今天下午的天氣還是很陰涼的，清爽的涼風還是很喜人的。

　　坐著701路公交車，花了大約一個小時的時間，李博文站在了北府花園的大門口。

　　整個北府花園是一個高檔建築群，這裡的房子平均2萬塊一平，在整個臨海都算是高檔小區了。

　　2萬塊，李博文的一個月底薪才一千四百塊，這還是他在扣除保險之前的收入，他都不敢交五險一金，因為交了之後，就只剩不到一千塊錢了，房租五百，一個月只剩四百多的生活費，連吃飯的錢都不夠。

　　說一千道一萬，還得努力賺錢。

　　李博文按照地址，找到了第121棟，在樓下開始按門鈴。

　　王老太太如約第一時間開了樓道的門，坐著電梯到了王老太太的家。

　　李博文在王老太太的引導下，來到了客廳，坐在了沙發上。

　　“你是?”

　　“我是幸福保險代理人李博文，趙曉萱上午跟您通過電話，約您下午見面，她臨時家裡有點急事，過不來，隻好派我過來了。”

　　“哦，小趙剛才給我打電話了，說是家裡有人生病了，得回家，怎麽樣，他家裡人病的嚴不嚴重啊?”

　　“不太嚴重。”

　　這個趙曉萱真是一點遮攔也沒有，家人生病的借口也好意思說，李博文在心裡暗暗吐槽道。

　　銷售員找借口是常有的事，但也不應該拿家裡人的健康來當借口啊！

　　“哦！沒事就好···沒事就好···”

　　“您想要買保險不是一天兩天了，這也拖了快半年了，到現在還沒有買上，到底是因為什麽啊?”

　　“這個保險，我是打算給我的孫子買的，但是我的兒子兒媳婦不同意，總說不願花我的錢，讓我留著這筆錢去旅遊，去玩。

　　但是我都這麽大年紀了，也不想出去玩，我呢，就想給我的孫子留點錢。

　　你們公司的小趙也跟我說了，有一種保險，每年存進去一些錢，能跟我孫子一輩子，我感覺挺好的。”

　　說到這，李博文徹底明白了，兒子兒媳掙錢了，不想老人花錢，也不差老人這點錢。

　　李博文又看了看這房子的裝修，沒有個五十萬下不來，看來這是個富裕家庭。

　　“我現在退休工資一個月六千多，根本也花不了。”

　　好家夥，這一個月的退休工資頂的上他四個月的底薪了，李博文內心忍不住地感歎。

　　“那您這次是下決定了?”

　　“下決定了。”

　　這時，裡屋傳來了一婦人的聲音。

　　“什麽決定?媽，我都說了，小寶的保險不用您操心，您怎麽就不聽呢！”

　　裡屋的婦人走了出來，看這身打扮，應該是剛剛睡醒。

　　“我給我孫子買保險，還得需要你們同意嗎?”

　　“媽，您兒子可是千叮嚀萬囑咐，讓我盯住了您，我們夫妻倆不差您這點錢，您把這錢留著自己花吧！”

　　“我留錢幹什麽，帶進棺材嘛！”

　　“媽，您這叫什麽話?”

　　······

　　李博文坐在旁邊不敢插一句話，靜靜地看著這婆媳之間的對話。

　　公司不是說這個老太太不簽單的原因是總在考慮嗎?怎麽這個時候的原因是兒子兒媳不同意了。

　　到底哪個才是真實原因呢?

　　“抱歉了！讓您白跑一趟。”

　　那兒媳突然對李博文說了一句。

　　“啊?”

　　李博文還沒反應過來，

就被這家兒媳送出門外。　　這算什麽事啊！

　　不對啊！李博文明明記得資料上是‘√’號啊！

　　李博文這才想起來，剛才進屋的時候，那王老太太的頭上是一個‘×’，兒媳的頭上也是一個‘×’。

　　這到底是怎麽回事?

　　李博文順著小區的路往外走，出了北府花園。

　　想要離開，李博文有點不甘心，現在已經快下午四點了，回公司也要到下班的時間了，什麽都做不了。

　　回頭看了看北府花園的大門，又看了看天氣，雲朵已經遠去，露出了烈日，氣溫又上來了。

　　看了看四周的環境，那裡有一家便利店。

　　剛才在王老太太家，連口水都沒喝上，就出來了。

　　狠了狠心，買一瓶冰水吧！

　　花了一塊錢，一瓶冰水到手，先來上一大口，冰爽的感覺瞬間傳遍全身，緩解了全身的疲勞。

　　“你這樣喝，長時間身體會受不了的。”

　　旁邊站著一個中年男子，右手夾著一顆煙，輕聲對李博文說道。

　　“謝謝啊！我知道，但是我怕不喝，我心裡會受不了。”

　　李博文明白這個中年男人的好意，轉過頭，自以為風趣的答道。

　　等等！這個男人頭上有一個大大的‘√’號。

　　“大哥，你是做什麽的?”

　　說完，李博文就後悔了，恨不得給自己一個巴掌，聊天套近乎不是這麽說的。

　　“我啊！我是乾健身房的， 看，那邊那個快樂健身就是我開的。”

　　這個中年大哥沒有在意李博文的問話是否尷尬，而是指了一個方向，那邊確實有一個新開業的健身房。

　　“哦！”

　　下一句要問什麽?才能順利跟他聊上，才能轉到保險上呢?

　　還沒等李博文想好，那中年男人就問道:“小兄弟，你是做什麽工作的?這個點不上班嗎?”

　　“我是幸福保險代理人，剛從客戶家裡出來，正在打算回公司呢！”

　　“保險?”

　　“對。”

　　“那太巧了，我正好想要買保險。”

　　“哦！那真是太巧了，我正好是賣保險的。”

　　“哈哈！”

　　之後，這個中年男人做了一個自我介紹，他叫王軍，1985年生人，臨海本地人。

　　以前，他也不是很看重保險，認為沒有必要。

　　但是，就在一個月前，他的堂兄患癌，辛虧發現的早，做手術，做化療，短短一個月，花了家裡五十萬。

　　由於沒有保險，錢只能自己承擔，這讓他堂兄一家四處借錢，才度過了這場難關。

　　當然，他借了他堂兄十萬。

　　他都想好了，這錢堂兄有了，能還，他就拿，沒有，不能還，他就不要了。

　　從那開始，王軍就有了買保險的打算。

　　但最近他一直在忙活健身房開業的事，沒有時間去考慮保險的事，所以一直拖到現在。

　　李博文明白了，看到親戚患病，受刺激了。

　　這種人最想買保險了，而且是大額的重疾險。