初八上班，同事們見面互相作揖拜年，好不熱鬧。

　　很快到了采購早會時間，大家都準時進入會議室。

　　采購總監蘭有山，面帶微笑:“恭賀大家新春快樂！”眾人齊笑。

　　“不過，大家都知道，從現在開始，我們就要進入80天倒計時了。”眾人頓時收斂了笑容，表情開始凝重起來。因為大家知道真正的戰役就要打響了。

　　“目前，整個江城的商業氛圍日趨緊張，特別是在咱們北區，已經成為全市的風向標。我這裡有一組數據，給大家念一下。”蘭有山頓了頓，眼睛環顧了一下四周。

　　“從臘月27日到正月初七，春節十天時間，主要的商業集團都創造了各自的業績記錄。最高的天安集團4.5億元，友商集團2.4億元，佳樂超市1.3億元，新星超市1.2億元，沃特超市1.1億元，隆德超市9千萬元，宏圖超市8千萬元。大家有什麽感想?”

　　眾人聽了，都倒吸一口涼氣。除了新星超市外，其他商業集團幾乎全部集中在北區，其中友商集團門店分布在全市，但在北區也有4、5家中小型超市。

　　“純圖，你說說你的看法。”蘭有山見大家面面相覷，隻得點中自己的愛將。

　　“蘭總，好的。”生鮮采購經理馬純圖頓了頓，略一思考後回答:“我個人認為從本市開放零售業市場不到3年來看，市場還處在擴展階段，從您剛才提到的業績情況就可以看出，今年春節期間各大商業集團均表現亮眼，尤其以我們1號店所在北區最為明顯。這就說明，我們如果能在這裡站穩腳跟，就相當於與競爭對手處在了同一起跑線。這是我的一點見解，請大家點評。”下面的眾人聽後，也都點頭稱是。

　　“蘭總，我有一點看法。”宋海洋此時也想到一些，向蘭有山示意，在得到點頭許可後，他接著說:“剛才馬經理談到了市場環境，表明了我們北區是商家必爭之地，也關系到我們自己的成敗。我想說的是，這些商業集團的個性特征，是他們得以取得優異成績的保障。我們興旺集團要想立於不敗之地，更要突出我們的自身優勢和策略。比如天安集團以提供高端商品和高端購物環境著稱;佳樂超市則是以提供全品類商品、環境優美、交通便利而聞名;沃特超市以采購和物流優勢提供倉儲量販服務;隆德超市面向中小型商家批發和會員團購為主;宏圖超市的家電品類則佔據50%的賣場區域。一方面說明，這些商業集團都有自己鮮明的經營特色，另一方面說明，市場和顧客也需要更多類型更多層次的商業機構。我們興旺集團提出的‘吃喝玩樂一條龍’的經營策略，應該繼續深化，真正做到顧客想買、顧客想留、顧客想玩以及顧客首選，我們就一定能夠實現開門紅，以及樹立興旺集團的旗幟。”

　　蘭有山眼睛一亮:“好！”他向宋海洋豎起了大拇指，並率先帶頭鼓掌。

　　眾人聽後，無不受到鼓舞，紛紛拍起巴掌。宋海洋已經不是昨日之愣頭青，從容地站起來，向大家揮手致意，謝謝大家的鼓勵。

　　“宋經理剛才說的，和我們在總經理會上達成的共識不謀而合。那就是立足自身，深挖潛力。以前大家的調研報告，談到標杆企業一定是佳樂超市，而今天，大家看到，兩家洋超市很好地向我們詮釋了什麽事差異化經營。沃特超市和隆德超市的品類都只有不到1萬種，營業面積不足佳樂超市80%，卻實現了佳樂超市80%左右的銷售額，

據我們估算這兩家的經營成本只有佳樂超市的75%。也就是說，能夠率先盈利的，必然是這兩家企業，而不會是佳樂超市。還有我們的老朋友開設的宏圖超市，把品類對準家電，也創造了一個奇跡呀?他一家店的業績就達到新星超市3家店總和的75%，雖然毛利低一點，還是成績驚人呀！”　　蘭有山也分析了一下經營數據，讓大家茅塞頓開。的確，從外表來看，佳樂超市無疑是超市業態的典范，但從獲利來說，卻不及兩家悶聲不響的對手，這也說明不是大而全就一定能取得勝利，相反少而精更符合商業規律。

　　百貨采購經理彭水生此時發言:“聽了蘭總和宋經理的分析點評，我也逐步理解領導對於聯營家電的設想。根據市場分析，現在老百姓的收入不斷提高，對於生活物資的需求逐步從日用消耗品，逐步轉向大件家用電器以及高價值耐用品，我們在這些方面還有很多調整和提升的空間。”

　　“很好，大家能夠開拓思維，銳意進取，我們興旺集團就一定能取得開門紅。告訴大家現在的零售業形式，一是外資零售集團，也不僅僅是超市業態了，大型百貨也要進來了，不少都是結合地產行業，發展城市新興商圈，就如同沃特超市這樣，實現了雙贏。二是零售業態已經多種多樣，已經有大型家電專營連鎖集團出現，還有化妝品專營、手機專營，比如宋海洋家投資的， 就很興旺呀。”蘭有山意味深長地笑了笑。

　　幾位知情的也是笑而不語，不了解情況的，都嘖嘖稱奇。

　　“才2、30平米的小店，不值得蘭總和大家惦記！”宋海洋連忙解釋，他可不想被塑造成腳踏兩隻船的形象，雖然已經是這樣了。

　　“宋經理，即使是店小也是老板呀。說不定你哪天也開起了大超市了?”眾人中有人起哄起來。

　　“好了，調侃歸調侃，我們不反對大家有自己的副業，但不要影響工作。”蘭有山點到為止，及時為前面的話題，打上結束的標志。

　　“下面，我們根據剛才分析的情況，大家回去後，提出采購品類和商品的調整優化建議，爭取明天早會時交給我。散會！”

　　眾人帶著任務紛紛回到各自的部門去了。蘭有山把宋海洋留了下來。

　　“海子，我剛才提了一下，你不要往心裡去。”蘭有山安撫了一下。

　　“蘭總，沒事，我上個月的確請了一些假，可能影響了工作，以後，我會注意的。”

　　“好的，你明白就好！不過我很高興，你剛才的發言，很有見地。說明之前的資料，你是下了功夫的。知己知彼，這一點說起來容易，做起來難。你還要繼續下功夫，落到實處。可以嗎?”

　　“那是應該的，我一定辦到！”宋海洋連忙表態。

　　“好吧，你去吧！”蘭有山拍了拍宋海洋的肩膀，把他送出會議室。

　　宋海洋回到工位上，一陣冷汗從身上冒了出來。他定了定神，趕緊召集部門所有人開會。