一個男生起來說:“賣的這麽便宜，是不是快要過時了?”

　　一個女生起來說:“是不是商品有瑕疵呀?”

　　“都沒有！東西既沒有過時，也沒有瑕疵。”

　　“那就買下來唄！”下面的幾個活躍分子齊聲答道。

　　“看來大家和我當初的想法是一致的，所以我們的智商是差不多的。多努力，你們一定也能成功。”宋海洋說完，台下的人都哄堂大笑起來。

　　“但是我買下來了之後，你們知道嗎?我家裡到現在還有10個這種臉盆，沒有賣掉呀！那你們認為我賺到這筆錢了嗎?”宋海洋又繼續追問。

　　“台下回答沒有賺到的同學，多半是財經系和經管系的。因為你們現在學習過了利潤的計算方法，知道商品沒有賣掉只能算是存貨，並不算是賺到的錢。所以這筆生意我並沒有賺錢。這是為什麽，因為我買的商品數量太多，因為沒有考慮我家周邊顧客的消費能力，所以造成了商品積壓。所以，大家看，這麽一個簡單的故事說明了一個簡單的道理，如果沒有相關的知識和實際操盤能力，很有可能就做出錯誤的決策。”

　　故事很簡單，有的同學非常認同，有的則不以為然。

　　“宋學長，那你現在不就很成功嗎?以前沒賺到，現在不就賺到了。”

　　“我聽到這位同學的誇獎，這也正是我所擔心的。有的人會說‘失敗並不可怕，可怕的是失敗後不敢重頭再來。’我告訴大家這一個故事，其實就是要讓大家認清自己，是否適合做你要創業的這一行，而不要拿剛才的這一句話來鼓勵自己。跌倒了，你重新站起來，沒有問題。但是做生意，失敗了，就有可能傾家蕩產。我有一位朋友據稱也是去做生意，欠了一屁股債，家裡一貧如洗，結果現在人不知去向。所以，你拿自己的所有積蓄去創業，就是一場賭博。所以不得不慎重呀！”

　　宋海洋的話引起了大家的沉思。

　　“我的第二點體會是市場瞬息萬變，創業者一定要跟緊時代脈搏。現在大家都趕上了好時候，國家對於創業，特別是有知識有乾勁的大學生們的創業，有很多的福利和鼓勵政策。比如這次我在京都就聽到他們的科技園、孵化園做得有聲有色。但是這些政策並不是鼓勵大家什麽都做，而是希望大家向高科技方向發展，像我這種營銷方面的行業，就不鼓勵大學生進入了。”

　　場下的聽眾又都笑了。

　　“在這裡還是舉我做手機專賣店的例子，我為什麽會進入這個並沒有太多政策鼓勵的行業呢?”

　　場下的聽眾頓時都感興趣起來，就連台上的校領導和省市領導們都豎起了耳朵。

　　“原因有兩個，第一，就是國家鼓勵通信和電子行業的發展，3、4年前一部手機又大又笨，還要1萬多塊錢，而現在1部手機才要1到2千塊錢，這就是因為行業發展了，技術更先進了，成本也就更低了，那麽產品有了，還缺什麽?”

　　場下有人說:“缺顧客?”

　　“錯了，不是缺顧客，而是缺少推銷手機的渠道。大家都知道這麽一句話:‘酒香也怕巷子深’。光有了產品，沒有銷售渠道，自然就賣不出去。而剛好4年前我們江城市開全國先河，率先開放了零售業的限制，也就是所有的人，不管是國內的、還是國外的，不管是小本生意，還是商界大鱷，你都可以直接開店，買賣合法的商品。手機專賣店也就在這樣一個背景下開始蓬勃發展。

我正好抓住了這個時機。第二，由於我們國家的改革開放，居民的收入也在快速增加，4年前我市人均收入還不到800元，現在都1200以上了。居民的購買力也就相應提升了，原本是奢侈品的手機，現在也逐步進入平常百姓家。所以我的生意也就越做越大了。”　　場下的聽眾一副原來如此的神態。

　　“所以，我們的生意發展壯大離不開國家、省市的大政方針和市場變化的影響。那麽，有人會說，我們就天天讀報，天天研究市場行情，不就可以做生意順風順水了嗎?我告訴大家，這還遠遠不夠。具體的原因，我就不在這裡班門弄斧了。現場有很多的經濟學家、博士、教授，他們懂得比我更多。所以我推薦大家報考我們經管系的研究生，就可以學到如何把握時代脈搏，在商海中立於潮頭浪尖不倒。抱歉，我不自覺地做了一次廣告，請大家見諒！”

　　全場的聽眾都笑了起來。於敏楠又向宋海洋豎立了大拇指，有更多的學生報考研究生，那麽院系以及他自己的生源也就更多，這也是大家希望看到的。

　　“最後一點體會就是:不管創業有多成功，你一定不要懈怠。因為有更多比你聰明，比你勤奮的對手正在趕超你。市場是不會等待一個人的，他只會把機會留給有準備的人。市場不會一直把機會留給因循守舊的人，他只會把機會留給不斷創新的人。市場不會對你一直開放，因為行業標準和準入門檻在不斷提升，只有你不斷進取、做大做強，才有可能一直立於潮頭浪尖。”

　　隨和宋海洋鏗鏘有力的話語結束，現場響起了雷鳴般的掌聲。

　　宋海洋向場下和場上分別鞠躬，回到了主席台。

　　校長走到了演講台上:“謝謝宋海洋同學剛才淺顯易懂的感言。我自己也感觸頗深。我們新時代的大學生也要像剛才所介紹的，要學好專業知識，要做好創業準備，要有創業激情，更要有創業的努力。為了響應國家對大學生創業的支持， 我校將成立孵化園，向京都學習，打造我們自己的高科技創新基地，歡迎有志於創業和高科技研發的同學們踴躍報名。我們希望你們和宋海洋同學一樣取得成功，明年作為代表繼續征戰創業大賽。今天的大會就到這裡。不過我有一個提議，就是不要擾亂宋海洋同學的學習和生活，如果想和他交朋友，請采取正確的方法。謝謝大家！”

　　不得不說薑還是老的辣，校長的一番話，為宋海洋減輕了很大的壓力，也讓那些想接觸甚至騷擾宋海洋的人有了一絲顧忌之心。

　　“宋海洋同學，我們還有一場歡迎宴會，走吧，我們一起，還有省市領導們，也一起吃個便飯。”校長親切地拉著宋海洋。

　　“校長，那我的教練是不是也一塊去呀?”

　　“好呀，你叫一下你的教練吧。”

　　宋海洋看著這麽多領導，肯定不能只有自己一個人參加宴會呀，得找個伴呀。於是打電話叫住了正準備離開大禮堂的於敏楠。

　　宴會上都是學者和高官，並沒有耽於飲酒和風花雪夜，大家都只是對宋海洋的創業經歷特別感興趣而已。宋海洋自己早就已經久經沙場，又練就了一副好口才，談笑自若，哄得領導們樂開了懷。

　　不過他還是掏出了一點真金白銀，向學校的孵化園捐了100萬，這讓校長喜笑顏開。

　　作為教練的於明楠也因此被更多的領導認識，被升格指定為明年的創新大賽總教練，並在孵化園中擔任副園長的職務。讓他也感到重任在肩，前程一片光明，對宋海洋也就更加器重了。