(ps:昨天被鎖了一章，今天已經放出來了。)

　　月入兩百萬和月入二十萬這兩個選擇如果擺在人們面前，許多人肯定會毫不遲疑的選擇兩百萬。

　　要知道這可是00年的兩百萬啊，就算是直接將這些錢存銀行，一年的利息都有五六萬，差不多是十個人一年的工資了！

　　完全可以憑此退休了。

　　兩者之間完全沒有可比性，所以肯定會堅定的選擇前者。

　　不過秦清婉現在卻遲疑了。

　　她母親需要的治病錢也就十來萬，所以並不會成給她的選擇造成干擾。

　　她遲疑的原因，是因為如果選了前者，短期的收益雖然很可觀，可長期卻充滿了不確定性。

　　因為陸瑾隨時都有可能替換掉她，從而斷了她的收入來源。

　　選第二種的話，看得見的利益又太少了，如果只是保持現在的收入，那麽她要用近十年的時間，才能賺到第一種三個月就能賺到的錢。

　　當然，秦清婉看問題並不會這麽表面。

　　她知道，有一種東西叫做機會成本。

　　自己選擇第一種方案，付出的機會成本就是失去陸瑾公司2‰的股票分紅。

　　而選第二種方案，付出的機會成本就是失去600萬。

　　陸瑾剛剛說出了對公司未來的大體規劃，可她並不看好社交軟件和遊戲...

　　她內心其實是有些偏向於600萬的，畢竟這些都是可以預見的收益！

　　只是在快要做出決定之際，話到喉間，卻變了說辭:

　　“學弟覺得我應該選擇哪種方案?”

　　陸瑾看著她如寒月映湖一般的眼睛，他在裡面看見了糾結、遲疑以及些許迷茫。

　　顯然，她和大多數人一樣對互聯網並不看好。

　　這也正常，別說是她，現在就連許多尚未崛起的大佬也都受到大洋彼岸的影響，都不看好互聯網...

　　陸瑾直視著她的眼睛，笑著開口:

　　“如果學姐喜歡自由舒適，可以選擇第一個方案，有了這筆錢，你就可以不用再賣力的工作了，以後就算是自己想創業也可以。

　　如果有其它想法，可以試試第二個方案。”

　　陸瑾並沒有給她明確的回答，畢竟每個人的追求是不一樣的，最終的決定權還是在她手裡。

　　秦清婉也直視著陸瑾的目光，在陸瑾的眼裡，她看見了自信和平和的光芒。

　　對視了許久後，她終於做出了抉擇，絕美的面容上笑意浮現:

　　“那以後就請陸總多多關照了！”

　　清冷卻柔和的聲線從她粉色唇瓣間飄出，給人一種清冷的恬淡之感。

　　顯然，她選擇了第二種方案。

　　雖然她看不見互聯網的未來，但她知道，眼前這個比自己小幾歲的清瘦學弟，應該是看見了。

　　因為他眼裡的光，一直很明亮。

　　“我現在算哪門子的總啊，學姐還是叫我陸瑾或者學弟吧...”

　　陸瑾笑著搖了搖頭，複開口稱讚秦清婉:“不過不得不說，學姐真的很有魄力！”

　　確實有魄力，放棄月入兩百萬選擇月入二十萬，這不是一般人所能做到的。

　　“因為我相信學弟！”

　　秦清婉一改之前的冷豔，笑意盈盈的看著陸瑾。

　　確實，她也沒想到自己竟然有朝一日能有這麽大的魄力，敢直接舍棄六百萬！

　　她不知道自己多年後回想今天的選擇是否後悔。

　　不過不管是否後悔，

她都願意相信陸瑾。　　“既然學姐加入了，那我就說說接下來的具體規劃吧。

　　我打算在接下來一段時間租賃一個辦公場所，然後將公司注冊下來，之後再招些人手開始開發遊戲、社交軟件以及搭建公司官網...”

　　隨後陸瑾對秦清婉聊起了自己的具體規劃。

　　在他的這些規劃中，租賃辦公場所需要錢，招聘人手也需要錢，購買辦公設備需要錢，搭建服務器也需要錢...

