“我堂哥家本就不富裕，得一場大病，全家都受拖累。”

　　“我家雖然比他家好一點，但五十萬也是一筆不小的費用啊！”

　　“所以，我想要買保險，對我，對全家都好。”

　　王軍說了很多，甚至說了李博文應該說的話。

　　對啊！

　　買保險好啊！

　　在我這買保險更好了。

　　“王哥，既然您這麽想要買保險，擇日不如撞日，就今天吧！”

　　“好啊！”

　　“您看，您這新開的健身房這麽紅火，等一會了，人肯定非常多，趁著現在是下午的飯點，您這還不是特別忙，咱就把這事辦了吧！”

　　“也行。”

　　“那咱們去我公司談吧！順便把所有手續都辦了！”

　　“你公司在哪?”

　　“不遠，中環大道。”

　　“哦，開車二十分鍾的事，行，走吧！”

　　說完，王軍就去啟動店門前的那輛越野吉普。

　　李博文萬萬沒想到，這麽順利，這哥們是真的想要買保險啊！

　　二十分鍾，王軍就在李博文的指示下，來到了幸福保險大樓的樓下，找了一個停車位。

　　不到五點鍾，李博文回到了公司，把王軍帶到了會議室。

　　然後，李博文找到了經理谷則一，大致的說了一下客戶的情況。

　　經理谷則一乾這行兩年多了，這種情況見多了，表示明白，既然客戶來了，經理就出手了。

　　之後，就是由經理主導談話，李博文在一旁助攻。

　　經理負責專業的部分，李博文負責插科打諢，活躍氣氛。

　　最後在二人共同的努力下，這張單子簽成了。

　　一張自由險，保單保額51萬，重疾險50萬，意外險30萬，再加上附加險和重疾豁免。

　　每年需要繳納保費兩萬，共二十年。

　　這是一種自由組合型保險，又稱自由險，保單保額，保費全部都由自己定。

　　這個保險就相當於是一個帳戶，每年從裡邊扣除相應的費用，定的額度越高，扣得就越多。

　　這個保險每年還會得到利息，最後整個保單所產生的利息就足以繳納相應的費用。

　　最後這個保單還可以作為應急選擇，從裡邊提錢。

　　這也是王軍選擇這種保險的原因。

　　在保單簽成的那一刻，李博文就提示了王軍，第一筆保費得在三天之內打進相應的帳戶。

　　王軍笑了笑。

　　“我是來買保險的，當然知道要繳納保費，錢我都帶來了，你這是現金還是刷卡。”

　　“現金吧！”

　　“好！現金在我車裡，我現在下去拿。”

　　“我陪您去。”

　　李博文立馬說道。

　　陪他去的原因很簡單，怕這個客戶跑了，聽起來很誇張，但他真的一點都不敢馬虎，這可是馬上到嘴的肉，說什麽也不能讓他跑了。

　　李博文緊跟著王軍的身後，來到了停車場，打開了車後座的車門，從裡邊拿出一個黑色的塑料口袋，然後拎著口袋就跟著李博文回到了保險公司。

　　在保險公司的後勤處，王軍打開了黑色口袋。

　　李博文站在旁邊看得清清楚楚，這裡邊最起碼得有個七八萬的現金。

　　“最近健身房一大堆事，到處都是花錢的地方，所幸我就把錢取出來，方便隨時用。”

　　“哦！”

　　這個時候，李博文不知道說什麽了，隨身帶七八萬現金的人，

他只在電視上見過，現實中還是第一次。　　他對客戶說要現金的時候，也是想要看看，他人生中的第一張單，到底是多少錢，他不想看那個冰冷的數字，想要看看實實在在的兩萬。

　　“一共多少錢?”

　　“兩萬。”

　　王軍從黑色口袋裡掏出了兩萬塊錢，交給了李博文，李博文很是用心的數了兩遍，確保這兩百張紙幣，一張不差。

　　清點完畢，又在客戶的面前把兩萬交給了後勤保障組，他們完成客戶的錄入，收款，確保保單成立。

　　這一套流程就做完了。

　　李博文隨後又跟王軍說道，保單會在這幾天就能打印出來，到時候，會給他送過去。

　　算了算日子，後天就是中秋節，緊接著是國慶節，回來之後就是八號了，到時候，一定會在第一時間給他送過去。

　　王軍笑了笑。

　　“不著急，這麽大的公司，我信任，你要是沒時間送，給我打一個電話，我過來取。”

　　隨後，李博文和王軍互相留了電話，王軍見沒事了，就說要走了，健身房還有一大堆的事呢！

　　李博文把他送到樓下，目送他開車離開。

　　心裡這塊石頭終於落地了。

　　人生的第一張單子就這樣簽成了，真是奇妙啊！

　　業績壓力隨之散去，李博文回頭看向身後的保險大樓，有點不想上去了，忽然有點想要抽煙，隨後又想到，因為沒錢，他已經戒煙三個月了。

　　這張單子是自由險，提成不算太高，25%，也就是說，二萬的保費，提成五千塊，再加上底薪一千四，這個月可以拿到六千四百塊。

　　關於錢，李博文是算得明明白白的。

　　當李博文回到三部二組的時候，整個二組傳來了熱烈的掌聲，慶祝他成單。

　　李博文這時，開心地笑了。

　　“恭喜！恭喜！”

　　“請吃飯！請吃飯！”

　　“買水果！買水果！”

　　“······”

　　在二組的掌聲下，李博文許下了各種承諾，才回到了自己的工位上。

　　緊接著，張強就問了，這個客戶哪來的?

　　這也是整個二組都很關心的一件事，顯然，經理並沒有告訴他們，是想讓李博文親口說。

　　為公司創造業績，是一名銷售的榮譽，經理是想讓他記住這種榮譽，並為之奮鬥努力。

　　在整個二組的關注下，李博文把北府花園小區門口的事情，簡單地講述了一遍。

　　眾人紛紛感歎，你運氣真好！這都能行！

　　真是天下之大，無奇不有！

　　越說越離譜，經理這個時候站了出來。

　　“好了！明天還有一天時間，大家繼續努力，李博文的這張單子告訴我們，別說只剩一天時間，就算是只有兩個小時，也是能成單的。”

　　李博文坐在自己工位裡，笑容就沒有停止。

　　不只是因為這張單，而是他找到了‘√’和‘×’的正確用法。