“人和人終究是有些不同的...”

　　秦清婉和趙安元之間的差距，讓陸瑾心生感歎。

　　曾經他一度以為人和人之間是沒有差別的。

　　同樣的事情，別人能做，自己一樣可以，自己能做，別人也一樣可以。

　　直到後來隨著閱歷的不斷增加，他知道人和人其實是有差別的，而且差別不是一般大！

　　就如普通人和孔子、愛因斯坦、牛頓、霍金...之流一樣，中間的差距，猶如天塹。

　　會造成這樣的原因，無外乎兩種，先天因素和後天因素。

　　先天因素包括:運氣、體魄(健康的身體/殘缺的身體)、天賦、家庭背景...

　　後天因素包括:人脈、技能(專業技能)、認知...

　　先天因素無法改變，當然，大部分人的先天因素都大差不差。

　　如果這些因素劃分為:初級、中級、高級、頂級、絕世的話。

　　孔子之所以能成為聖人，是因為他有絕世天賦和絕世認知，其它幾項就遜色得多。

　　愛因斯坦擁有絕世天賦、絕世技能、高級認知，其它幾項大概也就初級的樣子。

　　牛頓擁有頂級天賦、頂級技能、高級認知，其它也初級左右。

　　霍金則擁有初級減體魄、頂級天賦、頂級技能、高級認知，其它同樣初級左右。

　　總結來看，決定這些偉大的人的三個重要因素就是天賦、技能和認知。

　　普通人之所以是普通人，是因為這些因素中，他們全是初級，甚至體魄一項殘疾/帶病的有不少。

　　先天因素不可改變，且大部分人的先天因素也都大差不差，造成他們不一樣的原因，就取決於人脈、技能以及認知。

　　從剛才秦清婉和趙安元的表現來看，他們沒有用到先天因素，也不涉及人脈和專業技能。

　　造就他們之間差距的因素就是認知！

　　趙安元的認知尚處於初級，這是大部分人的水平。

　　而秦清婉的認知，至少是中級、甚至更高。

　　人的認知是很難改變的，太多的人，一生的認知都一直停留在初級水平。

　　所以羅曼·羅蘭說:有些人二十歲就死了，等到八十歲才被埋葬。

　　這裡說的死，就是認知一直沒變過...

　　“時間不早了，咱們先去吃點東西，順帶我再將銷售話術以及軟件的各個功能整理一下，寫出來給你們參考...”

　　折騰了這麽久，時間已經來到了六點左右。

　　盡管是夏秋之際，可南都的天依舊黑得早，此刻斜陽已經接近了地平線，就要消失在天際盡頭。

　　三人在街邊隨便找了一家飯館。

　　“你們有什麽忌口或者特別喜歡吃的嗎?”

　　三人落座，陸瑾開口詢問兩人。

　　“沒有，我都可以。”

　　“我也是。”

　　見此，陸瑾隨意的點了四菜一湯，然後找老板要了兩張紙和筆，便開始整理銷售話術以及軟件的各個功能介紹。

　　當菜上來的時候，陸瑾也寫完了。

　　他將兩張紙分別遞給秦清婉和趙安元。

　　“我已經把話術和話術的底層邏輯(目的)寫到這上面了，你們回去後仔細看看，明天就可以直接開始工作了...”

　　雖然秦清婉用不上他的話術，可陸瑾還是給了她一份，因為上面有軟件功能的詳細介紹，她可能需要。

　　“咱們先吃飯...”

　　一頓飯吃下來，

差不多七點，然後陸瑾又帶著兩人去買了U盤，並將軟件拷貝給兩人。　　U盤的錢是陸瑾出的。

　　因為秦清婉開單的原因，他現在有錢了，自然不會讓員工墊付U盤的錢。

　　同時他也掏出40塊錢遞給秦清婉。

　　“給你，這是今天的提成。”

　　隨後他看向兩人說著:“以後銷售提成可日結，如果月底總單量達到對應數量，我再把少了的補上！”

　　雖然月結對陸瑾有諸多好處，他可以用更多的現金流來乾更多的事情，不過再三思考後，他選擇了日結。

　　這樣可以激發他們乾活的積極性。

　　畢竟人做事情最怕沒有反饋，或者反饋時間太久，這樣很容易懈怠，所以他乾脆直接采取日結。

　　“這兩天可以支持現金成交，等明天我去辦理銀行卡，以後的交易方式就只能支持銀行匯款了...”

