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前面一頓凶，雖然沒把小弟們嚇住，但多少讓他們噎的說不出話來。
　
本身陸澤就是召集大家夥來做生意的，瞎起哄被罵，豈不活該。
　
大家都是成年人，怎麽會不知道，玩遊戲要遵守遊戲規則。
　
他們也都是要臉的人，被凶了、被吼了，也沒有誰當場發作。
　
凶也凶過了，陸澤也打算開始講點道理。
　
帶隊伍，還是要以理服人。
　
畢竟他不是劉大軍，沒辦法讓這群人立刻心服口服。
　
見所有人不說話，陸澤接著解釋道:“是不是都覺得自己挺能耐的，覺得這話術狗屁都不是?
　
來，我現在就假裝是客戶，你們來向我推銷。
　
咱們來個模擬銷售的過程，要是誰能一字不差的把話術講好，那我現在就宣布，培訓直接結束。”
　
這話一說完，就有不少小弟們心生不服。記住網址m.xbequge.com
　
他們不停地交頭接耳，對陸澤的考核，躍躍欲試。
　
陸澤直接問道:“誰敢先來試試?”
　
“我來。”一個寸頭小弟，名叫毛興華，立刻站了起來。
　
陸澤說道:“行，

那我們就來個一問一答的模擬。
　
我現在就是一個文具店老板，你開始向我推銷吧。”
　
“老板你好，我是來自魔都拾光文創優品公司的市場經理。
　
我們有個特別賺錢的產品，想和你介紹一下，看看咱們有沒有可能合作。”
　
這是陸澤編的話術裡面的一段開場白。
　
話術裡面的重點，有兩個。
　
一是亮明身份，推崇自己。
　
吹噓自己，是來自魔都的文創公司。
　
這樣會顯得高大上，容易取得客戶的信任，降低防禦心理。
　
二是，直接道明來意，用賺錢來吸引對方。
　
如果藏著掖著不說，玩彎彎繞繞，反而顯得鬼鬼祟祟，讓人起疑。
　
【拾光文創】，就是陸澤去義烏前注冊好的公司。
　
當然，是在本地注冊的，可不是什麽魔都的公司。
　
【拾光】這個品牌，也是為手帳本這個產品，特意注冊的。
　
既有“時光”的諧音，又取了“拾起光陰”之意。
　
正好契合手帳本記錄生活、記錄歲月光陰的寓意。
　
毛興華把開場白直接背了出來，頗有些洋洋得意。
　
他本以為，陸澤會按照銷售話術上的一問一答，直接開始詢問是什麽產品。
　
沒想到，陸澤直接回了一句:“不需要，走走走。”
　
毛興華懵逼了，陸澤怎麽不按套路出牌?
　
他立刻抱怨道:“你怎麽不按照話術上的順序，來問我啊?”
　
“你是不是傻?
　
客戶又不是機器人，怎麽會按照順序，和你一問一答?”陸澤直接鄙視道。
　
毛興華一時語塞，直接愣在那裡，絲毫不知怎麽應對。
　
底下有幾個小弟，見他的囧樣，紛紛大笑了起來。
　
陸澤直接瞪了過去，訓斥道:“覺得很好笑嗎?他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了?”