　　林林總總下來，陸瑾估計前期的投入至少需要二十萬。

　　介紹完自己接下來的打算後，陸瑾給秦清婉分配了任務:

　　“接下來學姐的工作重心有二:

　　第一個就是尋找渠道商，讓他們幫忙推廣原點，每一單最高可給他們十個點提成，具體多少，學姐自行發揮就好。

　　第二個就是招聘一個人事，一個行政，人事負責招聘技術人員，行政負責注冊公司相關流程、采購電腦和辦公用品。”

　　這些事情陸瑾雖然可以做，不過既然秦清婉已經加入了，他索性就將這些事情都交給她了，算是對她的一種鍛煉。

　　秦清婉聽完陸瑾的安排後，思索了一下，然後詢問他:

　　“只是尋找渠道商，不招聘業務人員了嗎?”

　　她有些不解，渠道商畢竟是外人，不穩定因素有些多，打造一支屬於自己的業務團隊很有必要。

　　陸瑾有自己的考量，他合計了一下，自己招聘銷售就只是推廣原點軟件，而一旦原點軟件在全國各地鋪開後，就意味著這些銷售將會無事可做，所面臨的就是裁員...這樣一來成本有些大了。

　　所以他調整了一下策略，暫時放棄了招業務員的想法。

　　“不招聘了，全部交給渠道商負責吧。還有什麽其它問題嗎?”

　　秦清婉並沒有立即回話，而是陷入了深度思索。

　　其實找渠道商合作難度並不比招聘業務員少多少，現如今信息並不發達，想要找到適合的渠道商太難。

　　而且尋找渠道商的話，每個城市必須要有一個負責人對接，必須要招聘數百個對接人奔赴全國各地，所需要的成本也不少。

　　除非能找到一個在全國各地都有渠道的渠道商...

　　理清楚了其中的難點後，秦清婉向陸瑾說出了自己的想法:

　　“短時間內可能沒法將業務鋪開，我需要招聘大量的人，以發展和對接各個城市的渠道商，目前國內三線及以上的城市大概有一百五十個左右，每個城市一個對接人的話，至少也要招聘150人左右。

　　以我們現在的發展速度，這些人只能陸陸續續的招，然後再一個城市一個城市的緩慢推進，不過這樣一來，不管是時間成本，還是人力成本，好像都有些高了...”

　　陸瑾聽後一愣，秦清婉說得這些他之前沒考慮過，現在經過她這麽一分析，似乎成本確實有些高了。

　　人力成本陸瑾能接受，關鍵是時間成本啊！

　　招人需要時間，培訓需要時間，而這些對接人尋找渠道商更需要時間。

　　這樣一來，還不如直接招業務員推廣得了，還要啥渠道商啊！

　　沉思了一下，陸瑾才開口:“這樣吧，你先和柳問夏的舅舅談談，如果他那邊渠道廣，可以優先考慮合作，實在不行，我們就只能招聘業務員自己推廣了...南都這邊的市場，我們先招人開拓吧，現在離創建公司，還差好多錢啊...”

　　“行，待會兒我問問問夏學妹什麽時候可以約她舅舅見一面。不過我之前答應過問夏學妹，可以讓那些貧困生做兼職...”

　　秦清婉說到後面，欲言又止，她相信以陸瑾的智慧，肯定知道自己要說什麽。

　　陸瑾這才想起來，兩人之間還有這個事情。

　　確實，如果現在招人將南都的市場都開拓了的話，可能會得罪了柳問夏...

　　想了想，陸瑾給出了解決方案:

　　“南都的市場可以給學校的學生們，招業務員的事情，等你和柳問夏舅舅談過之後再說吧。”

　　目前也只能如此了。

　　大部分的工作都交給了秦清婉，陸瑾接下來要做的就是租賃一個辦公場所。

　　兩人在茶館裡坐了一會兒，之後秦清婉將今天的銷售金額給了陸瑾。

　　一共成交了五家，共計2萬元整。

　　陸瑾和她離開茶館，去最近的銀行將錢存上，隨後兩人一起在街邊吃了飯，然後打車回了學校。

　　“明天你去談吧，如果他的渠道廣，最多可讓利20%，如果一般，那就10%吧...”

　　臨別之際，陸瑾對秦清婉進行了交代。

　　剛剛柳問夏打來電話，約了秦清婉明天早上十點和他舅舅見面。

　　“學弟不一起去嗎?”

