通過梨淺淺的一番描述，陸瑾也大概知道了三人這一天的收獲。

　　不得不說，她們直接成交四單是陸瑾沒有想到的。

　　看來長得好看真的是可以為所欲為的。

　　不過這對於他來說也是好事。

　　四單的話就是一萬六，刨除提成他還有一萬五左右。

　　因為聯系不方便的原因，陸瑾之前有給秦清婉和趙安元各自留下激活碼。

　　趙安元一個，秦清婉五個。

　　他之所以如此區別對待兩人，不是因為覺得趙安元不行。

　　僅僅只是因為秦清婉是自己的學姐，他不怕她攜款逃跑。

　　趙安元不一樣，兩人才見過一次面，給他多余的激活碼的話，他要是卷款潛逃，陸瑾拿他一點辦法都沒有。

　　所以只能先給他一個激活碼，他要是成功開單，想要繼續做，就只能回來把錢給陸瑾，然後陸瑾再給他新的激活碼。

　　他要是為了四千塊錢不要這份工作，陸瑾也只能認栽。

　　不過對於他來說也沒有多大損失。

　　他研發網吧管理軟件，一方面是為了賺錢，但更多的還是為了自己之後的其它業務做鋪墊。

　　四千塊錢鋪設一個‘網點’的成本雖然高了一些，但也不是不能接受。

　　畢竟能安裝原點軟件的網吧規模都不會太小，就算只有五十台電腦，也能給陸瑾帶來至少一百個流量。

　　折合下來一個流量差不多四塊錢左右。

　　相比後世那些玩命燒錢拉流量的，這個成本低得令人發指。

　　陸瑾心中有長遠的規劃，所以一時的得失他並不會過多計較。

　　從長遠的角度看，即便趙安元真的為了四千塊錢跑了，對他也不會造成什麽實質性的損失。

　　只要他能在全國范圍內將原點鋪開，到時候原點就將成為他手中一個堅不可摧的基石。

　　不僅可以用它來賺錢，還能將它作為一個流量池，源源不斷的為自己之後的開發的其它軟件帶來流量。

　　原點軟件的戰略目標只有兩個:獲取現金流，聚攏流量！

　　想要達到這兩個目標，就必須要原點軟件遍布全國各個城市的網吧。

　　通俗點講就是提高原點的市場佔有率。

　　現如今原點的市場佔有率不足萬分之一。

　　只有將市場佔有率提升到30%以上，大抵才能實現它的戰略意義。

　　陸瑾原本是打算先將原點在南都市鋪開，然後再趁機培養一批銷售。

　　等銷售具備了一定的能力，就將他們派遣到全國各個城市，給他們權力，讓他們自行組建團隊去開拓市場。

　　他現在也是這麽做的。

　　只是因為之前他沒錢，所以招人並不是很順利。

　　現如今有了錢，他打算換一種玩法招人...

　　不過今天時間已經太晚了，只能等明天再啟動招人計劃。

　　沒一會兒的工夫，網吧老板就來了。

　　依舊是柳問夏出面交涉。

　　在軟件的絕對優勢、話術的完美無缺以及她絕對美貌的作用下，很輕松又成交了一單！

　　陸瑾這才仔細打量著自己這個美得攝人心魄的女同學。

　　她人不僅長得漂亮，更關鍵是能力竟然也如此出色。

　　果然，天才哪裡都有。

　　之後幾人離開了網吧。

　　“清婉學姐、陸瑾同學，我和淺淺待會兒去我舅舅家，就不和你們一起回學校了！”

　　網吧門口，柳問夏看著兩人說著。

　　陸瑾笑著點頭，沒有開口說話。

　　這是他和柳問夏一貫交流的方式。

　　“那兩位學妹路上注意安全！”

　　“好的，學姐再見，陸瑾再見！”

　　這話自然是梨淺淺說的。

　　她其實是想帶上陸瑾的，不過被柳問夏拒絕了。

　　她要是突然帶一個男同學去見舅舅，估計爸媽不知道會怎麽想。

　　“學弟晚上有事情嗎?我有些事情想跟你說。”

　　直到兩人的身影消失在視野裡，秦清婉才扭頭看向身旁清瘦的陸瑾。

　　不過這個看似一陣風就能吹倒的身影，卻讓她不敢有絲毫的小覷。

　　“正巧我也有些事情想跟學姐談談，咱們去對面的茶樓吧！”

　　茶樓是一棟兩層古風小樓，古香古色，恬靜淡雅。

　　剛一進入裡面，清新的茶香撲鼻，讓人心曠神怡。

　　一個打扮如小二一般的服務員就熱情的迎了上來:

　　“兩位想喝點什麽?”

