個電話跟第二個電話一樣，直接掛斷。

　　李博文沒有放棄，銷售就是這樣的，尤其是電話銷售，打一百個，能有一個願意搭理你，聽你往下說下去的就很不錯了。

　　在接下來的一個小時裡，李博文把這張資料裡的40個電話全部打了一遍，一共有28個接通的，能聊幾句的一共只有5個，超過三分鍾的只有一個，這還是在他堅持不掛電話的情況下，死乞白賴地磨到了三分鍾。

　　沒有一個想要買保險的。

　　李博文看了看自己在這些名字上的一個個‘×’號，與那虛幻的‘×’號遙相呼應。

　　仿佛在說，看吧！

　　結果是一樣的。

　　李博文看著這些符號，心中暗想，難道這些符號真的能代表客戶有沒有意向嗎?還是代表他想不想買保險?

　　想到這，李博文把自己打印出來的五頁資料，挨個看了一遍，全部都是‘×’號，難道這些代表著，這些客戶都沒有希望?

　　抬頭看了看四周，同事已經都回來了。

　　張強在和他旁邊的王芸在說笑，趙曉萱在和經理一起討論下午見客戶的事情，剩下的同事有的在午休，有的跟他一樣，在打電話，打算在月底衝一下業績。

　　李博文起身走到經理面前，試圖跟他們搭上話。

　　“這個王老太太，你已經見了五次，每次都在說考慮、考慮，永遠在拖拉，現在離月底只有一天時間，把精力放在她身上，得不償失，莫不如你約一下其他有意向的客戶，沒準能成交。”

　　經理在勸，趙曉萱在聽。

　　“經理，你說的這些我都明白，這個客戶，我見了五次，其他部門見了能有十多次了，但是我都已經約好了，也不好放客戶的鴿子。”

　　這個客戶王老太太，李博文知道，號稱是一約就見，見面就是不簽單。

　　在他剛來公司的時候，就聽說了這個王老太太。

　　這個人已經在整個公司都出名了，全公司都在看著，看到底是誰能把她簽下來。

　　三個月過去了，這個王老太太還是原來那個王老太太，保險公司的人倒是換了一批。

　　現在，經理跟趙曉萱說的很有道理，月底是衝業績的時候，不應該花時間在這個人身上。

　　經理見到李博文過來，聽著他們說話，沒有多說什麽，因為這很正常。

　　趙曉萱看到李博文過來，轉念頭一想，順嘴說:“經理，要不然這個客戶交給李博文去見吧！如果他這單簽成了，業績和提成都算是他的，我不要。你看可以嗎?”

　　“這個客戶一點簽單的意思都沒有，全公司都沒人願意去。李博文這個月還差一單，耽誤時間。”

　　經理給拒絕了。

　　在經理心裡，李博文還可以再努力，今天約一個有希望簽單的客戶，爭取在最後的時間內完成公司的指標。

　　趙曉萱則是無所謂，李博文又跟她不熟，況且都是一個快淘汰的人，跟她馬上就什麽關系都沒有了。

　　李博文自然明白他們心裡都是怎麽想的，不是很在意，這在職場裡太正常了。

　　接過這個王老太太的資料。

　　王惠芝，電話號碼139***，地址:XC區北府花園121棟1單元16樓2號。

　　重要的是，李博文在王惠芝後邊看到了十分明顯的‘√’。

　　這是他第一次在資料單子上看到的‘√’號，這難道意味著，這個客戶能成?別人簽不下的單子，我這次去救有可能簽成?

　　李博文不太確定。

　　但是，李博文已經沒有時間了，他必須在這最後的一天半內簽成一單。

　　“經理，這個客戶我去。”

　　想到這，李博文就不會猶豫。

　　“你可想好了，你要是去一趟，這一下午的時間就過去了，本來時間就不多，你再考慮考慮。”

　　“不用考慮了，我決定了，我去。”

　　經理見李博文這麽堅決，也就不再勸了。

　　“你放心，這張單子要是成了，業績和提成都是你的，全組人都可以做證。”

　　趙曉萱很怕李博文後悔，立馬開口說道。

　　他們三個人的談話自然驚動了全組人，除了他們三個，剩下七個人齊刷刷地看向這邊， 等著最後的結果。

　　“趙曉萱，你給博文一個客戶，也給個好點的啊！這個王老太太，你去問問全公司，有誰願意去。”

　　張強這個時候開始為李博文打抱不平，言語中帶有嘲諷的味道。

　　“強哥，這個客戶是我願意去的。”

　　李博文不想到時候簽單了，落人口舌，說他得了便宜還賣乖。

　　“如果這張單子成了，我拿到提成，我請請全組人去唱歌。”

　　“好！”

　　這種拿別人的客戶簽單的事情，平時李博文是不願意去幹的，但是他現在也是迫不得已。

　　回頭對著趙曉萱說:“謝謝，如果這張單子成了，算我欠你一個人情。”

　　趙曉萱被張強的話說的有點不好意思，自認為做的有點過分，但到現在，也只能如此了。

　　“哎！如果你這張單子沒成，我從我客戶裡給你劃過去一個。”

　　“不用了，謝謝。”

　　趙曉萱不壞，至少在這三個月裡，他們的關系雖然不是好，但是也知道這個人就是對錢看的太重。

　　但是，誰又看的不重呢?尤其是他們這些乾銷售的人。

　　李博文回到自己的工位上，收拾收拾，紙筆，還有最重要的簽單意向書，也就是合同范本。

　　裝好包，跟經理打了一聲招呼，去前台簽一下拜訪客戶卡，再刷上工作證，背著包就離開了公司的大門。

　　“看，這個王老太太還有人願意去呢！也不怕浪費時間。”

　　公司的美女前台看到拜訪客戶卡上的信息，互相打趣道。