第二天，整個江城出現了鋪天蓋地的廣告，在北區的繁華街區，本周末將同時將開業兩家“海豐家電賣場”，其中不少是國外品牌家電，而且價格十分優惠。

　　廣告語極其囂張:價格全市最低。如果發現有任意一款家電價格高出其他商店，任你拿走。

　　一時之間，江城市民又是彼此間奔走相告。

　　“你知道嗎，這周六北區的海豐家電要開業了，你上次說想買國外的冰箱，他們家就有，而且價格和國外差不多。你就不用托人出國買了。”

　　“是嗎?這廣告上說的是真的話，我肯定要去買一台。”

　　“好呀，我也要買一台空調。正好我們家的電路已經擴容了，買一台回來，夏天就不用這麽難受了。”

　　“你看，廣告上還說，價格要是高於其他商店，商品可以白送?”

　　“真的嗎?我把附近的商店中的洗衣機價格都抄了一遍，我就要去看看，是不是真的價格低?說不定可以白拿一台洗衣機回來呢。”

　　“是嗎?你可真雞賊！不過這招挺好，我去佳樂超市和宏圖家電公司去看看手機的價格，如果像你說的，要是能白拿一部手機就爽了。”

　　“那你快去吧。周六我們一起過去。要是他們不買帳，我們一起做個伴，壯個膽，也能和他們好好評評理。看他們是不是騙人的。”

　　宏圖集團的總經理辦公室。

　　“老劉，這個海豐家電什麽來頭，廣告做得好響亮呀?”汪長軍對著劉豐收笑著說。

　　“據說是沿海的一家企業，已經成立有2、3年了。這是他們第一次在江城開店，估計是想做得轟動一些。盡快站住腳跟。”

　　“我看了一下，這些商品都是我們現在的主力品類，這麽低的價格，肯定會對我們有所影響呀?你看怎麽辦?”

　　“只有兵來將擋，水來土掩了！我們也降價迎戰。”劉豐收口氣決然地回答。

　　“這有些不得負毛利了?咱們吃得消嗎?據說他們的貨大部分是從沿海調過來的，可能進貨成本比咱們低呀?”汪長軍有些擔心。

　　“我已經讓采購和廠家協商了，不能讓他們這麽衝擊市場，如果這樣負毛利的乾，大家都不好過了。”

　　正在此時，門口傳來敲門的聲音。

　　“請進！”汪長軍喊了一聲。

　　進來的是趙佳。由於劉豐收從門店品類中把生鮮和食品取消了，就把原來負責食品的趙佳轉為負責大家電的采購和樓面經理。

　　“汪董、劉總，剛才采購和幾家廠商的江城負責人溝通了，說海豐家電這批貨，是定製版，直接買斷了生產線。所以他們沒法給咱們降價。除非也是現金買斷他們的產品?”

　　有是一陣敲門聲。

　　進來的則是小家電的采購和樓面經理朱有信，他以前是有名的屠夫，負責生鮮的，現在也轉品類了。還有外國家電采購和樓面經理周成峰，他原來是負責百貨部的，算是還專業對口。

　　“汪董、劉總，廠商說了，要想降價，就得拿現金買貨，否則免談。XX個巴子，老子恨不得拿刀衝過去。”朱有信一臉橫肉，說話間帶著股殺氣。

　　“我們這邊了解的情況，比較蹊蹺，外商說沒有查到賣貨給海豐家電的記錄，也不同意給我們降價。”

　　“什麽?海豐家電這是要衝垮我們呀?老劉，你看有什麽對策?”

　　“不錯，對方這樣做，分明就是要衝垮我們，我們只能迎戰了。

第一，拿出一部分現金，買下一些緊俏商品，你們三個部門統計一下這些商品清單，稍後我們和財務部溝通一下，看能拿出多少錢來。第二，剩下的商品，和海豐家電的廣告清單核對一下，看我們最多能降多少，不虧本就行。等會，我還找一下市場部，把消息放出去，就說海豐家電的國外品牌商品可能沒有聯保，讓顧客有點忌憚。”　　“好的，那就按照劉總說的辦，大家趕快去做事吧。一定要大氣精氣神！”

　　汪長軍和劉豐收也都行動起來，從財務撥了3千萬購買現貨，又準備把競爭商品的價格降到海豐商店差不多的程度。

　　晚上下班後，宋海洋和陳秋麗、張大同會和。

　　“海子，你看看海豐家電的手機價格，比我們的都要便宜20%以上，這樣的話，我們可能就沒有辦法經營下去了。”陳秋麗一看到宋海洋，就拉過來抱怨。

　　“我給總代打了電話，說是只有現金買貨才能給我們降價，我們現在只有200萬現金，恐怕也買不了多少貨?”

　　“那怎麽辦?咱們不能坐以待斃呀?”張大同也急了。

　　“這樣，我們抽出100萬低價買一些緊俏手機，另外100萬要應急不能動。同時給客戶承諾，凡是活動期間買我們手機的，原本1年質保，我們門店再多加2年，這也相當於送了顧客20%的成本。你們看怎麽樣?”

　　“那這樣，修理師傅們可就賺不到什麽錢了?”

　　“現在是危機關頭，要讓修理師傅們知道門店沒有生意，就會連底薪都發不出去，還哪來的提成呢?只要等這一陣風頭過後，我們再看是否恢復常態。”

　　“那行。目前也只能這樣。我們拿現金買貨，利潤也不高，那售貨員的提成怎麽辦?”

　　“同樣的道理嘛，只要是不高於手機成本10%的售價， 都要取消提成。要讓大家有心裡準備，要打硬仗、苦仗。如果大家不願意乾，我們也不用挽留。否則仗沒打完，我們就得虧死了。”

　　“好吧，那就按照你說的辦。我們分頭行動。”

　　於是，根據剛才的方案整理出門店競爭時期的管理辦法後，三人就分成兩組，陳秋麗和張大同召集5家門店的店長、店員開會說明情況，宋海洋回到自己門店和店員們開會。

　　讓大家感到欣慰的是，所有人都願意與門店共存亡。一方面，大家畢竟還有底薪，過生活是沒有問題的。另一方面，這些人與幾位老板都是沾親帶故的，其中大部分店員是陳秋麗的老同事，幾個月的時間已經賺了1、2年的工資，自然不願意門店倒掉;還有宋海洋的親戚們，自然也是和他們綁在一起，也不太可能馬上走人。維修師傅劉樂成，則是閱歷豐富，飽受坎坷，真心喜歡這裡，也表態留下來。

　　宋海洋還要忙著采購一批低價緊俏手機，忙得連吃飯的時間都沒有。

　　“海子，你在哪裡呀?我們還出去慶祝嗎?”女友打來了電話。

　　“麗雲，不好意思，手機生意出現了問題，我這裡脫不開身，今天就不出去了。抱歉，我們改天再慶祝吧，你在家裡乖乖的，我忙完了，就馬上回去陪你。”宋海洋笑著向女友解釋。

　　“好吧！那你先忙著！我就在家裡等你。”

　　掛下電話，張麗雲雖然口中表達了對男友工作的理解和支持，但是心裡卻仍然有些不舒服，他們已經有一個多月沒有好好一起單獨度過了。