陸瑾之前的銷售示范，讓眾人對銷售有了全新的認識。

　　當然，幾人的看法也各有不同。

　　有人覺得陸瑾的做法雖然達到了目的，可手段終歸是有些不妥，頗有些為達目的不擇手段的感覺。

　　也有人覺得陸瑾的做法沒有問題，甚至可以用高明來形容。

　　人群中，秦清婉看著前方的陸瑾，內心大為好奇。

　　從容貌上來看，他也不過才十七八歲吧，可他的處事手段完全就不像是他這個年齡段所能具備的。

　　她之前雖一直沒有說話，可也在時刻注意著陸瑾的一舉一動。

　　從進入網吧，然後冒充稅務局的人，對網管謊稱網吧稅務有問題，想要見他們老板。

　　一開始聽到這裡，她也和眾人一樣都覺得陸瑾就是騙子，心直口快的孫琳琳更是直接說了出來。

　　不過現在想來，他之所以如此說，目的就是想要盡快見到網吧的話事人。

　　如果孫琳琳不說出來，很可能就不會有後面的波折，他可以直接見到網吧老板了。

　　“如果不假冒稅務局的人，以他的年齡和穿著，想要見到網吧老板，似乎有些不切實際...”

　　她才後知後覺的明白了陸瑾的意圖。

　　“手段雖然不怎麽光彩，可不得不說卻很能奏效...”

　　秦清婉是一個善於分析和反思的人，她迅速的分析陸瑾剛剛每一個動作和每一句話的用意。

　　“不過他似乎完全可以直接上去給網管演示網吧系統漏洞的，但他並沒有這樣做...”

　　她一思索，很快就明白了陸瑾的意圖。

　　“他之所以不用專業說服網管，是想教我們，即使不懂電腦，也可以用其它方法快速見到網吧老板...”

　　她又想到了被識破騙術後，陸瑾原本是打算立即采用專業能力向網管展示系統漏洞的。

　　可是網管似乎並不太想讓他證明，而是一心想要他離開，這雖然無可厚非，可卻又有些不太正常。

　　再結合之後陸瑾看似隨意詢問網管們是不是早就知道了漏洞的事情，她漸漸明悟。

　　如果網管早就知道系統有漏洞這個事情，那麽老板也應該知道才對，但從後來老板的表現來看，他顯然是不知道的。

　　這就有兩種可能。

　　第一種，網管們不知道漏洞的存在，不給陸瑾證明的機會是覺得他是騙子，不想和他過多接觸，以免他做出什麽更過分的舉動。

　　第二種，網管們知道漏洞存在，老板之所以不知道，那必定是網管們借此漏洞在為自己牟利，所以他們不可能讓老板知道。

　　秦清婉設身處地的想了一下，如果將自己換成當時的陸瑾，面對這兩種可能，無論是哪一種，想要快速見到老板，似乎都沒有更好的辦法。

　　可是陸瑾卻做到了，而且他隻用了一句話:若是我將這個方法告訴所有經常來這裡上網的人，幾位覺得會如何?

　　是啊，如果這個方法一旦傳開，那對網吧來說損失絕對是重大的，可以預見，三個網管肯定會為此付出極大的代價。

　　所以他們沒有辦法，只能讓老板過來...

　　分析完後，秦清婉再看陸瑾，已經不再將他隻當成一個不諳世事的少年。

　　這是一個智慧和謀略都很強的人，當然，膽識也很厲害，面對一群人的圍堵也始終平靜鎮定，也很理智，自己被調戲時，他也能從容化解...

　　這是她對陸瑾的初步評價。

　　她有些好奇，究竟是怎樣的環境，才能造就出一個如陸瑾這般妖孽的人...

　　“整個銷售過程中，大部分都是沒有專業知識技能就可以做到的，但有一點卻需要用到專業知識，那就是見到網吧老板後，該如何向他證明系統存在漏洞?”

　　在心中快速複盤了一下陸瑾剛剛的銷售過程後，秦清婉發現了一個不小的問題。

　　雖然有其它辦法可以取代，不過那樣一來說服力就會低了許多...

　　陸瑾問眾人有什麽疑問可以說出來後，就一直在觀察著眾人的表情，見秦清婉欲言又止的模樣，便直接點名:

　　“學姐有什麽要說的嗎?”

　　學姐?是在叫我嗎?

　　秦清婉扭頭環顧四周，就她一個女孩子，應該是叫她沒錯了。

　　果然，陸瑾開口為她解惑:“我也是南都財經大學的，今年剛大一。”

　　秦清婉了然，卻也沒有套近乎，而是直接說出了自己的疑惑:

　　“剛剛陸總在見到老板後，用的是專業技能向他證明了系統的漏洞，可我們不懂專業技能，有什麽辦法可以不用專業技能，快速取得老板的信任呢?”