　　陸瑾扭頭看向秦清婉:“學姐想喝些什麽?”

　　“我隨意。”

　　“行，一壺碧螺春吧。”

　　兩人找了個角落落座。

　　“你先說吧。”

　　陸瑾也不拖泥帶水，讓學姐先說。

　　“學弟和兩位學妹是怎麽認識的?”

　　到現在，秦清婉也不知道陸瑾和柳問夏之間具體是什麽關系，更不知道他是否知曉柳問夏的背景。

　　“同班同學。”

　　陸瑾回答得言簡意賅。

　　“不過學姐暫時先不要向她們透露我正在創業的消息。”

　　秦清婉點了點頭，複又搖頭，隨後輕輕抿了一口熱茶，然後才不緊不慢的開口:

　　“恐怕有些難，學弟應該還不知道柳問夏學妹的背景吧?”

　　“不知道。”

　　陸瑾陸瑾搖頭。

　　秦清婉心道果然如此，看來他們只是簡單的同學關系，旋即正色開口:“她的爸爸，叫柳政一。”

　　陸瑾搜索著腦海中叫柳政一的人的相關信息。

　　很快，他的臉上浮現出些許難以置信的神色。

　　柳政一，華國最高層幾個領導之一！

　　這背景著實有些嚇人了。

　　看見陸瑾的表情，秦清婉大概知道他已經知道自己說的是誰了，她繼續說著:

　　“昨晚我找問夏學妹聊了關於原點銷售的事宜...”

　　隨後秦清婉將昨晚和柳問夏聊的細節告訴了陸瑾，並將剛剛柳問夏想讓她去見她舅舅的想法也說了出來。

　　全程她都只是在陳述事實，並沒有帶自己的觀點。

　　陸瑾聽後，陷入了沉思，一會兒後才開口:

　　“她舅舅你了解多少?”

　　對於秦清婉對自己說這些的用意陸瑾很清楚。

　　她這是在擔憂自己會踢了她，或者擔憂柳問夏那邊會踢了她。

　　其實也不能說是擔憂吧，這已經是秦清婉可以預見的事情了。

　　畢竟陸瑾有產品，而柳問夏的舅舅有渠道，她什麽也沒有，別人憑什麽帶她玩?

　　她之所以告訴陸瑾這些，只是想讓陸瑾給自己留一點點市場份額。

　　“不了解...不過他們想要查到幕後的老板是你的話，應該不難...”

　　其實柳問夏的父親是柳政一她只是偶然間了解的。

　　至於其它更多的，她就不知道了。

　　但想來以柳問夏舅舅的背景，想要查出原點幕後的老板是誰應該輕而易舉。

　　“學姐是擔心我會繞開你，直接和他們合作?”

　　秦清婉面色複雜的點了點頭。

　　陸瑾知道，以秦清婉這樣的條件來找他應聘銷售，肯定是很需要錢。

　　雖然說自己踢開她可以將利益最大化，不過陸瑾不屑於這樣做。

　　在他眼中，網吧管理軟件頂多就是賺些小錢罷了。

　　畢竟市場就只有那麽大。

　　他估計，現在全國的網吧總量絕對不會超過20萬家，其中至少有一半只有十幾二十台電腦。

　　也就是說這二十萬家網吧中有能力購買他軟件的只有十萬家左右。

　　市場總額每年也就四億左右。

　　四億對普通人來說是一個一生都難以企及的數字，可對陸瑾來說，並不能成為他的終極目標。

　　他的目標，是打造一個屬於自己的互聯網+實體+資源整合平台這樣的閉環生態。

　　這其中就沒有低於千億級的市場規模的。

　　相較於錢，他更看重的是學姐的人。

　　雖然兩人相處的時間不久，不過學姐各方面的能力都很突出，精心培養的話，以後肯定能獨當一面！

　　想要做大做強最缺的是什麽，人才！

　　只要有了人才，何愁大業不興?！

　　他之前原本是打算讓學姐專心做招聘和培訓的。

　　培訓的內容也是招聘和培訓。

　　然後等這些人培訓個十天半個月，就將他們派遣到各個城市，讓他們招聘銷售員...

