陸瑾之前的想法是如何找渠道商推廣自己的產品，不過經過這次的洽談事件，讓他不再對渠道商抱有希望。

　　其實他一開始也預料到會談崩，只是沒想到對方胃口會這麽大。

　　他跟秦清婉說得倒是輕松，其實現在他內心全是壓力。

　　柳問夏的父親是頂級大佬，他的舅舅自然也不會差到哪裡去。

　　若真要跟對方競爭，對方使用正常的商業手段他倒不怕，就怕對方使用特權手段啊！

　　雖然對方可能會顧忌他的姐夫，不太敢明目張膽的使用特權，可就怕萬一。

　　畢竟從這次的談判中，李國忠敢如此獅子大開口，就說明他並不是一個善良之輩...

　　這樣的人，他可不敢指望他能用正常的手段和自己競爭。

　　凡事都要做最壞的打算。

　　有了來自李國忠的壓力，陸瑾就有了緊迫感，不過他並沒有在秦清婉面前表現出來。

　　他快速的在腦海中思索著如何解決李國忠這個潛在的威脅。

　　最直接的辦法，就是答應對方的條件，五百萬買斷，或者拿10%的分紅，讓出90%的利益。

　　不過陸瑾不可能這麽做。

　　就因為他李國忠有渠道有勢力，就讓自己每年平白損失幾億的利潤?

　　換了常人，估計得和他拚命吧?！更何況是他陸瑾。

　　其次就是解決威脅源，直接乾掉李國忠，不過這種做法太極端，完全脫離了陸瑾的價值觀，也就只能想想。

　　第三種方法，找一個和他同一級別的人合作，那樣他至少只能采取正常的競爭手段。

　　不過這個方法能不能找到人不說，萬一找到的人也和李國忠一樣漫天要價，那就得不償失了。

　　第四種方法，拉柳問夏入夥，送她5%左右的分紅，和她綁定，這樣一來，來自李國忠的威脅基本可以完全消除，甚至還能借助柳問夏這層關系，借用李國忠的渠道，可以做到一石二鳥。

　　而且有柳問夏這層關系在，以後或許做其它事情都可以一路亮燈，似乎不僅僅是一石二鳥...

　　不過陸瑾並不想碰政治，他隻想一心搞商業。

　　但在國內不碰政治能一心搞商業嗎?

　　陸瑾知道能，但是所要付出的代價可能會有些大...不過他願意，他也能接受所產生的後果。

　　第五種方法，不給李國忠和自己競爭的機會。

　　他不是想和自己競爭嗎?那自己就采取速戰速決的措施，直接快速佔領市場，等他產品出來的時候，發現已經沒市場了，如此一來，他就是有力也沒地方使。

　　不過想要達到這個效果卻並不容易...

　　思慮了許久，陸瑾最終選擇了第五種方法。

　　他看向旁邊的秦清婉，將自己所有的情緒斂於心底，然後一臉雲淡風輕的開口:

　　“學姐，如果我現在不給你任何資金，讓你快速將原點在全國范圍內鋪開，並且明年到來之前市場佔有率達到70%以上，你可以做到嗎?”

　　秦清婉一愣，他沒想到陸瑾竟然會這麽問。

　　而且問出的問題還這麽嚇人。

　　現在距離明年滿打滿算也就三個月多八天。

　　這麽短的時間，市場佔有率達到70%。

　　如果是一般人，肯定會立馬對陸瑾搖頭，說辦不到，這根本不可能。

　　不過秦清婉並不是一般人，她擅長將問題分解，也就是深入剖析，陸瑾看中她的也正是這點。

　　聽見陸瑾的問話後，她開始思索。

　　就按陸瑾之前推測的，網吧管理軟件的市場全國大概有10萬家。

　　70%就是七萬家！

　　四個一線城市，每個城市網吧總數大概3000左右。

　　這其中規模不足30台電腦的應該有2/5，實際市場2000家左右。

　　想要達到70%左右的市場佔有率，就要成交近1400單。

　　如果一個人一天能開三單左右，1700單需要6個人才能在90天內完成這個目標，合計24人。

　　45個二線城市，這其中發展好一點的實際市場或許能有一千二三，發展不好的實際市場或許只有八九百家。

　　平均下來，想要達到70%佔有率的目標，每個城市需要業務員4人，合計180人。

　　70個三線城市，每個城市實際市場大約500家，每個城市需要的業務員數量為2人，合計140人。

　　90個四線城市，每個城市實際市場200家，一個業務員就能搞定。

　　127個五線城市，每個城市實際市場不到100家，一個業務員同樣能搞定。

　　這一合計下來，想要完成陸瑾明年之前70%的市場佔有率，至少需要516個業務員。

　　這還是現在就招聘讓他們投入工作，前提是要有資金。

　　而陸瑾給的另外一個前提是沒有資金的情況下。

　　沒有資金怎麽招人?

