早起的蘇槿一，今天格外開心。

　　昨天被陸澤這個壞家夥調戲，雖然當時氣到不行，卻也讓他付出了代價。

　　不僅索賠了一頓必勝客，外加一碗豪華版拌粉，還逼著陸澤，簽下了一個“不平等”協議。

　　協議的內容就是，當沒外人在場的時候，她可以對陸澤喊上兩聲弟弟，過過乾癮。

　　一想到這，蘇槿一心裡就偷笑不已。這個壞家夥，可算是讓自己抓住了把柄，誰讓他要動手動腳呢。

　　今天早飯不在家吃了，因為陸澤要帶她去三舅的【徐記米粉】，吃頂配早餐。

　　正在下樓的蘇槿一，想想都覺得美滋滋。剛走到樓下，就見陸澤已經推著車在等她。

　　蘇槿一輕快地說道:“嘻嘻，陸澤你今天這麽早就在等姐姐了，真是個乖弟弟。”

　　陸澤當場無語，真懊悔昨天自己一時意亂情迷，但他畢竟是真上手了，也算是光天化日之下進行調戲。

　　為了平息她的怒火，陸澤隻好答應了這個不平等條約。現在被蘇槿一喊了聲弟弟，聽得他渾身雞皮疙瘩都起來了。

　　見蘇槿一面帶壞笑，還想再喊上兩句，陸澤立刻叫停:“差不多就行了，別得寸進尺啊。”

　　“是你昨天答應我的，說話不算話嗎?”蘇槿一不高興了。

　　陸澤沒辦法，說:“算話，現在就帶你去吃拌粉，上車吧。”

　　他暗暗發誓，這筆帳先記下，總有一天要讓你還回來。到時候，非得讓你換個尊稱喊我，叫了我多少聲弟弟，就還我多少聲。

　　想到這些，陸澤笑得很蕩漾。

　　蘇槿一也知道過猶不及，一下不能對陸澤逗太狠，得徐徐圖之，就沒再繼續為難他。於是坐上他的自行車，一起去吃早飯。

　　二人來到拌粉店，二舅直接上了兩份頂配版的牛肉拌粉，陸澤還去隔壁要了包子和豆漿。

　　早飯必須吃飽點兒，去了市裡就要直奔貿易大市場進貨，根本沒時間吃午飯，估計忙完都要到下午了。

　　這一頓頂配版豪華早餐，二人吃得都有點撐，直到上了大巴車，都還沒緩過勁兒。

　　一上車，蘇槿一就閉著眼睛，一動不動。她擔心自己一會兒萬一暈車，非吐出來不可。

　　陸澤雖然不會暈車，但對大巴車也很不滿意。車內雖有空調，可車上人多，空氣流通不好，讓人覺得胸悶。

　　他暗暗地下定決心，必須再搞點錢，給家裡買輛車才行。不然這一天天出行靠大巴車，屬實難受。

　　到了市裡，陸澤又帶著蘇槿一，打車直奔省城貿易大市場。

　　二人沒有往文具批發片區走，陸澤先是帶蘇槿一去買了一輛小拉杆車，再搞了幾個黑色大塑料袋，一會兒裝貨用。

　　進貨不弄個拉杆車，一直用手拎著，豈不是要累死?然後，陸澤和蘇槿一才跑去文具批發片區，開始一家店一家店的逛著選品。

　　這裡大多數店鋪，批發的也是普通文具產品。但每一家，多少都會有點新創意文具。盡管不多，也能挑出一兩個好產品出來。

　　又逛到一家店裡，陸澤在門口正看著一堆小本子挑選，蘇槿一就朝裡走去。突然聽她喊道:“陸澤，快來看這裡。”

　　陸澤走過去一看，地上放著兩三個大紙箱子，像是店裡新到的貨品。其中一個紙箱敞開著，裡面放著一種造型可愛的中性筆。

　　這種筆，就像是一根很細胡蘿卜，筆的頂端還鑲嵌著一隻小兔子。設計非常可愛，

尤其是頂端的小白兔超級萌，一下就能抓住女孩子的心。　　雖然到十幾年後，這種筆一點都不稀奇。但放在98年，這種造型就絕對屬於萌寵系的創意文具。

　　在大巴車上，陸澤就和蘇槿一提前說過，讓她選品時要完全遵從自己的內心。

　　就當自己是個買文具的小女生，不用考慮價格因素去看產品。如果有那種一看就特別想擁有文具，那就是最好的產品。

　　蘇槿一看到這個胡蘿卜筆，就覺得非常有趣，自己都很想買一支這樣的筆，放在文具盒裡，所以才叫陸澤過來看。

　　她開口問道:“陸澤，這種中性筆，可以嗎?”

