兩人來到公司的商務會談區，這裡有用玻璃隔開的7、8個小房間，裡面陳設很簡單，擺了一張小圓桌和幾把椅子。

　　在其中一個的小會議室中，已經有一個人等在那裡了。

　　“王經理，你好，讓你久等了！這是我的同事，采購助理宋海洋。”陶春林上前握住對方的手，寒暄著，同時也介紹了一下宋海洋。

　　“我也是剛到。陶主管，您客氣了。你好，宋助理。我是天天食品公司的王益，這是我的名片。”對方表現得比較客氣，顯然已經不是第一次來到這裡。

　　宋海洋接過對方遞來的名片，客氣地回復:“好的，謝謝王經理！我是第一天到采購部上班，還沒有名片，以後印發後，再給您一張。”

　　“好的，好的。”

　　“王經理，你就別站著了。請坐！上次讓你們公司整理的資料，這次帶來了嗎?”

　　王益從手提袋中取出一摞資料，遞給陶春林:“陶主管，這些資料已經準備好了，您幫忙審核一下。”

　　陶春林接過資料，細細地看著。

　　“陶主管，你們公司需要的資料可真夠詳細的。我和其他商貿公司合作，都沒有被要求提供這麽多內容。”王經理有些不解的說著。

　　“那是其他公司管理不規范，要求不嚴格。你是這個行業的老專家了，國家對食品行業，特別是飲料的質量安全要求可是很高的。所以嚴格檢查這些證書和資質，既是對公司負責，更是對顧客負責。”陶春林拿著資料，解釋著原因。

　　“是的，是的。我們非常認可。所以這不，我馬上找公司拿到這些資料給你送來了嗎。我們公司的產品質量肯定沒有問題。貴公司要求的國家標準資質，我們全部達到。”王益馬上肯定地表態。

　　“嗯，你們這次提供了GB證書以及食品衛生檢疫證明，的確是達到了準入標準。下面我們來談談商務條款。”

　　“陶主管，你們要求的進店費、促銷費、排面費以及銷售返點，我們都同意。但是這幾樣，保證金、包裝費、條碼費等，還有破損商品無條件退貨，就不太合理了。能否減免呢?”王益指著供應商準入條款中的內容說。

　　“王經理，剛才也說過，食品飲料的衛生、質量安全管理很重要。一旦出現問題，往往後果是很嚴重的。所以我們超市要求供應商提供質量保證金，甚至還要你們提供《質量事故責任聲明》，也都是基於這點考慮。雖然咱們倆比較熟悉，但是公司之間生意往來，還是希望能有保障措施。”

　　陶春林一番話，把王益說得啞口無言。店大欺客，想要進入新星超市，看來保證金少不了。

　　“那其它的幾項費用呢?”

　　“你們的八寶粥是按箱進貨，但是顧客是按罐購買，這個就需要拆包裝，超市就需要出人力支持，這個費用你們不能不負責吧?要不，你們可以申請增加店面促銷員，自己負責拆包裝，那也是可以的。但是那樣，就得繳納促銷員管理費。你看選擇哪種方式?”

　　“這?那還是繳納包裝費吧。”王益心裡想，你們超市真摳門，其他商店不都是拆了包裝零賣嗎?不是也沒有收什麽包裝費。

　　“條碼費，也是一樣。你們的商品提供的是箱包裝條碼，商品罐裝條碼與箱包裝條碼是一個，這個沒法售賣，需要在超市申請一個灌裝商品的店內條碼，打印和粘貼，

這也是需要費用的。”　　“至於破損商品，你看看條款，不是指店內破損，而是指收貨時查驗出的破損，這個責任，你們得負責吧?……”

　　王益聽到這些，有些招架不住，真是太精明了。他心裡想著，隻得無奈指著最後一項。

　　“還有你們這三個月的帳期，是否太長了?”

　　“王經理，這個是公司規定，其他供應商可都是這樣的。上次，我也把銷售數據給你看了，你們的競爭品牌商品進入我們超市後，銷量可是比起其他商店要大很多囉。”

　　陶春林抬起頭望著王益笑了笑，善意地提醒。

　　王益聽了之後，半天悶不做聲。

　　“王經理，要不，你向公司再匯報一下，我們下次再談。”陶春林看著王益有些拿不定主意，給出下次再交流的建議，用以緩衝僵持的局面。

　　“好吧，我回公司請示一下，下次再約時間。謝謝陶主管。”王益有些不快地站起身，和陶春林和宋海洋握手告別。

　　“陶哥，你看這家供應商，有可能同意咱們的條款嗎?”宋海洋等王益離開後，提出問題。

　　“這是家小公司，進入咱們超市，的確要付出很多費用。就要看他們公司領導是否有這個魄力和勇氣了。”陶春林平靜的回答了這個問題，似乎這樣的供應商太多，已經習以為常了。

　　宋海洋第一次接觸到商務談判，聽到剛才的各項要求，深深感到這裡的水實在太深了。自己家的雜貨鋪可玩不轉這些。