　　她的聲音有些清冷，不過卻很悅耳。

　　對於秦清婉稱呼自己為陸總，陸瑾有些意外。

　　按理說自己叫她學姐，她這個時候大概率是要叫自己學弟的，這樣可以借機拉近兩人的關系。

　　不過現在她叫自己陸總，陸瑾不知道她是不想和自己拉近關系，還是有其它用意，或者都有。

　　不過他也沒糾結於此，思索了一下秦清婉的問題。

　　想要銷售原點軟件，其實就兩個難點。

　　第一，如何快速見到老板。

　　第二，如何快速取得老板的信任。

　　這兩個問題很關鍵，只要都解決了，讓老板體驗軟件也就水到渠成了。

　　不得不說，自己這個學姐見識還是挺不錯的，一眼就看出了問題的關鍵所在。

　　第一個問題可以用他剛剛示范的方法解決。

　　可第二個問題的話，就必須得保證專業，才能快速獲得老板的信任。

　　不采用專業技能的話，或許也有其它辦法可以達到目的，不過陸瑾不會花那麽多時間去思考這個問題。

　　他的時間有限，不可能事事都要自己上心或解決，所以他搖了搖頭，開口回應秦清婉:“學姐的這個問題我暫時沒有什麽好的解決方案，大家在推銷產品的時候，盡量強調我們產品的充值儲蓄功能就行，一般情況下，沒有多少老板能拒絕這項功能...如果後續有誰想到了更好的解決辦法，可以給大家分享一下...”

　　“學姐還有其它什麽問題嗎?”

　　“暫時沒有了。”

　　對於秦清婉來說，其它的小問題她都可以解決，所以沒必要詢問陸瑾。

　　而有了秦清婉開頭，其他人也都將自己的問題說了出來。

　　都是一些無關痛癢的小問題，陸瑾也一一回答。

　　等到回答完眾人的所有疑惑後，陸瑾才接著開口:

　　“想要銷售出我們的軟件，無外乎兩步，一‘見’二‘體驗’。”

　　所謂一見二體驗，指的就是見老板，讓他裝上軟件體驗，至於能成交多少，全看老板體驗後的感覺了，這是之前的問答環節中陸瑾說的銷售總方針。

　　“流程就是這麽個流程，大家也都了解得差不多了，下面我來說說薪資待遇的事情吧！”

　　一說到薪酬，所有人都或緊張或期待的看著陸瑾，陸瑾一笑，然後才平靜的說著:

　　“剛剛大家也都聽到了吧，我們的產品售價四千元每年。大家只要成功成交一套，就可以拿到成交額1%提成，如果一個月內能成交200套，則每套提成變為2%，300套3%，以此類推，每增加100套提升一個點，10%封頂。”

　　“一個月能銷售多少套，全看你們自己的能力，至於你們采取什麽樣的方法，我不會乾預，只要合法就行，你們自己可以找人幫你們一起銷售，甚至也可以叫上你們的七大姑八大姨和你們一起銷售，所以能不能拿到10%的提成，全看你們如何做！”

　　陸瑾的話音落下，人群中響起了竊竊私語的聲音。

　　“一套1%，也就是四十塊。”

　　“兩百套的話，一個月可以賺一萬六?！”

　　“一千套的話，是多少?四十萬?！”

　　...

　　他們被陸瑾的描述給嚇到了。

　　隨便賣出一套就能賺40元，這可就相當於一般人工作三天左右的工資啊。

　　三天能成交一單嗎?他們不知道，但完全可以試試啊。

　　而且一月內賣出兩百套可以賺一萬六！

　　月薪一萬六你敢信?

　　這可是一萬六啊，相當於別人兩年多的工資了！

　　更別說一千套四十萬，這是普通人想都不敢想的存在。

　　幾人中，除了秦清婉稍微好一點外，其他幾人都激動得滿面通紅，有些難以自持。

　　陸瑾要的就是這個效果。

　　只有利益足夠大，才能讓他們玩命的為自己乾活。

　　與其說是為自己乾，不如說是為他們自己乾。

　　雖然說給的薪酬確實有點高，不過為了快速佔領市場，不狠一點不行。

　　“大家先別激動，聽我把話說完，這麽高的提成是有前提的。”

　　說到這陸瑾停頓了一下，看著激動的眾人都看向他，他才繼續開口:

　　“高收益，也就意味著有風險。所以，我不會給你們開底薪，甚至，你們還得自費錢來買U盤拷貝軟件。”

　　聽他如此說，眾人也逐漸趨於冷靜。

　　陸瑾則繼續說著:“大致情況就這樣，不能接受的，現在可以離去，有要退出的嗎?”

