天才一秒記住本站地址:[新]https://最快更新！無廣告！

　
陸澤的話，在一群小弟中引起了不小的騷動。
　
有幾個小弟，看陸澤的眼神都頗為不善。
　
估計他們心裡都在想，你這個乳臭未乾的臭小子，算個球，怎麽和各位大哥說話呢?
　
陸澤絲毫沒有榷場，一群老混子而已，有什麽好慌的。
　
他朝著幾個眼神不善的小弟，狠狠地瞪了過去。
　
露出一副再敢囂張，就要把他們掃地出門的表情。
　
人在屋簷下，不得不低頭。
　
陸澤攜老板之威，幾個小弟終究是敗下陣來。
　
趙勇強有話在先，他們也不敢造次。
　
而從本心上來講，他們也想跟著多賺點錢。
　
強哥說了，這是個賺錢的機會，誰也不想現在就被踢出局。
　
所以對陸澤這個小老板的質問眼神，沒人敢繼續再挑釁。
　
陸澤見一眾小弟，終於老實下來，才換回了普通高中生般人畜無害的表情。
　
他慢條斯理的拿出了一疊A4紙，遞給了趙勇強。
　
解釋道:“這是銷售話術，每人一張。
　
限你們在今天之內，

全部背出來。
　
有背不會的，直接淘汰。”
　
“陸澤兄弟，之前可沒有這一說啊?”趙勇強忙著急問道。
　
培訓沒問題，他帶兄弟們咬牙可以堅持下來。
　
只要能賺錢，學一學也沒關系。
　
可是直接淘汰，算怎麽回事?
　
萬一背不會，就不能多給點機會嗎?
　
陸澤解釋道:“勇強哥，你自己看看紙上打印的話術。
　
來來回回就那麽十幾句，要是連這個都背不會，還留著幹嘛?
　
我這，可不養閑人。”
　
趙勇強聞言，這才拿起A4紙看了起來。
　
紙上的話術，確實不多，總共也就十幾句。
　
無非就是怎麽開場介紹自己，怎麽介紹產品，怎麽推崇這個產品能賺錢，怎麽講解合作方式，以及介紹預售模式等等。
　
看上去，這些話術平平無奇，確實很簡單。
　
這已經是陸澤把銷售話術，壓縮再壓縮，精簡到不能再精簡了。
　
一個好的銷售，肯定不是一張A4紙就內培養出來。
　
但是一個好的公司，卻一定要把銷售培訓標準化，簡單化。
　
你不能指望招聘來的銷售員工，個個都是銷售精英。
　
作為銷售崗位，員工流失率本來就非常大。
　
很多銷售員工入職後，往往乾上一兩個月就不幹了。
　
所以培訓對銷售部門來說，非常重要。
　
如果說一個銷售培訓，需要花很長的時間，那一定是這個公司負責銷售部門的領導，大有問題。
　
除了少部分技術門檻特別高的行業，大多數行業的銷售，培訓期都不會太長。
　
為了讓銷售員盡快上崗，培訓自然會非常精簡高效。
　
培訓課程，培訓材料，都是越簡單越好。
　
如果做不到這點，就說明銷售部門領導對產品的理解，還遠遠不夠。
　
那他就肯定不是一個合格稱職的銷售崗領導。
　
陸澤自然不是那樣的人，他對銷售有一套自己的理解。
　
他從來不奢望招聘的市場銷售人員，個個都是銷售精英。
　
而是會把銷售培訓，進行標準化，然後壓縮精簡，縮短培訓過程。
　
可複製，才是一個領導應該追求的東西，銷售培訓也一樣。
　
不需要你是銷售精英，只要你把銷售培訓完成，把話術資料背下來，那就夠了。
　
嚴格按照話術去操作，即使有能力個性發揮，也堅決不能脫離話術的框架。
　
哪怕是個沒有銷售經驗的員工，經過這樣的培訓，也能很快勝任銷售工作。
　
這種培訓方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到80-90分的成績。
　
但至少能讓所有培訓合格的銷售員工，拿個60-70分的成績，完全沒問題。
　
話術之所以是話術，就是有經驗的銷售，總結出來的溝通技巧。
