根據領導的要求，宋海洋聯系了幾家飲料生產廠進行現場調研，實際了解其生產情況，與廠商協商確保門店的供貨數量。

　　這一天，他來到一家本市的牛奶飲料生產廠。在工廠相關人員的陪同下，一起觀看了生產線、品控室和倉庫。

　　這家工廠主要生產水果牛奶系列飲料，目前很受青少年的喜愛，出名的有草莓味、香蕉味、菠蘿味等香甜可口的飲料。通過市場宣傳和產品推銷，家長們逐漸認可這種飲料集口味與營養雙重賣點的特性。比起碳酸飲料來，家長們自然更樂意為了孩子的身體健康買單。所以現在這種飲料，在市場上供不應求。

　　參觀完，他們來到會議室落座。

　　“黃經理，我這次來貴廠的目的，我想您應該很清楚了。”

　　黃經理叫做黃利來，是這家飲料廠的銷售經理，以前在門店就和宋海洋認識了。

　　“宋主管，我明白。剛才你也看到了，我們工廠的生產線是全滿負荷生產。只是現在市場需求旺盛，很難保證對新星超市的訂單需求，全部滿足呀。”

　　“黃經理，你們這樣，就讓我比較為難了。你們現在連我們1號店的訂單都滿足不了，那2號店不就更加供應不上。我們今年還有3號店開業，豈不是沒貨了?”

　　“宋主管，哪能呢?這只是季節因素，出現的短期供應不足情況嘛。馬上天氣轉涼了，市場需求就不會有這麽多了。你看去年冬天，我們車間有1/3的生產線都停產了。我們也不想耽誤你們的門店銷售，只不過目前短期的需求暴增，出現了缺貨的情況，也請大家諒解。”

　　“黃經理，你們對待我們的訂單需求，響應的優先級不高呀。看得出來，對新星超市的出貨，是按照你們接到的所有訂單的先後順序排隊。這種方法，以前還可以。不過從現在起，就應該不適用了。首先，你們現在不敢停佳樂超市、友商集團的貨，是因為他們體量大。而新星超市馬上將會有3家門店，規模也不比他們小多少。難道你們就不想和新星超市，合作得更緊密一些嗎?”

　　“可是目前，新星超市還只有1家店，而且上面的領導也沒有批準，我也沒有辦法，讓你們的訂單插隊呀?”

　　“黃經理，做事要長遠。2周後，我們的2號店就開業了，難道這不是事實。3號店正在建設中，如果不相信，我可以陪你們去實地參觀。3家店總營業面積肯定超過3萬平米，可是比佳樂超市的1家店面積，還要大得多哦！而且以我們的經營實力，除了佳樂超市，還沒有哪家比得上。難道還不值得你們重視嗎?我們常說做生意，看長遠。也希望黃經理能看得長遠。”

　　“宋主管，你既然都這麽說了，我也不好回絕，但是我得向上面的領導反饋一下。如果領導覺得你們新星超市比較重要，想要了解貴公司的實力，肯定會希望去參觀，到時候再請你們協助安排一下。現有訂單的事情，我會盡量協調。”

　　“沒問題，隨時等候貴公司相關領導的拜訪，我也一定請我們公司領導出面接待。黃經理，還有一個問題，我剛才在倉庫中，看到還有不少存貨呀?怎麽不見貨車來運送這批貨呢?”

　　“噢！倉庫那邊的確有一批存貨。不過這批存貨比較特殊。不瞞你說，這是我們的一種新產品，兩個月前才開發出來的—款鈣奶飲料系列。不過做了試點營銷後，市場反響一般，顧客感覺口味怪怪的，不大感興趣。我們公司領導擔心上市後砸了自己的牌子，

所以暫時沒有進行市場推廣，以及後續生產。倉庫的那些存貨就是這款鈣奶飲料的積壓庫存。怎麽，你有興趣?”　　“當然感興趣。您方便的話，請給我一份產品說明、相關報價和幾瓶樣品，可以嗎?我也來了解一下這款飲料。”

　　“當然可以，我等會兒給你拿一箱。”

　　“好的，那就謝謝了。”

　　“這就不用客氣，你這是在幫我們的忙。宋主管，你可是年輕有為。當初在店面的時候，我就感覺到你並非池中之魚。想不到，這麽快的工夫，就擔任了采購主管。以後，還請多多關照呀。”

　　宋海洋在店面工作的那段時間，水果牛奶飲料的銷量暴增，他可是記憶猶新。

　　“黃經理，就像你剛才說的。大家都是老朋友，就都不用客氣了。新星超市訂單保供的安排，還請您多費心。還有我們公司的實力，請盡快向領導說明清楚。如果有任何回饋和問題，一定要及時告訴我。”

　　“沒有問題。”黃利來讓人拿了一箱鈣奶飲料，開車把宋海洋送到公交站。本來想送回到公司，但宋海洋覺得影響不好，就選了較為方便的公交站下車，搭乘公交回到公司。

　　雖然沒有得到確切的答覆，宋海洋還是對會談效果比較滿意。畢竟黃利來還不是公司決策人，需要上報領導，有關保供的安排也同意幫助想辦法，這已經是有所推進了。如果2天內沒有動靜，宋海洋就準備請經理鍾明甚至是副總經理劉步宇出面了。只有直接與決策人面對面溝通，才可能真正解決這個問題。現在，他的面子還沒有那麽大，可以直接影響對方的決策層領導。

　　可惜，屋漏偏逢連夜雨，船遲又遇打頭風。回到公司，他又遇到一件大事。