　　聽見陸瑾的問話，眾人都沉默了。

　　“陸老板，可以方便問一下一個U盤需要多少錢嗎?”

　　一會兒後，終於有人問了問題。

　　陸瑾掏出了自己隨身攜帶的U盤。

　　“像我手中這樣的，120塊一個。”

　　120塊錢，說多不多，說少也不少，差不多夠一個大學生一個月的生活費了。

　　聽見陸瑾的報價後眾人又是一陣沉默。

　　陸瑾之前的薪酬描述是讓眾人覺得心潮澎湃，可現在還沒發工資就讓自己率先投入本金，這讓他們心裡有些沒底。

　　雖然之前陸瑾已經在網吧向他們證明了他不是騙子，可誰知道他是不是和網吧老板聯合做的局?

　　目的就是為了騙他們買U盤的錢?

　　當然，在場的眾人能有這樣想法的也只有秦清婉，至於其他人，他們完全想不到這個層面。

　　他們之所以沉默，僅僅只是因為舍不得出那一百多塊錢。

　　賣出軟件是能賺很多錢，可這不是沒賣出嗎?

　　沒到手裡的錢，那都不是自己的錢。

　　不得不說，大部分人都只看眼前利益，即便陸瑾已經給他們描繪出了宏偉藍圖，可一旦涉及到風險，所有人反倒是猶豫了。

　　這就是人的本能，無可厚非。

　　畢竟如果軟件賣不出去的話，他們浪費時間不說，還要倒貼一百多塊錢?！

　　當機會和風險同時出現的時候，人們的選擇往往會有所不同。

　　有人會求穩，選擇規避風險，同時也放棄了機會。

　　而也有人選擇抓住機會，面對風險。

　　許久後，幾人考慮了一下，終於有人選擇了離開。

　　顯然，這是求穩的人，他們覺得還是有固定薪資的工資更適合自己，這種有風險的工作，他們做不了。

　　接下來，陸陸續續有人選擇離去。

　　直到最後，原本剩下的八人就隻余下了兩人。

　　學姐秦清婉，以及陸瑾最開始招的趙安元。

　　說實話，對於這個結果，陸瑾不意外，但也意外。

　　不意外，是因為他知道會有人離去，意外，是因為他沒想到會有這麽多人離去。

　　“陸老板，我想試試。”

　　趙安元雖然也不喜歡風險，可他更加知道自己想要的是什麽。

　　所以這點風險他完全能接受。

　　哪怕最後軟件賣不出去，他也不過就損失一百多塊錢和幾天乃至幾月的時間。

　　他現在最不缺的就是時間！

　　可如果一旦賣出去了軟件，並且業績還不錯呢?

　　那他完全可以就此改變自己的人生了啊。

　　陸瑾可是說過，他不過問銷售方法，自己一旦做得好了，完全可以招人幫自己乾，就和工地的工頭一樣。

　　在工地，工頭可神氣了。

　　他趙安元之所以想出來打拚，不也是希望有朝一日能像工頭那樣神氣嗎?

　　現在機會就擺在他面前，他不想錯過。

　　“你不會後悔你今天的選擇的。”

　　陸瑾並沒有向他承諾什麽，只是如此輕描淡寫的說了一句。

　　這時，旁邊的秦清婉開口了，清冷悅耳的聲線飄入兩人耳中:

　　“陸總，U盤是交錢給公司代為購買，還是到指定的地方買?”

　　她和趙安元的情況不一樣，因為母親重病，所以她最缺的就是時間。

　　以上兩種方式，不管陸瑾說哪一種，那麽她就能斷定陸瑾真的是和網吧老板合夥詐騙了。

　　陸瑾也沒多想，這是個很正常的問題，便回答:“嚴格說起來，現在公司就我們三人，我沒那麽多時間處理這些瑣事，所以U盤的事情你們自行購買就行，至於在哪裡買，也隨意...”

　　不過回答完，他才後知後覺的發覺這個看似正常的問題有些不太正常。

　　稍一細想，他就知道了學姐的意圖，這是在懷疑他可能和網吧老板聯合做局啊！

　　不過陸瑾也沒在意，這是人之常情，他倒是對這個學姐有些刮目相看。

　　聰明，心細，寡言。

　　這是他對秦清婉的初步了解...