　　“可以，我先去問問老板”陸澤回答。

　　產品和產品，也是有不同的。有的是引流產品，沒多少利潤，純屬用來吸引客戶。有的則是利潤產品，價格雖會貴上一些，但卻會讓客戶無法抗拒。

　　引流產品，銷售量通常都是店裡最大的，所以後續補貨很重要。又不能一次性進很多貨，那樣會增加庫存壓力，增加經營風險。

　　每次售空前，再來補貨，才是最好的方式。這樣，就對批發渠道，有了產品穩定供應的要求。

　　所以陸澤走到老板跟前，打算去詢問一番，“老板，那幾箱胡蘿卜筆是新到的貨?”

　　“對啊，你要批多少?多的話，價格可以商量。”店老板回復道。

　　陸澤追問:“老板，你這批貨有多少，以後補貨還能補嗎?”

　　“補貨補不了了，這是工廠的尾貨。你到底要多少?”店老板再次確認。

　　雖然以後不能補貨，但這種筆，一看就好賣。陸澤琢磨了一下，還是打算批一點，於是又問道:“老板，我要500支的話，你能給什麽價格?”

　　“500支的話，給你5毛錢一支。”店老板很快回道。

　　見老板想都沒想，陸澤笑了:“呵呵，老板，生意不是這麽做的吧?5毛錢一支，那我批回去，不得賣個1-2塊錢。你確定這個價格賣得動?”

　　一般來說，大多數零售商品進貨時，都在3-4折拿貨。特殊情況下，會更低一些。

　　也就是說，單個商品的毛利率在60%~70%，扣掉人工、房租等所有成本，大致的利潤率也就在25%-30%。

　　所以定價，一般都是以產品的進貨價，翻個2-3倍，去銷售。

　　如果進貨是5毛一支的話，放店裡豈不是要賣到1塊5到2塊?這個價格在小縣城，根本沒有競爭力。

　　所以，就算是平常，這支筆想賣兩塊都有點難，批發價根本不可能是5毛。更別說這些是尾貨，批發價肯定更便宜。

　　“這種筆造型可愛，生產成本很高的。5毛錢一支，已經很便宜了。”店老板依然咬死了價格。

　　陸澤無語，老板還真敢蒙他。真當他是學生嗎?

　　就算這種筆新上市的時候，批發價估計也才4毛錢左右。幾箱尾貨，你進過來，或許都是按斤稱的。

　　你跟我這按五毛錢一支批發，怎麽可能?普通中性筆的批發價，也就在2-3毛錢左右。

　　放到文具店裡，也就只能當引流產品。大多都賣個4-5毛錢，能賣到一塊錢的中性筆，都很少，畢竟引流產品，也不指著賺錢，就是為了吸引客戶。

　　而這種胡蘿卜筆，陸澤也是打算給【止間】文創優品店，當引流產品的。

　　雖然不能補貨，但這筆的造型新穎，無論賣多少，都能給學生客戶帶來些驚喜。

　　要不是造型獨特，陸澤都懶得搭理他，於是他說:“既然老板沒誠意，那我們就不打擾了。”說著，就要領著蘇槿一離開。

　　“別走啊，小老弟，生意慢慢談嘛。”店老板急忙阻攔。

　　陸澤試探道:“老板，我們沒時間和你耽誤功夫，還要去其它店選貨呢，你就說一個誠心的價格。”

　　“要不4毛?”店老板猶豫地說出了一個價格。陸澤一扭頭，拉著蘇槿一就走。

　　“別走， 小老弟，給你3毛一支，真沒法再低了。”店老板說出了底價。

　　陸澤轉過頭，斬釘截鐵地說道:“2毛一支，不然我現在就走。”

　　“2毛真不行。”老板為難地說。陸澤話都沒回，繼續扭頭離開。

　　老板望著二人遠去，絲毫不像要返回的樣子，忙躥上前去，喊住了二人，“小兄弟，回來，2毛就2毛，真是虧大了。”

　　陸澤能信他才怪，他這批尾貨弄過來，成本估計連1毛都不到。他對老板說道:“老板，那給我先裝100支。”

　　“100?不是說要500支嗎?”店老板懵了。

　　陸澤糊弄道:“現在都沒開學，我拿那麽多貨幹嘛?先拿一百支，回去賣賣看。如果賣得好，我再來補貨嘛。”

　　我信你個鬼，你這個小鬼壞得很。

　　你能再回來補貨?狗都不信。

　　店老板恨得在心裡吐槽。可底價都已經說出來了，也無力挽回。總不能和對方吵架，把到手的生意搞黃吧。

　　於是店老板生著悶氣，拿個塑料袋，裝了5盒，共一百支胡蘿卜筆，遞給了陸澤。

　　陸澤接過貨，蘇槿一直接掏出20塊錢付給老板，二人轉身離去。

　　這單生意，店老板做得毫無成就感，甚至還有些憋屈。今天是他輕敵了，看二人都學生模樣，就沒往心裡去。

　　剛剛完全沒有進入做生意的狀態，討價還價的實力也沒發揮出來。

　　他把陸澤的樣子，深深地記在了心裡。

　　這個小鬼壞得很，以後要是再來，必須要多留幾個心眼。