　　陸瑾搖了搖頭:“我就不去了。”

　　既然決定培養秦清婉，就放手讓她去做，自己只要控制大方向就行。

　　他打算明天去回訪一下那些之前推銷過的網吧，看能不能再收一些費用回來。

　　接下來的一系列計劃都需要用到錢，雖然現在卡裡還有兩萬多，可真的不夠用！

　　“學姐先回宿舍吧，我得去一趟網吧，看看今天趙安元的工作成果。”

　　辭別了學姐，陸瑾來到了最近的星辰網吧，正巧，老板也在。

　　“老板也在啊，怎麽樣，軟件使用過程中有遇到什麽問題嗎?”

　　陸瑾迎上去打了聲招呼，順帶詢問老板使用軟件有沒有遇到問題。

　　“哈哈！我正想去找小兄弟你呢，你這個軟件是真的很好用，我打算先購買一年的...”

　　最近這幾天，他憑借著原點軟件的充值儲蓄功能，短短三天時間，就收回了三萬多塊錢！

　　這將近是他網吧之前兩個月的營收總額了。

　　這讓他心花怒放。

　　而且原點軟件的其它功能也很好用，方便快捷，特別是點餐功能，也給網吧增加了不少的收入...

　　購買陸瑾的軟件，絕對物超所值！

　　看見陸瑾來，他也不講價，直接購買一年的。

　　收了錢，陸瑾給老板激活碼後，又寒暄了一陣，然後才開了台電腦登錄上自己的小q。

　　陸瑾的小q昵稱叫‘道友請留步’，出自封神榜中申公豹的台詞。

　　他的好友列表中只有兩個人。

　　一個秦清婉，昵稱‘清婉’，陸瑾這才注意到，秦清婉竟然增加了簽名，正是他昨天下意識說出來的那首詩。

　　南方有佳人，遺世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。

　　顯然，她很喜愛這首詩。

　　一個趙安元，昵稱‘天長地久’，他也有簽名:不要曾經擁有，只要天長地久。

　　陸瑾無言。

　　消息列表裡，有趙安元發來的信息，是他今天的工作日志。

　　陸瑾瀏覽了一下。

　　趙安元今天一共走訪了六家網吧，其中只有三家同意安裝體驗軟件的，另外三家沒能見到老板。

　　三家願意體驗的網吧中，還成功成交了一家，另外兩家也能成交，只可惜因為沒有激活碼的原因，只能延後。

　　趙安元和陸瑾不一樣，陸瑾推廣軟件很趕時間，所以基本都是讓老板自行安裝就走了。

　　可趙安元很有耐心，他會一直等到老板安裝完畢，然後再給老板詳細介紹每一個功能。

　　所以即便他的銷售技巧不如陸瑾和秦清婉，可想開單並不難。

　　他遇到的真正難題，其實就是如何見到網吧老板。

　　一開始他還有些緊張，所以假冒身份約見網吧老板並不是很成功。

　　後來試了幾次有了經驗後，他也就克服了緊張問題， 約見老板的成功率也就高了。

　　今天開了單，讓他整個人也更加自信。

　　而且從網吧老板們的反饋中，他也知道了陸瑾的軟件完爆市面上的一切網吧管理軟件，而且他還發現陸瑾讓自己著重介紹的充值儲蓄功能似乎真的很能吸引網吧老板們的注意。

　　他每次只要向老板們介紹這個功能，他們都會表現得很有興趣。

　　意識到原點軟件很有市場的他，瞬間就對未來充滿了無限的希望，在給陸瑾發完今天的工作日志後，他並沒有回去，而是繼續跑業務！

　　雖然現在沒有激活碼，可先讓老板們體驗著，等陸瑾給激活碼後再開單也不遲。

　　陸瑾看完後給他回了信息，先是表揚了他一番，然後讓他明天去銀行把錢匯給自己，自己再給他發激活碼。

　　時間也不早了，陸瑾沒有再去其它網吧，剩下的留著明天去，他轉身回了學校。

　　第二天一早，陸瑾一如既往的六點起床，然後開始了每日的鍛煉。

　　鍛煉過後，他就去之前開拓過的那些網吧，打算促進他們成交...

　　另一邊，秦清婉也來到了和柳問夏約定的地點。

　　是一家茶館。

　　“歡迎光臨，小姐想喝點什麽?”

　　剛一進裡面，服務員就熱情的迎了上來。

　　“我來找柳小姐，八號包間！”

　　“您請跟我來...”

　　不一會兒，服務員就帶著秦清婉來到了八號包間，然後敲門。

　　“請進！”

　　裡面傳來了柳問夏的聲音，軟糯清甜。