　　現金成交的話，對陸瑾來說風險太大。

　　銀行匯款麻煩是麻煩了些，可風險可以降到最低。

　　而且，他還打算借助銀行匯款，趁機推出自己的支付軟件！

　　只要自己在銀行的流水足夠大，就有了和銀行談判的籌碼。

　　到時候再承諾他們一些通道費用，很容易就能打通支付軟件和銀行之間的壁壘...

　　“好了，今天就先到這裡了，該教的我也都教了，明天你們就自己去實踐吧，能不能賺到錢，全看你們自己了...”

　　“行，那陸老板，我就先回去了！”

　　趙安元禮貌的和陸瑾打了招呼，就離開了。

　　他要回去盡快熟悉陸瑾給自己的話術，爭取早日開單。

　　說實話，秦清婉的開單速度以及陸瑾下發的提成對他造成了不小的刺激。

　　四十塊錢啊，這是他之前工作兩天左右的工資！

　　可現在秦清婉僅僅只花費了不到半個小時就拿到了這麽高的傭金，這換做以前他想都不敢想。

　　可現在就真真實實的發生在了他眼前，他心中充滿了無限鬥志。

　　“趙安元加油，別人能行的，你也一定可以！”

　　他懷著對未來的無限憧憬，手中握著U盤，開始尋找下一家網吧。

　　他知道自己沒有秦清婉那樣的美貌和口才，所以他只能笨鳥先飛！

　　為了高額的提成，他決定不到十二點，不下班！

　　“學姐要回學校嗎?”

　　只剩下了兩人，陸瑾詢問秦清婉。

　　秦清婉點了點頭，她雖然也想繼續跑業務。

　　可她一個女孩子，晚上不安全，而且都這麽晚了，大部分老板肯定都在家呢，這麽晚打擾別人也不好...

　　“那就一起吧！”

　　陸瑾隨手攔了輛出租車。

　　“學姐明天最好找個人陪著。”

　　車上，陸瑾扭頭看向秦清婉，她的臉真的很完美，總能吸引人的目光。

　　當然，也會招來別人的覬覦。

　　她這樣的人如果一個人跑業務，很容易出問題。

　　昏暗的車內，秦清婉搖了搖頭，聲音依舊很清冷，但卻帶著些許柔和:

　　“我知道，所以明天我打算在學校招聘一些兼職，讓他們去做業務，這樣可以充分利用我的專業優勢。”

　　她是學人力資源的，這樣做確實能完美發揮她的專業優勢。

　　她的回答，陸瑾意外也不意外，不過他對於自己這個學姐也越發欣賞了。

　　所以他提醒了一句:“現在是現金支付，這樣你會承擔很大風險的。”

　　秦清婉聽後一愣。

　　她之前隻想著怎麽多招人為自己工作，那樣一來一個月一千單似乎也不是什麽問題，完全沒有想過其中存在的風險。

　　現在經陸瑾這麽一說，她瞬間意識到了自己似乎隻考慮到了收獲，從而忽略了風險！

　　是啊，現在是現金支付，雖然陸瑾已經設置了激活碼，只有成交後他才會給出一年期限的激活碼，可如果有人將現金昧下了呢，或者收到假鈔了呢?

　　這其中的風險陸瑾可以承擔，可她完全承擔不了。

　　陸瑾能承擔，是因為軟件是他自己開發的，他不會有多少損失。

　　可她不一樣，軟件不是她的，她需要為風險承擔責任！

　　秦清婉不由得一陣後怕，不過也只是沉默了少許，她就有了新的解決方案。

　　“那我就先招人，等學弟將銀行卡辦理好了，我再讓他們投入工作。”

　　“好！”

　　這確實是一個不錯的解決方案，陸瑾回復了一個好字後，兩人便不再說話，陷入了沉默。

　　不管是陸瑾還是秦清婉，兩人都是很自信的，所以即便是沉默，兩人也不覺得尷尬。

　　他們都在各自思索著自己的事情。

　　相反，如果沒話找話，那才叫尷尬。

　　半個小時後，出租車緩慢的停在了離學校有一段距離的地方。

　　這是陸瑾刻意為之。

　　“希望學姐不要將我創業的事情透露給其他人。”

　　下車前，陸瑾扭頭對秦清婉說著。

　　陸瑾向來低調，所以並不想太多的人關注自己，那樣會打亂他的生活。

　　秦清婉一愣，她沒想到陸瑾會這麽說，不過也沒多問什麽，直接點頭同意:“好！”

　　“學姐你先回去吧，我還有點事情要處理。”

　　目送著秦清婉離去，陸瑾對司機說著:“師傅，去前面電腦城！”

　　他去電腦城當然不是買電腦，而是打算買部手機，然後再注冊一張手機卡。

　　這個年頭的手機只有接打電話功能。

　　擁有網上衝浪、收發電子郵件、網上聊天、在線遊戲、電子郵件、小說、通訊功能...等的手機，不出意外的話，要02年十月左右才會出現...

