海豐家電的舉動，觸動了幾乎所有的銷售家電的商店。大家都紛紛拿出自己的辦法去應對即將到來的家電大戰。

　　海豐家電總部會議室。

　　“屠恆，咱們的開業造勢準備好了嗎?”

　　“王總，已經準備好了，肯定會讓江城為之轟動。”

　　“好的！還有排到各商場的調研人員都安排到位了嗎?”

　　“已經到位了。並且每個人都配備了手機，明天他們會第一時間把對手的促銷和降價信息傳回總部。而且我們的門店也做好了隨時降價的準備。”

　　“我記得江城市政府曾經出台了限制不正當競爭的文件。那我們的價格降低了，如何面對政府工商部門的乾預呢?”

　　“經過與律師商量，目前我們采用的方法有這麽幾種。第一種，隻比對手低1塊錢;這樣雙方價格相差不大，讓工商部門不至於下死手。第二，采用贈品的方式，刺激消費，如購買空調贈送一台風扇;第三，購買電器采用返券的方式返利，比如買1000元電器，返100元面值的購物券。這樣明面上的價格不降，但是顧客下次就可以憑著購物券可以抵消一部分金額。而且這樣還有一定的調節性，一但對手的促銷力度加大了，我們就相應增加返券的金額。”

　　“還要補充一點，要增加配送能力，你們趕快聯系一下市內的貨車司機，一旦有顧客下單，爭取當天把商品送貨上門，贏得顧客的信任。”

　　“好的，記住了。我馬上下去安排。王總，還有別的要求嗎?”

　　“暫時沒有，我們這次開業，‘全市最低價’這個口號一定要打響。我記得新星超市曾經用這一手，轟動了江城。即使是有明文限制，我們也要勇闖這一關。這一次我要首先把那些小蝦小蟹們擠出市場，尤其是那個什麽‘麗同手機專賣店’。”

　　“好的。這次活動，手機是我們的重中之重。”

　　“那行，趕快下去準備，讓兄弟們都用點心。”

　　“好的，王總，我去了。”

　　周六的早上，四面八方的顧客都湧向了海豐家電的兩家門店。隨著開業時間到來，門店前的大幕拉開，露出了數不清的金色巨蛋。

　　“各位市民同志們，我們海豐家電今天正式開業。凡是購物滿500元的，就可以來到我們這裡一顆金蛋。我們今天的獎品準備了一百部手機，100台電視、1輛江城牌小轎車。歡迎大家前來選購，這裡價格全市最優惠，獎品最豐富。”

　　隨著主持人的說明，顧客們又如潮水般湧入門店。當看到有的商品的價格比廣告上的還要便宜，而且還有購物券返利，外面還有砸金蛋活動，顧客們都瘋狂了。

　　海豐提前做好了充足的準備，店面只是放了一些樣品，顧客一旦下單，後台系統就會啟動配送流程，如果顧客購買的電器多，配送也會越快，甚至有的顧客坐在貨車上一起回家了。

　　“老金，你今天不是去海豐買電視機和洗衣機的嗎?怎麽這麽快就回了?”

　　“媳婦，你不知道，海豐家電一看我買的東西多，直接派貨車連貨帶我都送回了。你看，這後面的就是他們配送員。”

　　“金先生，這是您的貨物，如果您需要，我們會在3個工作日安排裝配人員上門安裝。請您對我們的服務進行打分。我們要把您的意見返回給公司。謝謝您的支持。”

　　“哎喲，這些人都走了。工作好麻利喲。以前買個大件，可能要2、3天才送貨。

現在不光當天送來，還態度好好地。”　　“媳婦，還有呢，我買這台電視機，返了我200塊的購物券，我買這洗衣機的時候，就用購物券抵扣了200元。你說，我這次買的值不值?”

　　“值，太值了！”

　　另外一個家庭。

　　“媽，你今天怎麽這麽高興呀?”

　　“肯定呀！我們家在海豐家電買了一台空調，我還抽中了一部手機，你說高不高興呀?”

　　“是真的嗎?”

　　“當然是真的，你爸爸拿著手機正在玩呢。而且空調今天就可以安裝，這可是比隔壁家的要快多了。”

　　“是呀，隔壁家的前天買的空調，都現在沒有安裝。我們家的買得還晚，安裝得還早。太好了，看他們家還嘚瑟不?”

　　“我們還是要感謝她們家，要不是他們炫耀買了空調，你爸也不會下決心買一台回來，結果還讓他中了一部手機。你爸可是樂壞了。”

　　“爸也是，有了手機，都不乾活了。”

　　“你爸說了，咱家的冰箱也要換了，明天繼續去海豐家電買一台，因為買空調還送了100元的購物券，明天買冰箱還可以少100塊，而且說不定還能中一部手機呢?”

　　“是嗎，太好了，我也要去！”

　　“好，我們全家都去。”

　　宏圖集團會議室。

　　“劉總，海豐家電的價格調整的特別快，只要我們這邊降價，那邊10分鍾後就會降到比我們低1塊錢。而我們這邊1、2個小時候在得知這一情況。顧客都說我們的價格高， 都不願意在我們這裡買東西了。”

　　“劉總，海豐家電把全市第三方的物流車幾乎全預訂了，現在我們的貨都送不出去了。”

　　“劉總，海豐家電今天砸金蛋，已經砸出去50多部手機、60多台電視機了。活動現場都堆滿了人。我們店面的人流仍在減少。要不了多久，客人就都跑光了。”

　　“那工商局那邊有反饋嗎?”

　　“工商局那邊說，海豐的價格比我們低1塊錢，還不能斷定是不正當競爭，要等周一他們開會討論。”

　　“那天安商場、佳樂超市、興旺超市、隆德超市，還有沃特超市那邊怎麽樣?”

　　“我們派去的人回饋，家電賣場都生意慘淡。不過我們發現附近的一家叫‘麗同手機專賣店’，推出了降價和贈送保修服務2年的承諾，還有一點人氣。”

　　“哎，這都是賠本賺吆喝。看來海豐家電準備的非常充分，從價格、促銷、配送和售後服務都做到了極致。我們目前處在下風，先避其鋒芒吧。”

　　市內其他商家的家電銷售部門，都是哀聲歎氣，毫無辦法。

　　“王總，好消息，今天我們的兩家門店分別創造了830萬和760萬的好成績，按照上周末的全市零售企業業績排名，我們這個成績應該可以排到第一了。等明天，天安集團的業績數據出來，我們就知道結果了。”

　　“好，明天不能松懈，讓兄弟們繼續努力，月底給大家發紅包。”

　　“好的，我去通知大家。”

　　一夜之間，各大商家都風聲鶴唳。