　　如此裂變式的招人，成本雖然高了一些，但可以短時間內擴大原點軟件的市場佔有率，方便他接下來的操作。

　　陸瑾打算在年底上架一款遊戲和社交軟件。

　　所以快速擴張原點市場就很有必要。

　　“其實我想找學姐聊的，也差不多和這個有關。”

　　不過現在聽學姐這麽一說，他突然有了一個新的想法。

　　若是柳問夏的舅舅的渠道真的很廣，那和他合作也未嘗不可。

　　不過秦清婉的職責就要略作調整了。

　　“我這裡有兩個方案，學姐聽聽看:

　　第一，原點的銷售我可以授權給你，提成還是按之前說的算，你可以找渠道商推廣，也可以自己招人推廣，但前提是，今年內必須成交三萬單，而且銷售的錢也必須匯到我的帳戶上，我再給你結算提成。

　　第二，我打算成立一家公司，學姐跟著我乾，我可以給學姐2‰的股份分紅。

　　學姐考慮一下，願意接受哪一個?”

　　第一個方案不用說，如果真能在年底完成陸瑾的要求，那可是三萬單啊，現在到年底也就只有三個多月了，每單提成肯定是四百。

　　若真完成，光提成就1200萬！

　　每個月差不多四百萬。

　　不過想要拿到這個錢，卻並不容易。

　　秦清婉在心中快速的計算成本和可行性。

　　“一個人一天開三單，三個月左右就是一百單，想要完成三萬單，需要三百余銷售員全月無休的乾三個月。

　　培訓和招人需要不少時間，三百多人顯然沒法完成任務，或許還要翻倍。

　　人力成本最低可控制在一百萬左右，高的話可以翻倍甚至更多，佔利潤10%以上。

　　至於其它成本...”

　　秦清婉略微一合計，如果操作得當，她的淨利潤或許能達到70%甚至更多！

　　不過這樣做前期需要投入很多資金。

　　畢竟招聘這麽多人不可能再采用陸瑾空手套白狼的招聘方法，必須得實施底薪+提成模式。

　　這些人力成本，都是她需要墊付的。

　　當然，她也可以找渠道商，讓渠道商承擔這些成本，不過那樣一來，她只能讓利了。

　　“給渠道商20%的利益，應該不愁找不到渠道商...”

　　瞬間的工夫，秦清婉就將第一個方案的可行性和自己能賺多少在腦海中過了一遍。

　　即便找渠道商，她也有50%左右的淨利潤，差不多就是600萬。

　　一個月相當於賺200萬。

　　她完全有足夠多的錢給母親治病了。

　　“千分之二的股份分紅...”

　　她在心中繼續權衡陸瑾所說的第二個方案。

　　陸瑾要創建公司，不出意外的話原點就是在公司名下了，那原點的所有收益都屬於公司。

　　按照陸瑾的目標，年底的銷售額要在1.2億，利潤應該有一億左右。

　　千分之二的分紅也就是20萬左右。

　　相較而言，陸瑾所說的第二個方案足足與第一個方案之間差了十倍。

　　不過以她對陸瑾有限的了解，她覺得陸瑾將第二個方案和第一個方案放一起說，肯定有他的目的。

　　秦清婉現在雖急需要用錢，不過她也沒有立即做出選擇，而是反問陸瑾:

　　“學弟可以給我大概說一下你對公司未來的打算嗎?”

　　見秦清婉沒有直接選擇第一個方案，陸瑾再一次對她刮目相看。

　　秦清婉能想到的，他自然也都想了一遍，不過網吧管理軟件的市場終究是太小了，他不想在上面浪費太多的時間和精力，所以便決定讓利交給別人去幫自己推廣。

　　現在國內社交軟件、門戶網站、購物軟件...等都已經開始起步，他要是再不奮力追趕，可能就追不上了。

　　“原點只是其一，我打算接下來再開發一款遊戲和一個社交軟件。”

　　陸瑾並沒有將自己的規劃詳細的告訴秦清婉，只是說了一個大概。

　　而秦清婉在聽到他的話後，好看的眉頭卻是略微一蹙。

　　遊戲是不錯，可賺錢能力似乎沒有網吧管理軟件快吧?！

　　其實也不能怪秦清婉這麽想，這個時候遊戲賺錢還是只能靠賣點卡。

　　想要賺大錢，除非能開發一款現象級的遊戲，否則大多一年只能賺幾萬幾十萬。

　　至於社交軟件，似乎還沒有找到盈利模式，再加上大洋彼岸的美麗國互聯網泡沫破裂，許多人都並不看好互聯網企業...