“咦，海洋，你的想法很好呀！采用80/20原則，突出了重點工作。對於銷量好的單品，你說的方法就很好了。至於處理銷量差的……呵呵，說實話，我們都是按照領導或采購的要求做。”張紅比較直白的回答，繼續說:“就像昨天帶著你們整理排面，收貨、清理庫存、促銷品補貨等事情。我們對待所有商品，平時也都是這樣胡子眉毛一把抓，不太區分是否為重點商品。銷量不好的和要下架的單品，剩下實在賣不掉的庫存，基本上都是一個月做一次退貨處理的。”

　　“要不這樣，今天我們先忙完重要的事情，這些銷量不好的商品，我試試向顧客多推銷一下。”宋海洋帶著商量的語氣和張紅溝通。

　　“好呀，昨天我就發現你的口才不錯，今天可得多表現一下喲！”張紅鼓勵著說道。

　　因為張紅清楚，這些儲備幹部是來實習的，並不享受業績提成獎勵，多一個人幫忙，業績更增加一份，何樂而不為。

　　“報表上還有一項重要的工作要完成，那就是修改建議訂單。”張紅說出這一重要工作。

　　“你們看，報表上有個‘建議訂單數量’，這個是電腦系統根據單品現有庫存、最低庫存、平均銷量、訂貨周期、訂貨包裝，以及訂單在途數量等數據，計算得到的。我們可以在報表上確認或修改‘建議訂單數量’，報給電腦部，輸入系統，就可以生成補貨訂單。打印出來，通過傳真發送給供應商。”

　　“哎呀，咱們的電腦系統這麽強大呀，那是不是不用修改，直接下單，就可以了?”何玉明驚訝地問道。

　　“電腦提供的是建議，並沒有考慮全部因素。有些實際情況，就需要我們考慮進去。比如現在進入夏季，可樂、雪碧等飲料的需求肯定會增大，我們就要增加訂單數量。”張紅指著報表上的例子說。

　　“你們看，這個純淨水，平時銷量很穩定，但上周突然有一筆大的團購，電腦給出的建議訂單數量就過大了，這裡要修改一下。”張紅又指著另一個例子說。

　　“還有呀，修改數量的時候，有訂單包裝數量要求的，訂貨數量一定要是它的倍數。”

　　“那為什麽呢?”何玉明不解地問。

　　“因為供應商送貨，希望采用他們的配送規則。比如可樂，供應商希望一次按照20箱的倍數下單，這樣的話，物流運輸成本最低。”宋海洋解釋道，他還是有經驗的。

　　“哦，這就是所謂的雙贏！”

　　“海洋，你懂得還真不少。”張紅對宋海洋讚歎不已，接著說:“所以有了系統之後，我們訂貨都輕松了許多。我們在以前的公司，沒有系統支持，都是拍著腦袋下訂單，好賣的東西拚命進貨，不好賣的東西也不處理。結果是倉庫的商品堆積如山。最後，不是過期報廢，就是清倉甩賣，單位的效益是越來越差。”張紅發出深深地感歎。

　　“今天就先給大家介紹到這麽多！我先把建議訂單修改完，你們倆繼續做好收貨、排面補貨的工作。辛苦了！”

　　“好的，紅姐！”兩人異口同聲。

　　接下來，宋海洋和何玉明在張紅的分工下，繼續忙碌著未完的工作。

　　當看到貨架上商品陳列得齊齊整整、滿滿當當，他們倆彼此一笑，互相拍個巴掌，為這樣的工作成績而感到自豪。