　
小弟們頓時收起了笑容，一個個噤若寒蟬。
　
陸澤繼續解釋道:“話術之所以是話術，是因為大部分情況都能應對。
　
話術的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。
　
我剛剛演的那種客戶，你們以後很大可能會遇到。
　
人都有自我保護心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。
　
客戶拒絕，就屬於銷售上所說的反對意見。
　
那麽我們就需要用話術，來進行反對意見處理。
　
不管客戶有什麽反對意見，我們都可以用話術上的內容，來靈活回應。
　
千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強行說服客戶。
　
只要不斷地講我們的話術，這就夠了。
　
重要的事情說三遍，話術講的多了，客戶自然會聽進去一部分。
　
像客戶上來就直接拒絕的情況，我們就可以拿第四個問題的話術，來進行回應。
　
直接講述，產品一個月能賣多少套，他能賺多少錢。
　
用清晰的數字，來植入我們這個生意的概念。
　
客戶不感興趣，我們就給他加點興趣。
　
只有把話術背的滾瓜爛熟、爛熟於心，才能靈活運用，這才是我讓你們背的原因。
　
從現在開始，每個人都到前面來，一條一條給我背。”
　
陸澤這番話，有理有據，又有毛興華這個活寶的演繹，終是把一群小弟們給訓服了。
　
他說完就走到趙勇強邊上，示意他先帶個頭，上去背一遍。
　
趙勇強愣了一下，隻猶豫了一秒鍾，就堅定地走了上去。
　
經過義烏之行，他對陸澤的話，是越來越信。
　
今天這番培訓，他雖然不是很理解其中的道理，但是他下意識地就覺得陸澤說的肯定行。
　
他雖然沒文化，但是他對不懂的東西，會心存敬畏。
　
陸澤今天講的這些，讓他越來越看不懂。
　
以前混社會，哪裡接觸過這些東西。
　
而且，陸澤的厲害，他可是見識過的。
　
在義烏時，他親眼見證陸澤用套路，一步步誘導那些廠長們，答應了陸澤的合作要求。
　
生意談判心理這套，陸澤玩的賊溜。
　
既然話術是陸澤設計出來的，趙勇強絕對相信，在推銷的時候會派上用場。
　
趙勇強帶頭，走到所有人前面，一句一句的背誦起來。
　
雖然背的磕磕絆絆，偶爾還需要看一眼手上的A4紙，但好賴算是背了下來。
　
有趙勇強帶頭，其它的小弟們，自然是有樣學樣，紛紛上去背誦。
　
這不是考試，陸澤也不禁止他們忘詞了看上一眼。
　
之所以要求他們上去背誦，一個是讓他們有點緊迫感，有壓力就會更用心地去背誦。
　
第二，就是讓他們達到破冰的目的，練一練膽量。
　
要是，在自己一群兄弟面前，都背不出來。
　
那在客戶面前，豈不更是會磕磕絆絆。
　
話都說不利索，還做個毛線銷售。
　
銷售看似簡單，但又沒有那麽簡單。
　
銷售，遠不是隨便來個人，就能輕易做的好。
　
陸澤安排的這種銷售培訓，雖然看似簡單，但卻非常管用。
　
而這還只是最基礎的銷售培訓，僅適合給新人使用。
　
資深的銷售，需要積累的知識和銷售技巧，遠比這要多，要更複雜。
　
但資深而優秀的銷售精英，每個人都有自己的一套東西，可不是光靠培訓，就能培養出來的。
　
更多的是靠個人天賦，靠悟性，靠實際的銷售工作中，不斷總結、日積月累才能達到。
　
陸澤就不奢望這群家夥，個個都能當上銷售精英。
　
十幾個小弟們，雖然背的時候磕磕絆絆，但基本算是把流程都走了一遍。
　
直到最後一個人，扭扭捏捏的走到了前面。
　
這個人頭髮留的老長，頗有幾分非主流的意思。
　
看上去在一群小弟中，貌似是最年輕的。
　
可是站到那半天，背一句卡一句。
　
然後看了看手上的A4紙，剛背幾個字就又卡住了。
　
他越緊張，就越背不出來，表情十分尷尬。
　
陸澤瞬間明白，這個家夥前面一個多小時，壓根就沒好好背。
　
但凡用心背了，都不至於是這個表現。
　
他站起身，開口說道:“行了，你可以走了。
　
既然你看不上這點小錢，那就不用再跟著我乾。”
　
“長毛，你特麽犯混是不是?我昨天怎麽交代你的?
　
陸澤兄弟，你再給個機會。”趙勇強急忙幫著求情。
　
陸澤冷笑一聲:“呵呵，我之前就說了，我需要的是百分之百的服從。
　
做生意，猶如行軍打仗，要的就是令行禁止。
　
你們當過家家呢?
　
都這樣，隊伍還怎麽帶?
　
這個人，我不會再要了。
　
勇強哥你既然想護著他，那就你自己帶。
　
他在我這，絕對不會再有機會。”
　
既然有人不當回事，陸澤也不介意殺雞儆猴。
　
他可不管對方是故意挑釁，還是年輕不懂事。
　
正好利用他，把這群小弟們，進一步敲打老實了。
　
這時候網開一面，那以後就有人敢騎在他頭上拉屎。
　
帶隊伍，可不是這麽帶的。
　
老話說的好，慈不掌兵、義不掌財、情不立事、善不為官，這些都是有大道理的。
　
趙勇強還打算繼續求情，突然就看到了陸澤和他打了個眼色。
　
雖然不明白陸澤的意思，終究是沒有再求情了。
　

　
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