“Herry，我們沃特超市周末的銷售業績不太樂觀，周六470萬元，周日530萬元。相對於佳樂超市差距非常明顯，各部門的經營會議總結出來嗎?”

　　“Simon，總結報告已經交上來了。請過目。不過我對這些報告有不同的意見。”

　　Simon接過Herry遞過來的報告，順手放在辦公桌上，接著說:“報告我稍後再看，能說說你自己的看法嗎?”

　　“好的，Simon。從表面上看，營業面積、商品種類、包裝過大、商圈消費能力等幾個方面我們都弱於佳樂超市。但我認為，這些只是常規思維在作祟，沒有抓住我們的核心優勢。如果我們只是在這些方面著手的話，永遠無法與佳樂超市競爭。”

　　說到這，Herry停頓了一下，看看領導的反應。

　　“Herry，你的意思究竟是什麽，能明確的說嗎?”

　　“沒有問題，Simon。我們都知道沃特超市最賺錢的是會員店，因為我們知道80%的財富掌握在20%的人手中。這一次我們為了打響第一炮，放開了會員限制，允許更多的顧客進店消費，從一定程度上吸引了更多的普通客流，但從另一方面就削弱了高端客流購物的積極性。停車場因交通管制並未能充分使用，就是一個明證。所以我有一個大膽的提議，繼續精簡商品種類，並提升高端商品種類佔比，控制普通顧客進店人數，增加VIP直達通道，在收銀結帳上也如此操作。您覺得呢?”

　　Simon 聽到這些，笑著站起來鼓掌:“Very Good！這才是我想聽到的建議。如果什麽事情都和佳樂超市對比，還不如我們變成佳樂超市。我們沃特超市最核心的全球采購能力和物流配送能力，這些都體現在我們對高價值、高利潤商品的壟斷經營。我們的服務貴精不貴多，應該盡快樹立高端服務的品牌。還有2個月就要開業的隆德超市的經營理念和我們比較相似，所以我們要在高端市場壓製住這個對手，而不要緊盯著佳樂超市了。”

　　“謝謝，Simon。如果沒有問題，那我就在這些方面組織管理層開會，落實下去。”

　　“OK！去做吧，我支持你。對了，我聽說新星超市的管理層出來獨立創業，拿到了風投，也在我們北區選址建店了?”

　　“是的，就在幸福路，距離我們大約20分鍾的車程。正好在我們和佳樂超市中間。”

　　“那我們也要多關注一下這個對手，不可小視。”

　　“好的，我會安排人員保持跟進。”說完，Herry離開辦公室。而Simon則把桌上的報告拿起來扔進了垃圾桶中。

　　而在全市的各大型商業集團，都得知了沃特超市周末的業績情況。

　　“聽說沃特超市周末的業績也就佳樂超市的60%，看著這NO1名不副實呀。”

　　“可不是，你看他們的商品包裝那麽大，普通顧客也不好多買呀?”

　　“那咱們是不是還是應該多學習佳樂超市呀?”

　　“那當然，肯定向領先者學習呀。”

　　“Tony，你對沃特超市的開業情況，怎麽評價?”

　　“好的，Steph。從業績上看，沃特超市乏善可陳。但是具體分析其經營策略，我認為還是不可小視。他們僅僅以我們1/4的品類完成了我們60%的銷售額。這說明他們商品選擇更高效，更高端。有可能他們的目標就不是我們，

而是要爭取高端客戶，為市場培育高端口碑。”　　“是的，這也是他們一貫的風格。所以我們要調整我們的高端商品結構，在沃特超市的這頂皇冠上與之一較高下。”

　　“好的，我會安排下去。”

　　“除了隆德超市、沃特超市、以及從新星超市衍生出來的宏圖超市、興旺超市，都選擇了在北區建店，說明大家都看重了這塊核心城區的市場前景，我們都不可掉以輕心。”

　　“好的，這也說明大家把我們佳樂超市當成了一塊肥肉，都想著過來搶一口。我們可不是吃素的，一定會嚴陣以待。對了，總部對我們的第二家門店的籌備計劃審批了嗎?”

　　“應該快了，不管怎樣，我們要在年底前啟動籌備計劃。”

　　“好的，那就等你的好消息。”

　　“Tim，Bob。我看了一下大家對沃特超市調研的總結匯總，以及周末的業績情況。都對沃特超市不太看好呀?”興旺集團內，庒友溪問著田忠恆和劉步宇。

　　“Joe，如果從數字上看，沃特超市要比佳樂超市差不少，但是他們的底蘊還在，說不定經過一段時間的調整優化，有可能提升呢。”

　　“不過，沃特的品類管理能力很強，不到1萬種商品完成這樣的業績，比起我們在新星超市要好得多。至少和佳樂超市持平。像Tim所說， 經過調整優化，還會提升的話，就說明這個對手不愧是NO1，當他們在區域達到一定門店數量，就可能把這種能力轉為盈利。”

　　“很好，看來兩位的想法還是比較客觀的。而我們的員工的分析報告還是浮於表面。大多把佳樂超市當成了典范，凡是比不上佳樂的就是問題和弱點，而沒有差異化分析。你們兩位還是讓人多收集一下全球零售案例，給大家分享一下，讓員工們都能盡快成長起來。沒有堅實的地基，我們的發展就會受到製約，甚至嚴重的影響。這一點，請兩位多費心了。”

　　“好的，Joe。我們知道了。”

　　“這一次董事會，我會提名Tim擔任江城興旺集團總經理，這次開店的籌備工作就請Tim總體負責了。Bob擔任興旺集團副董事長，負責全球采購事務，要啟動外貿采購權的申請工作，在沒有獲取外貿采購權的這段期間，我們可以選擇和有資質的企業合作，加快全球高端商品的引進。如果我們不能佔領這塊高地，就始終無法與佳樂超市、沃特超市、隆德超市這樣的對手直接掰腕子。所以，Bob，你的責任重大。而我，要同步開展全國布局，一方面尋找合作夥伴，另一方面要進一步與財團進行接觸，隨時啟動第二輪融資。保證我們的資金鏈不能斷裂。所以，這裡的工作就主要拜托Tim了。”

　　聽到庒友溪的這番話，田忠恆和劉步宇頓感責任重大。

　　“好的，Joe。我們會盡全力做好你安排的工作。”

　　三人目光交匯，充滿了信任與鬥志。