　　陸瑾買手機，只是為了明天去銀行辦卡，以及在軟件上修改自己的聯系方式。

　　...

　　“喂，問夏，你現在在哪裡?方便出來見見嗎?”

　　秦清婉剛下車不久，就撥通了柳問夏的電話。

　　兩人不是朋友，只是見過幾面。

　　柳問夏是新任的學生會會長。

　　是的，大一剛進入學校就當選了學生會會長。

　　這其中有一部分是因為柳問夏自身的背景關系，有一部分則是因為柳問夏有這個能力。

　　雖然僅僅只是見過幾次面，不過秦清婉深知柳問夏很不一般。

　　即便是她自己，自問在某些方面還是不如柳問夏...

　　“方便的，清婉學姐有什麽事情嗎?”

　　圖書館內，接到電話的秦清婉離開座位，在外面接聽了秦清婉的電話。

　　“我在足球場那裡等你，見面了我們再細聊吧！”

　　“行，我十分鍾後到。”

　　柳問夏雖然很好奇秦清婉找自己幹嘛，不過她也沒繼續追問，而是答應了下來。

　　幾次相處，她也知道自己的學姐挺厲害的，現在約她，想來是有什麽事情。

　　掛斷電話，她回到圖書館。

　　“淺淺，我要去足球場見清婉學姐，你要一起去嗎?”

　　她在閨蜜耳邊悄聲說著。

　　梨淺淺毫不遲疑的點頭。

　　不一會兒兩人來到了足球場。

　　秦清婉已經等在了那裡。

　　若是白天，她們肯定能吸引無數人的目光。

　　可現在是晚上，足球場上只有昏黃的路燈亮著，她們的美貌被很好的隱藏了起來。

　　“學姐晚上好呀！”

　　梨淺淺笑盈盈的衝著秦清婉打招呼。

　　“學妹你也好呀！”

　　秦清婉笑著回應。

　　說話間，三人找了處安靜的地方坐下。

　　“學校貧困生評選現在已經出結果了嗎?”

　　剛落座，秦清婉率先開口。

　　“只是提交了一些參選名單，現在還沒最終確定。”

　　柳問夏搖了搖頭，停頓了一下後才不解的看向秦清婉:“學姐問這個幹嘛?”

　　以她對秦清婉的了解，她似乎不像是會走後門的人...

　　秦清婉沒有回答她，而是反問著:“評選指標還和之前一樣嗎?”

　　柳問夏搖頭:“在往年的基礎上， 今年略微調整了一下，我讓他們留意了申請人在食堂消費的次數頻率以及額度，這樣可以很大程度上反映出誰真正需要幫助...”

　　其實會產生這個想法，是柳問夏看見陸瑾在食堂的消費場景後萌生的。

　　他每次點餐不是饅頭就是米飯，如果不是真的窮，誰會每天隻吃饅頭或者米飯?

　　往年的評選基本都是寫申請，誰寫得慘，就選誰。

　　有些真正需要幫助的人反而礙於自尊沒寫申請，導致沒能得到幫助。

　　所以她決定換一種方式，從根源上解決這個問題。

　　秦清婉聽了柳問夏的解決方案後，也不得不感歎學妹真的很厲害。

　　不過她今天約柳問夏出來還有別的目的。

　　她整理了一下措辭，才再次開口:“其實我約學妹出來，也正是想為這些需要幫助的同學做一些力所能及的事情，我剛剛接了一個項目，需要大量的兼職人員...”

　　隨後她將原點軟件，以及銷售模式告知了柳問夏。

　　不過她隻說每成交一單，可以拿20元的提成。

　　二十塊的提成不低了，基本上差不多是一個人一天的工資。

　　一個月只要成交七八單，就夠一個學生一個月的生活費了！

　　而貧困生補助，也就兩百來塊錢。

　　“如果將這些補助的錢給他們買U盤，然後讓他們空閑的時候自己去開單，或許比直接給他們發補助好，當然，一切采取自願原則...”

　　最後秦清婉說出了自己的意圖。