　
不僅言簡意賅，還能快速的傳達關鍵信息，達成銷售目的。
　
對普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強和他的一幫小弟們。
　
他們一個個的，可都是老混子。
　
不嚴格培訓一下，豈不是容易壞事?
　
要知道，銷售如果第一次效果不好，下一次談成的機會就很小了。
　
第二次再去，客戶不僅會建立更高的心理防線，還會對你極度不耐煩。
　
因此，第一次的銷售溝通，非常關鍵。
　
而手帳的銷售，需要依托各地書店、文具店，建立銷售網點。
　
每個中學門口，就那麽一兩個店適合合作。
　
萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個中學的市場?
　
除非你自己再在那附近開店，不然就沒有補救之法。
　
所以，陸澤必須讓趙勇強和他的小弟們，把話術背會。
　
這樣，談崩的可能性就小很多。
　
反而有很大概率，第一次就談成。
　
因為這種預售模式，店鋪老板完全不需要掏錢，毫無壓力和風險。
　
陸澤免費鋪產品，店鋪老板能多賺錢，又怎會不願意嘗試一下呢?
　
等到店老板嘗到了甜頭，以後自然就不需要再用這種鋪貨預售模式。
　
那時，完全可以要求店老板進貨備貨。
　
手帳生意的庫存壓力，也就可以讓各地的店老板們，分擔一部分。
　
實體產品的生意，大多都是這種套路，慢慢推廣開來的。
　
趙勇強自己親自把話術，從頭到尾的讀了一遍。
　
發現也沒什麽難的，於是就招呼小弟們，開始背起來。
　
這一背，一個小時就過去了。
　
別看只有短短十幾句話，但是真想背到滾瓜爛熟，像本能反應一樣脫口而出，也不是想象中那麽容易。
　
尤其是要在大庭廣眾說出來，可不是短時間能做到。
　
一個小時後，沒有管趙勇強和小弟們背的如何，陸澤直接喊停。
　
經過這一個小時的背誦，所有人應該都已經熟悉了話術。
　
再這樣閉門造車的背，背三天都練不好。
　
話術培訓，重要的不是記住。
　
而是要練的當客戶問起時，可以本能反應的說出來。
　
陸澤說道:“自由背誦就先到這裡。
　
接下來，每個人站到最前面，當著大家的面，背一遍。
　
今天背不好，就不要回家。”
　
他這話一出，小弟們就坐不住了。
　
“搞什麽啊?”
　
“賣個貨，搞這麽複雜幹什麽?”
　
“就是，把大家當猴耍呢?”
　
一個個反對的聲音，都蹦了出來。
　
就連趙勇強，都為難地看著陸澤，十分不情願。
　
陸澤見狀，大吼一聲:“都給我閉嘴。
　
忘記我前面是怎麽說的了嗎?
　
誰要是不服，現在就可以離開。
　
你當我們聚在這是幹什麽?
　
玩古惑仔?混社會?
　
你們胡鬧，沒屁點損失。
　
我可是投了不少錢，真金白銀地在做生意。
　
生意乾賠了，你們負責?
　
誰要是真不想好好乾，現在就滾蛋。”
　
這一吼，倒是把所有人都鎮住了。
　
一群小弟們面面相覷，就是沒人起身離開。
　
陸澤沒有時間浪費，也沒有時間跟他們玩哥們義氣，玩兄弟感情。
　
那些都需要日子長了，才能慢慢培養。
　
小弟們不聽話， 陸澤只能簡單粗暴地敲打他們。
　
手帳生意，籌備這麽久，陸澤可是給予厚望。
　
他接下來的很多計劃，都要靠手帳生意打好的基礎，才能布局。
　
賺錢要趁早，怎麽可能有空和他們在這裡玩過家家，玩混社會那套。
　
該敲打，就敲打，只要趙勇強在，諒他們也不敢鬧什麽么蛾子。
　
愛乾就乾，不乾就滾蛋。
　

　
PS:今天第二章，後面還有一章