酒過三巡，終於開始談正事。賈萬成這邊主要是父親說話，小辛那邊則是媽媽。兩人有來有回，把商量事整成了談判現場。賈萬成暗自分析:父親在老家負責基建，常作為甲方跟建築隊談判;小辛媽媽辦的物業公司，總作為乙方與客戶周旋。這兩人的角色確實匹配，難怪進入狀態如此順風順水。

　　 Round 1:彩禮

　　其實賈萬成去小辛家吃飯的時候，小辛媽媽就旁敲側擊問過，在山東老家彩禮是多少的標準，賈萬成的確不太清楚。一來他本就不太關心這類事情，二來離開家鄉多年，不知標準變化如何。他當時隻憑印象告訴小辛媽媽，以前好像是幾萬，現在不清楚，但比本地肯定低多了。

　　也許正是因為提前做過調查，小辛媽媽直接提出按照本地標準——30萬。

　　父親做出一種假裝面露苦色的笑容，看向賈萬成的母親，說:“那咱們可得回去好好湊湊了，看看親戚能借給我們多少。”

　　小辛媽媽接過話:“這點錢對你們來說還用湊嗎?”說完哈哈大笑，以示自己這是玩笑話。

　　父母沒有反駁，算是同意了。

　　 Round 2:婚禮地點

　　小辛媽媽提出要在本地辦婚禮，因為當地很多朋友，想請他們熱鬧熱鬧。

　　父親直接拒絕了:“那不行，得回老家辦，老家親戚朋友盼了多長時間了，都等著喝喜酒，必須回老家。”父親沒有給她留商量的余地，這也是談判的技巧。

　　小辛媽媽也沒再提出異議。

　　 Round 3:婚房

　　小辛媽媽提議:“婚前是不是把婚房拾掇拾掇，重新裝一裝，我們還沒去你們家裡看過。”

　　這次母親倒搶著回答:“隨時歡迎你們去參觀啊。我們也想要拾掇一下，不過就簡單裝一下就行了，回頭新房下來還是讓他們兩個住新房，到時候我們住這個房子，新房想裝成啥樣再看兩個年輕人想法吧。”

　　小辛媽媽疑惑地看向小辛，發現她並沒有反應，低聲問道:“新房是?”

　　母親看向賈萬成，“你沒說新房的事嗎?”又轉向小辛媽媽解釋:“我們又買了一套，比現在這個大，120多方的，就離你們家不算遠，還沒交房呢，最快也得明年底了，結婚還是先在這邊結，等新房的話就有點晚了。”

　　小辛媽媽感慨:“小賈隱藏夠深的啊！”

　　本來賈萬成與小辛交流就不多，兩人也沒聊相關話題，賈萬成也就沒有提及此事，不過對小辛媽媽來說，這倒是意外收獲。

　　沒想到，母親也能在談判中發揮作用。

　　 Round 4:婚期

　　雙方家長都不想拖太久，所以這點很容易達成共識。明年過年前後先舉行個訂婚儀式，五一就結婚。

　　一致通過，一帶而過。

　　 Round 5:婚慶

　　小辛媽媽表示:典禮，車隊，酒席，這些都要有。

　　母親表示:這都是基本流程，自然無需討論。只是接親只能在酒店完成了，不會跑到這兒來接。

　　小辛媽媽表示:可以理解，但是想四川老家多來些親戚。

　　父親表示:來多少都沒問題，我們負責安排接待。酒店肯定是當地較好的，婚慶，酒席等等細節日後敲定，今日無需再談。

　　小辛爸爸讚同，細節以後再談。

　　 Round 6:首飾

　　母親表示:金項鏈、金耳環、金手鐲，對戒、鑽戒，五樣都可以有，具體啥樣的讓他們自己去選，我們隻管出錢。

　　小辛媽媽沒有意見，但是表示近期就可以去選了，先看看，也不一定買。

　　母親同意，讓賈萬成抽空就去。

　　談判結束，雙方代表就差握手了。