陸瑾的回答讓秦清婉放下了對他最後的懷疑。

　　既然不收錢，也不在指定的地方購買U盤，那麽就完全可以排除他和網吧老板聯合做局。

　　“我們什麽時候可以入職開始工作?”

　　打消了疑慮，她開始詢問陸瑾關於工作的事情，她太需要錢了，一刻也不想耽擱。

　　陸瑾也是一個重效率的人，她看著冷豔無雙的秦清婉，又看了眼一旁眼中滿是決絕的趙安元，然後笑著回應:

　　“如果你們今天沒什麽事情的話，那就從現在開始吧。”

　　兩人都搖了搖頭:“我有時間(我沒有事)。”

　　“行，那既然這樣的話，待會我們繼續尋找下一個網吧，這次我不說話，你們來推銷...”

　　隨後陸瑾和兩人繼續尋找下一家網吧。

　　“對了，因為沒有底薪的原因，你們的工作時間也隨意，不過每天晚上需要向我報備一下每天的工作成果。”

　　路上，陸瑾對兩人說著。

　　想了想，他又覺得每天報備成果還要見面，而兩人如果一旦開始工作，肯定會四處尋找網吧，應該會跑出很遠很遠的地方，這樣會給他們增加許多負擔，所以略微思索過後，他繼續開口:

　　“你們應該都有小q號吧?等下我們互加好友，以後每天的工作日志用小q發給我就行，我會抽空查看，不用見面匯報...”

　　這樣一來，就可以節省兩人大量的通勤時間，讓他們有更多的時間用來乾自己的事情。

　　至於他們一天時間會用多長時間來工作，這個陸瑾完全不擔心。

　　還是那句話，開一單他就賺，不開單他也不虧。

　　其實也不能說不虧，如果兩人真的一單也開不了的話，他應該會虧幾千甚至上萬塊錢。

　　畢竟他招聘兩人投入了將近一天的時間成本。

　　一天的時間，以他的能力，說服三四家網吧裝上自己的系統絕對沒問題。

　　只要成交率能達到50%，就是大幾千的收入。

　　這麽一想，陸瑾忽然覺得找個人幫自己招人以及培訓新的銷售似乎很有必要。

　　不過隨後他又搖了搖頭，虧只是建立在兩人開不了單的情況下，不過以自己軟件的優勢，只要兩人有嘴，都不可能開不了單。

　　只要兩人一天能開兩單乃至更多，他就是賺的...

　　現在的網吧雖然發展勢頭正猛，可到底還沒多到隨處可見的地步，三人找了半個多小時，尋到一家網吧。

　　“你們誰先試試?”

　　陸瑾從口袋中摸出U盤，示意兩人誰先試就拿U盤。

　　就在趙安元猶豫間，秦清婉已經搶先開口了:“我先來吧。”

　　“行！加油！”

　　從陸瑾手中取過U盤，幾人踏入了網吧。

　　這個網吧的規模不大不小，只有五十台左右的電腦。

　　他們剛一進入裡面，秦清婉的美貌就瞬間吸引了兩個網管的目光。

　　和所有初見秦清婉的人一樣，他們的目光都出現了刹那的呆滯，繼而被迷醉所充斥。

　　美，實在是太美了。

　　秦清婉就如畫中走出來的仙子一般，潔淨無瑕，纖塵不染。

　　一身潔白的長裙配上她宛如寒月般清冷的氣質，完美的將美豔不可方物這個詞詮釋得淋漓盡致！

　　秦清婉對此早已見怪不怪，不管男女，初次看見她大抵都是這副模樣，她早就習以為常。

　　“兩位好！你們誰是這家網吧的老板?”

　　清冷悅耳的聲音將兩個網管喚醒，

他們回過神來，臉上立即帶著熱忱的笑容:“老板不在店裡，姑娘有什麽事情嗎?”　　“我有個朋友想包下這家網吧幾天，所以托我來找老板談談，麻煩兩位幫我叫一下老板可好?”

