蘇槿一看著陸澤手裡的胡蘿卜筆，心想這比她平時用的中性筆好看多了。

　　放到【止間】店裡，賣個1塊錢一支，肯定沒問題。1支筆賺8毛錢，100支筆就能賺80塊錢。

　　這錢也太好賺了吧！蘇槿一作為超級學霸，算帳那是相當得快。

　　就在剛剛，她深深為陸澤討價還價的能力所折服。

　　前面差點談崩了的時候，陸澤帶著她轉身離去，她心裡可著急了。因為這種筆，她看著都喜歡。要是不批發一點放店裡賣，想想都遺憾。

　　好在老板最終妥協，把他們喊了回去。於是蘇槿一問:“陸澤，剛剛要是老板一直不肯降價怎麽辦?”

　　“那就過會兒再到他門口晃悠一下啊，他肯定會喊住我們的。”陸澤淡定地回道。

　　蘇槿一愣了:“這也行?”

　　“除非他賣的是壟斷產品，壓根不愁賣。否則，我們作為采購者，永遠是強勢的一方。

　　做生意，千萬不能被對方牽著鼻子走。”陸澤分析道。

　　蘇槿一又問:“那要是再路過他店門口，他還是沒有喊住咱們呢?”

　　“那你就過一會兒，再去他門口假裝路過一下，來個兩三次，他肯定會喊你的。沒有人會拒絕生意，只不過每個人的耐心不一樣而已。

　　多來轉悠幾次，對他來說就好像門口掉了錢，怎麽可能不撿。”陸澤又解釋說。

　　蘇槿一點點頭，若有所思，她想到一個關鍵問題，“陸澤，我們下次真的要來補貨嗎?”

　　“怎麽可能?下次來，他都不一定還有這個貨。我一開始把批發數量說得多一些，是為了更容易地探出他的底價。

　　做生意，這都是套路。這招，你們去義烏小商品市場進貨的時候，也可以多練習一下。

　　先報一個虛高的批發量，然後再談價格。雖然不一定每次都好使，但總比不做要好。

　　回去我把一些生意常用套路，都寫下來，可以給你爸媽也學一學。把套路都背下來，等下次去義烏進貨，就拿那些店主練手。

　　這玩意兒沒什麽難的，多套路幾次就會了。”陸澤說得異常輕松。

　　蘇槿一又想到了關於定價:“陸澤，你說這個筆，定價一元，是不是合適?”

　　“一元可不行，標價2元一支。新店大酬賓，促銷1.5元一支，買二送一。”陸澤說道。

　　蘇槿一暈了:“這最後不還是一元一支嗎?”

　　“呵呵，結果雖然一樣，但生意效果完全不同。一個人要不了3支，就會喊同學一起來拚單團購。這樣，就又會給店裡多帶客流。

　　引流產品，可要好好利用。套路，無處不在。”陸澤笑著解釋道。

　　蘇槿一暗暗記下陸澤所說，她發現陸澤剛剛所講的套路，好像在很多店都遇到過。

　　什麽買二送一，什麽活動促銷，滿滿的都是套路。為的就是讓你多花錢，還自覺佔了便宜。

　　其實陸澤所說，只不過都是些最淺顯的玩法。十幾年後的電商平台，那才叫真的套路無處不在。

　　各種優惠券疊加組合運用，分分鍾繞暈你。最後你以為自己佔了便宜，沾沾自喜。商家比你還高興，因為搞活動，居然比平常賺得還多。

　　每逢雙十一，雙十二，情人節，618等活動日，其實商家早在一個月前，就提前漲好價了。

　　先漲價，再打折。你可能覺得血賺，但商家絕對不虧。

　　接下來，陸澤繼續陪著蘇槿一，

一家店挨一家店看。　　創意的小本子，有趣的橡皮擦，七彩熒光筆套裝，好玩的表情貼紙，創意書簽，少女風尺規作圖套裝，小清新的信紙，文藝的明信片。

　　這一件件產品，都將為【止間】多添加一份文藝氣息。

　　但後續的這些產品，陸澤都沒讓蘇槿一批發太多。今天來，只不過是帶她熟悉一下選品的方法，而不是真正的來上貨。

　　尤其是一些高利潤產品，如創意筆袋、小飾品、小公仔娃娃、書包等，根本沒必要在這裡批發。這些東西，完全可以去義務小商品市場選貨。

　　那邊，不僅產品更豐富，而且批發價便宜到爆。反正江右省就在之江省隔壁，從鍾L縣就有直達的火車。

　　三四個小時，就可以去到義烏小商品市場。一個月，去上一兩次義烏進貨，足夠滿足【止間】的日常售賣。

　　不過，陸澤逛了一圈貿易市場，卻沒有發現一種後世學生中非常流行的東西，那就是手帳本及配套產品。

　　這玩意兒才是奢侈消費，高利潤產品。一旦形成風潮，可是非常賺錢的。

　　手帳是什麽?

　　就是記在精美本子上的QQ空間或朋友圈。貼照片，剪一片報紙，畫畫，寫日記、隨筆，記錄心情。

　　雖然手帳本看上去，和做筆記用的本子差不多，但細節上還是有區別的。本子越文藝，用起來越有感覺。

　　如果再配上一些創意膠帶和精美的貼紙等工具，絕對能讓小女生們玩得不亦樂乎。

　　陸澤記得，這玩意兒在國內火起來，那可是互聯網時代。很多大學都組建了手帳社團，促使了這一亞文化盛行。

　　在娛樂至死的互聯網時代，都能那麽流行。放到互聯網還不發達的年代，只要做好引導，豈不是分分鍾讓小女生們沉迷?

　　至少現在，陸澤就知道手帳的原生形態，在女生中一直都很流行。玩手帳的原生形態，就是拿好看的筆記本抄歌詞，有條件的還會貼點明星照片。

　　等【止間】開業了，倒是可以在那裡做個試點看看。如果這點子能行，就可以去其它地區推廣，說不定自己的出行座駕，就有著落了。

　　二人把整個文具片區、小飾品片區及玩具片區，都逛了一遍。收獲真不少，憑這些種類，都夠【止間】開業撐場面了。

　　只不過量沒有批太多，肯定是不夠賣的。真正上貨，還是讓蘇槿一他們一家三口去義烏倒騰吧。有今天的產品打樣，他們應該能摸準，該進什麽貨了。

　　這一圈逛下來，都已經兩點多。雖然早飯吃得很頂，這會兒肚子也空了。

　　二人打車，直奔必勝客。陸澤昨天一時衝動的賠償，該兌現了。

　　到了必勝客，這次蘇槿一嚴防死守，沒讓陸澤點太多。陸澤早就饑腸轆轆，灌著果汁，就著沙拉、披薩、烤翅，一頓狂吃海喝。

　　蘇槿一看著陸澤瘋狂進食，既心疼又感激。

　　不過她仍然還是納悶，這個小男生明明比自己還小一歲，卻好像什麽都懂。

　　“陸澤，你為什麽能懂這麽多啊?”經不住好奇，她終於開口問道。

　　陸澤愣了愣神，停下進食笑著回道:“呵呵，其實我是從二十多年後穿越重生回來的。

　　要不是為了回來救某個溺水的人，二十年後不知道有多少榮華富貴，等著我享受呢。

　　你是不知道，我損失有多大...”

　　見陸澤說得天花亂墜，沒一句靠譜的，蘇槿一調皮地把一塊披薩直接塞到他嘴裡。

　　“你個大忽悠，我才不信呢。”