　　若按照陸瑾之前的方式招人，效率太低，肯定完成不了目標。

　　想要快速招到五百余人的業務團隊，沒有資金根本不可能！

　　秦清婉搖了搖頭，然後才對陸瑾開口:

　　“我預估了一下，如果想要達到學弟說的這個目標，我們至少需要招五百多業務員進行全國范圍內的推廣，每個一線城市六人，二線城市4人，三線城市2人，四線五線一人，這麽多的業務員，沒有資金根本招不到人...”

　　陸瑾聽後滿意的點了點頭，學姐現在至少大局觀提升了一點。

　　自己只是給她拋了一個問題，她就能很快想到解決的方案，果然很有悟性。

　　但終究看問題還是局限了一些。

　　“學姐有沒有聽說過以戰養戰?”

　　他繼續提點。

　　秦清婉略微沉吟了一下，明白了陸瑾的意思。

　　學弟的意思應該是先成交幾單，然後再把成交的錢用來招人，如此周而複始，實現滾雪球..

　　這樣一來確實是能解決資金的問題，可速度太慢了，想要在指定的時間內達到目標只能多招人，這樣會加大預算。

　　516人三月的工資最低也要差不多80萬，如果用以戰養戰的方法的話，因為是急招，預算可能翻倍甚至翻三倍。

　　但這點成本，完全可以接受，畢竟之前陸瑾為了尋求渠道商，可是能讓利20%呢，那可是數千萬！

　　雖然陸瑾可能不在意這些成本，但她還是將問題說了出來:

　　“這樣一來，因為時間趕的原因，需要多招人手，預算可能會高許多。”

　　“這些都不是問題！”

　　根據秦清婉剛剛所說需要招聘的業務員數量，陸瑾已經核算過成本了，他頓了一下，才接著開口:

　　“學姐接下來打算怎麽實現這個目標，薪資如何設計?”

　　秦清婉思索少許，說出了自己的規劃:

　　“我打算最近這些天先招聘一些人事，讓他們和我一起招聘業務員，等他們都熟悉招聘流程了，就外派到其它城市繼續招聘...底薪的話，因為是急招，我打算上調20%，人事底薪600元/月+每招一人做滿一月獎勵50元;業務員底薪600元/月+每成交一單50元提成...”

　　陸瑾聽後點了點頭，學姐的方案還算可以。

　　不過現在他想要的是快速佔領市場，所以還得加大力度。

　　“底薪600元/月不變，提成改成階梯模式，人事每月招的人不足十人，每招一個50元，十人到二十人，每招一人100元...以此類推，當然，前提是招來的人要開單，不開單不算。

　　業務員一天三單以內每單提成50元，六單以內100元，九單以內150元，四百封頂。業務員的提成可日結。

　　就按這個薪酬去招聘吧！”

　　陸瑾是老板，秦清婉對此自然不會提出異議。

　　“行！那我這就回去整理一下思路，然後開始行動！”

　　秦清婉的執行力還是挺強的。

　　陸瑾就喜歡她這樣的風格，他擺了擺手:

　　“去吧，學姐路上注意安全...”

　　秦清婉離開後，陸瑾走向寫字樓的招商中心。

　　“先生您好！請問您有事嗎?”

　　陸瑾剛走進裡面，就有一個二十來歲的青年和他熱情的打招呼。

　　雖然陸瑾依舊還穿著之前那身破舊的衣服，但這裡的招商人員顯然是專業的，不會因為他的穿著而瞧不起人。

　　陸瑾也是因為最近幾天都比較忙，所以也就忘了買衣服的事情。

　　他打算等有空了，再去置辦一身像樣的行頭。

　　畢竟很多時候，如果穿得不夠體面，辦事的難度會提升許多，浪費不必要的時間...

　　“我打算租一間辦公室。”

　　陸瑾說出了自己的來意。

　　“先生需要多大面積的?對樓層有要求嗎?”