　　秦清婉微笑的說著，不過她雖然在笑，可笑容中卻蘊藏著一股拒人千裡外的感覺。

　　她沿用了之前陸瑾的策略。

　　雖然說謊不好，可也沒損害對方利益，所以她並不拒絕這種方法。

　　而且她因為有自身容貌加持的原因，兩個網管壓根就沒有懷疑她說的話，所以當即就聯系老板了。

　　還熱情的邀請她坐下，然後遞上飲料。

　　“這就是差距啊...不過她的優勢別人模仿不了！”

　　看著這一切的陸瑾不禁感慨。

　　類似的話從不同的人說口中說出口，能取到的效果是不一樣的。

　　如果剛剛說這話的人換成他或者是趙安元，可能兩個網管壓根就不會信。

　　但由秦清婉說出口，就不一樣了，畢竟這麽漂亮一個小姐姐，怎麽可能會說謊呢?

　　網管們壓根就沒把秦清婉往騙子的方向想，那樣等於是在褻瀆她的美貌！

　　美好的事物，往往最能讓人放下戒心。

　　大概十多分鍾後，老板終於是到了。

　　是一個五十歲左右的男子，略顯清瘦。

　　看見秦清婉容貌的瞬間，饒是到了他這個年歲，也驚為天人。

　　這一刻他都甚至忘了自己過來是幹嘛的了，眼裡只有秦清婉。

　　...

　　十幾分鍾後，三人在老板的熱情相送下，離開了這家網吧。

　　結果不言而喻，老板同意了使用他們的軟件，並且大手一揮，直接略過了體驗環節，購買了一年的使用期限，同時還向秦清婉承諾，會大力向身邊的朋友推薦她的產品。

　　至於成交的因素，陸瑾的軟件功能佔一部分，秦清婉的銷售話術也佔一部分，還有一部分，就是她自身的美貌。

　　不得不說，只要是男人，且不是gay，對於漂亮的小姐姐基本都沒有多少抗性，特別是到了秦清婉這種級別，那就更加沒有任何抵抗能力了。

　　秦清婉本想憑借自己的實力說服老板的，可是容貌不允許，她也很無奈。

　　她用的話術基本和陸瑾如出一轍，可陸瑾推了這麽多家，就沒有一家這麽果斷就付費的。

　　當然，可能是因為她改變了一點點銷售策略。

　　因為她跟老板說，如果現在就買，價格是4000元/年，如果七天后買，價格就是4500元/年。

　　前後差了五百塊，夠一個人一月的工資了！

　　或許這也是她能這麽快成交的一個重要因素之一。

　　陸瑾發現，自己這個學姐不光人長得漂亮，業務能力也同樣很出色。

　　自己只是給他們示范了一次，可她不但將自己銷售的所有要點都記下並且學會了。

　　甚至她還融入了自己的想法。

　　“南方有佳人，遺世而獨立，一顧傾人城，再顧傾人國。”

　　馬路上，陸瑾看著自己這個學姐，笑著吟著一首前世的詩，表達了自己對秦清婉的讚美，秦清婉也當得起這樣的讚美。

　　趙安元聽後，雖然不太理解陸瑾說的是什麽意思，可就是覺得這些話語很唯美，讓他有些心馳神往。

　　秦清婉聽後則是眸光一亮，這首詩好美啊，也很驚豔！

　　難得的，她以玩笑的口吻回應著陸瑾:“學弟這是在暗諷我是用美色才開的單?”

　　她也不再稱呼陸總，而是改用學弟。

　　當然，在她的開單過程中，她並沒有主動利用過任何美色，一切流程都很正常...

　　“不過這麽美的詩竟然用來諷刺我，我也就勉強接受啦，沒看出學弟的才學竟也如此驚才絕豔。”

　　陸瑾知道自己口誤了，這個世界已經不是地球了，所以那些他耳熟能詳的詩詞歌賦這個世界並沒有，這才讓秦清婉誤以為這是他寫的。

　　陸瑾自然沒法向她解釋這首詩的出處，而且原文是‘北方有佳人’，被他略微改動了。

　　“一個朋友所寫的，而且也沒有諷刺學姐的意思，不過話說回來，學姐似乎對自己的容貌挺自信的啊。”

　　秦清婉笑了笑沒有再搭話。

　　她對自己的有深刻的了解，所以對於自己的容貌，很客觀來評價，雖然達不到陸瑾剛剛所說的傾國傾城之姿，但也差不了太遠。

　　至於陸瑾說一個朋友寫的，她壓根就不信。

　　因為她剛剛也說自己有個朋友想要包下網吧幾天...

