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沸騰與華為簽署的戰略合作夥伴協議,涉及信息產業的方方面面,具體內容是保密的,細則只有方傑和任總兩人知道。
用方傑的話說,協議內容就是“天知地知你知我知”,一切盡在不言中。
任總的原話則是:無需具有法律約束力,只需雙方保持戰略默契即可,相信小老弟明白我的意思。
而這種戰略默契,說白了就是華為攀科技樹,負責技術支持,沸騰搭建文化橋梁,負責對外文化輸出,必要時互相提供資金支持,總體上雙方形成科技和文化上的互補戰略關系。
具體落到實處,首先就是小靈通業務上的合作。
華為提供小靈通技術,沸騰提供渠道,直接在深城當地找代工廠生產相關設備,雙方分別出資1000萬,成立「深城沸騰科技有限公司」,專門運作小靈通業務,雙方佔股各50%。
看公司名字就知道了,這個項目純粹就是華為對沸騰這個小老弟的幫扶項目,連冠名都懶得冠名,1000萬扔進來就是玩票的。
本來任總是反對方傑搞這個項目的,因為在他看來,這個項目除了能短期撈點錢,其實毫無意義,完全是開技術的倒車。
後來方傑解釋,沸騰搞這個就是為了撈錢,而撈錢的目的不是為了享受,而是為了加速沸騰的發展,為日後騰飛打基礎,而且項目投入也不大,順手搞點錢並不耽誤沸騰的正常發展。
另一個原因是,只有把小靈通硬件業務也做起來,51ka的故事才好講,才能融到更多的錢,更順利地上市圈錢,然後用這些錢加大對沸騰的反哺力度,進一步加速沸騰的發展。
像華為這樣的企業,不上市有不上市的好處,但有得必有失,你再怎麽悶頭研發,靠本事賺老實錢,也沒有上市圈錢快。
國家發展的確需要華為這樣的實業,這才是根基,但是咱的想法是,如果能去國外圈老美的錢,拿回來發展本國各方面產業經濟,豈不是更爽快?
老實人有老實人的行事風格,他方傑雖然理性,卻不是什麽老實人,只要是老外的錢,當然是能坑就坑,能騙就騙,多撈一點是一點,完全沒有什麽心理負擔的好吧?
對於方傑的這種理念,任總持保留態度,但也不反對,覺得年輕人的路子野一點,也許未必是壞事。
畢竟每當看到那些沒什麽固定資產,靠著幾個概念和故事,上市後瞬間市值幾百億的互聯網公司,其實確實也挺讓人不甘心的,華為悶頭髮展十幾年,市值居然還比不上這些公司,這哪說理去?
也許是帶著這種不甘,也許是作純投資考慮,華為在51ka融資項目上,也摻和了一腳,表示願意掏出2000萬美元,與騰訊一起參與A輪融資,認購51ka的5%股份。
既然都是戰略合作夥伴關系了,方傑當然不介意帶華為上車一起圈錢,這便是某種戰略默契。
不過華為的參與也讓方傑意識到,不能厚此薄彼啊,是不是要把電信、移動、網通也拉上圈錢戰車呢?
畢竟大家之間的合作一直很愉快,51ka要想把故事講起來圈錢,未來也離不開這三方的持續支持。
於是回到江城後,方傑又分別跟這三方談了51ka的融資問題。
結果這三方一聽,覺得這是好事啊,他們早就想詔安51ka了,如今既然有這種白送的圈錢機會當然要把握住!
電信、網通是肯定要加入的,他們知道51ka能帶來多大的收益,而移動雖然覺得小靈通業務是在跟他們唱反調,但阻止不了啊,那就只能加入唄。
而且加入後,以後三方也是51ka的股東了,就沒必要再自立門戶了,不光如此,還要大力支持51ka的發展才對嘛!
三方最終達成的意向是,電信老大哥出資2000萬美元佔股5%,移動和網通共同出資2000萬佔股5%。
於是本輪的幾個融資方就是騰訊、華為、電信、移動、網通,如果再算上沸騰,等於把國內通訊行業的軟件、硬件、數據、技術、內容服務的巨頭供應商一網打盡,這就可以講出一個非常美妙的故事!
至於這個故事講給誰聽,方傑的計劃是B輪融資時,講給國內各大銀行、風投、券商聽,第三輪融資講給海外投行、承銷商、做市商,然後就不用第四輪融資了,直接上市就是水到渠成的事情……
當然,這一切都需要時間操作,最快1年,慢則2、3年時間才能完成全部計劃,並且前提是51ka的營收水平一直增長下去,否則一切免談。
這一圈天南海北跑下來,方傑憑著自己的三寸不爛之舌和重生的認知優勢,就把一個小小的51ka網站賣出了8000萬美元的天價,而且還隻賣出了20%的股份。
順便提一句,騰訊方面是聯合認購。
小馬哥他們私人出資400萬,MIH出資1600萬,一起湊了2000萬美元才拿下這5%股份,對此MIH非常積極,感覺是撿了大便宜,以後就算小馬哥他們回購,肯定也要花更多的錢了。
8000萬美元的融資,如果不是沒有正式簽署融資協議,消息一旦放出去,必將會掀起國內互聯網行業的震動。
這可比當初MIH入股騰訊牛逼多了,融資額更大,已經打破了國內互聯網企業的融資歷史記錄。
以後的事以後再說,還是說回與華為的戰略合作。
除了小靈通、51ka融資,雙方進行的是全方位的深度合作。
比如軟件程序方面,華為當下的員工數量超過17000人,其中絕大多數都是軟硬件技術人員,隨便抽調點零頭軟件工程師出來到沸騰任職或交流合作,都能給沸騰帶來巨大的變化!
硬件方面,任總根據方傑的建議,加強了芯片、手機終端、3G/4G/5G/6G、人工智能、虛擬現實、無人駕駛等方面的研發投入, 同時也投桃報李給沸騰提供全面的硬件技術支持。
比如服務器、交換機、通訊設備什麽的,IDC數據中心機房所有配套硬件諸如配電、製冷、冷處理循環、監控及其相關技術服務等等等等,現在將由華為接替聯想集團成為沸騰的供應服務商,而且華為的報價也比聯想便宜得多。
再就是電腦硬件配件,諸如硬盤、主板、顯卡、內存、CPU什麽的,也直接從華為拿貨。
這些玩意兒在深城都有代工廠,華為對此熟門熟路,實在不行就收購幾家硬件生產廠家自己生產。
華為以前好歹也是跟IBM混的,之所以沒像聯想那樣做家用PC市場,不是沒那能力,而是根本看不上,就像看不上小靈通技術一樣,他們沒有學聯想把萬國牌組裝電腦當品牌賣,僅僅只是把電腦裝機當成通訊業務的配套硬件來處理。
如今既然聽說小老弟要搞無盤工作站,需要大量采購硬件,以後51ka還要賣電子硬件產品,那就拉一把好了,順手的事罷了。