　　“兩百平左右，10-20樓之間。”

　　“先生您稍等，我看看有沒有符合您要求的房源...”

　　聽見陸瑾的要求後，招商員立即查找房源。

　　陸瑾安靜的等在一旁。

　　慧谷雖然沒在市中心，不過這裡交通也還算便利，而且周邊也有許多寫字樓，樓下更是有一個商場，辦公地址選在這裡也還算不錯。

　　當然，租金也不便宜，但陸瑾可以接受。

　　很快招商員就找到了符合陸瑾需求的房源。

　　“先生您好，有三處房源，分別在14樓、十七樓、十八樓...我帶您先去十四樓看看吧?”

　　慧谷寫字樓的入住率還是挺高的，所以空余的房源並不多。

　　“行！”

　　出了招商中心就是寫字樓大廳，大廳也有兩層，一層與二層之間設有步行梯和電動扶梯。

　　步行梯的中間則別出心裁的設計了一條兩米來寬的‘溪流’，將步行梯一分為二。

　　溪水中間則放了一些陸瑾也叫不出名字的綠植，很是貼近自然。

　　走在步行梯上，還能聽見流水嘩啦啦流下的聲音，很能讓人放松心情。

　　過了步行梯，則是二樓大廳，大廳內設有咖啡館、休息區。

　　“先生請跟我來！”

　　招商員帶著陸瑾穿過大廳，來到了電梯前。

　　一共六部電梯。

　　“我們這棟樓一共十二部電梯，這邊的六部是3-25層的，26-50層的在隔壁，往前走二十米就到了，即便是上班高峰期，等待電梯的時長也不會超過一分鍾...”

　　招商員開始為陸瑾介紹起了辦公樓的優勢。

　　陸瑾靜靜的聽著，不置可否。

　　很快兩人到了十四樓。

　　確實如招商員所言，沒人的時候十幾秒就能等到電梯。

　　“先生您請看，就是這間，實際面積220㎡，我們整棟大樓外牆都是鋼化玻璃，所以采光很好，在裡面辦公的話，視野也開闊，一天都能保持好心情...”

　　外牆采用全玻璃的牆體，采光確實沒話說。

　　陸瑾仔細的觀察了一下，或許是由於首次出租的原因，這間辦公室完全沒有裝修過，一馬平川，一眼就能看見裡面的所有場景。

　　整體效果還算不錯，不過裝修的話估計要花費不少時間...

　　“有之前別人裝修過的嗎?”

　　陸瑾可沒時間裝修，倒還不如租別人裝修過的，那樣隨便打掃一下就可以使用了。

　　“有的，您請跟我來。”

　　和招商員看了半個多小時，陸瑾最終確定了18樓的那間辦公室。

　　進入裡面就是前台，以前台為中心， 左右各有一個辦公區，辦公區周圍被隔開了幾個會議室、小辦公室，總體布局還算不錯。

　　而且之前有人租過，他不用再刻意裝修。

　　同時上一個租客也留下了一些辦公用品，如辦公桌椅之類的，倒是能省一筆采購費用...

　　至於租金的話，4元/平方米/天。

　　這間同樣是220㎡，租金每月26400元，而且最短也要租一年。

　　租金一年一付。

　　一年的租金321200元。

　　陸瑾現在自然沒這麽多錢，所以他先交了一萬的定金，余下的半月內結清。

　　至於如何在半個月內弄到三十萬，陸瑾並不擔心

　　簽訂完合同後，陸瑾給秦清婉打了個電話。

　　“學姐，我在慧谷大廈這邊租了辦公場所，招到人培訓的話可以帶到這裡，對了，先招聘兩個行政人員，讓她們接待訪客和采購辦公用品...”

　　給秦清婉安排了任務後，陸瑾回到辦公室，坐在空曠的大廳，看著窗外的景色，他一時間有些出神，也不知道在想些什麽。

　　“原點，注冊公司，遊戲，社交軟件...”

　　他輕聲念叨著。

　　原點的銷售策略已經定好，交給學姐執行落地就行。

　　注冊公司的話，現在辦公場所也有了，公司名字他已經想好——起源科技有限公司。

　　接下來按照正常的流程走就行，一個禮拜的時間就能搞定。

　　至於遊戲和社交軟件，想要將這兩個項目運轉起來，要做的第一件事情還是招聘人手...