　　無中生友，她用過！

　　接下來三人繼續尋找網吧，十多分鍾後，他們有了新目標。

　　這次換成趙安元去銷售。

　　相較於秦清婉，趙安元的業務能力就差了許多，在約見網吧老板這個環節，就差點和網管打了起來。

　　他和陸瑾一樣，都是假冒稅務局工作人員開始的。

　　只是他說話不自信，而且再加上緊張的緣故，老是結巴，網管壓根就不信，直接把他當成了騙子。

　　最後還是秦清婉出面，輕松就取得了網管的信任，然後如願的見到了網吧老板。

　　見到老板後，依舊是讓趙安元交談。

　　不過他還是緊張，說話也磕磕絆絆。

　　而且他的記性也遠不及秦清婉，在介紹產品的時候，他就隻說出了產品的一些功能。

　　至於這些功能有什麽用，他也說不出個所以然來。

　　其實這也正常，這才是一個正常人該有的樣子。

　　畢竟之前陸瑾僅僅只是口述了一次軟件的作用。

　　對於初次接觸網吧管理軟件的趙安元來說，陸瑾說的基本都是他第一次聽過的名詞，能記住才怪！

　　當然，秦清婉是個例外。

　　她雖然也是第一次接觸這些名詞，不說全都記住了，但也大概了解了個七七八八。

　　至於會造成這樣的原因，一部分是因為記憶力，另外一部分則是因為做事的方法。

　　趙安元是為了做事而做事，老板這樣做，我就跟著這樣做，所以他隻知其然，而不知其所以然。

　　具體點就是，他知道最終的目的是為了將軟件賣出去，可卻沒細想為什麽別人會買自己的軟件，自己軟件的優勢是什麽，別人買了可以獲得哪些好處...

　　因為目標太大太空泛，對軟件也缺乏系統的了解，所以實際上他現在還處於不知道自己這樣做會有什麽效果，只是本能的想要將軟件銷售出去，然後賺錢...

　　而秦清婉則不一樣。

　　陸瑾在示范的時候，她就已經深度的剖析了他每一句話和每一個動作背後的含義。

　　所以她知道想要達到怎樣的目的，要說什麽，做什麽，她有自己的想法和自己的理解。

　　也正是基於此，她才能在看過一遍陸瑾的演示後，就可以獨自遊刃有余的銷售了。

　　簡單來說，趙安元是屬於用眼睛在學，而秦清婉則屬於用心在學。

　　其實不是趙安元不想用心學，而是他現在還不知道該怎麽用心學！

　　因為他的認知有限，看問題總是浮於表面，如果沒人指點，他永遠也不會深究自己每一個動作背後的意圖。

　　即便之前陸瑾已經說過了諸如‘一見二體驗’之類的核心指導思想，他雖然也理解，但也沒有完全理解。

　　正如有大部分人都說我想賺很多錢。

　　他們也為此思考過無數的方法，可惜忙碌經年，到最後還是沒能實現賺很多錢的想法。

　　其實與其想該怎麽賺很多錢，倒不如多思考賺錢的本質是什麽。

　　這也是為什麽有人能賺很多錢的根本原因。

　　賺錢的本質，其實就是為別人解決需求。

　　想要賺更多的錢，就是在相同的時間內，為更多的人解決需求，或者為人解決更多的需求，再或者為更多的人解決更多的需求。

　　當然，需求也有廉價和稀缺之分...

　　不過不管多廉價，只要相同時間內滿足的數量足夠多，也可以賺大錢。

　　而所有需求的總和，叫市場份額...

　　雖然發現需求並批量滿足別人的需求並不是容易的事情，但只要窺破，就能發現商機。

　　陸瑾就是按照這一邏輯，知道了網吧的需求，並且他可以批量解決這個需求，所以才開發的軟件。

　　現在他提供了解決需求的方案，但卻需要將這個方案給到需要的人手中。

　　只有有需求的人接受了他的方案，他才能獲得利益。

　　在這一過程中，陸瑾產生了新的需求——轉交需求(銷售)。

　　他需要有人幫他將解決方案轉交給網吧老板。

　　所以，趙安元和秦清婉就是幫陸瑾解決轉交需求的人，即銷售員。

　　趙安元現在的狀態，正處於他只知道自己是來解決陸瑾需求的，陸瑾將東西給他，他交給客戶就是，至於客戶需不需要，收不收，暫時還不在他的考慮范圍之內。

　　而秦清婉就很清楚，她知道，雖然自己是陸瑾雇來給他完成轉交需求的，可最終的目的，是將東西交到客戶手上。

　　也正因為如此，才造成了兩人之間的差距...