只見一個身材窈窕的女孩子從大門走進來，扎著馬尾，第一眼不算漂亮，但是仔細看的時候才覺的此人英氣自信，一身得體黑色職業西裝，更加映襯白皙的面容，戴著一副輕質銀色眼鏡，精神清爽的氣質頗有些講師的味道。

　　笑著對尹兆輝點頭微笑，喊一聲:“尹哥。”

　　隻淡淡看了一眼郭啟厚，收起笑容，一副冷冷的模樣，也是，像尹兆輝這樣的代理商，每天不知道要見多少業務員。

　　郭啟厚回道:“謝經理事情我知道不多。”

　　此時上來幾個客戶看機器，尹兆輝帶著去辦公室喝茶談合同，讓郭啟厚自己轉轉。

　　看到現場情況已經如此，郭啟厚知道一時難以挽回局面，只能等待機會慢慢再做尹兆輝工作。

　　展廳四個店員，一個大堂經理，郭啟厚一會就和他們熟悉起來。

　　但是不久郭啟厚發現，每當有客戶前來谘詢，店員們總是介紹對手廠家產品，不帶著客戶去自己那幾台設備看。

　　郭啟厚問大堂經理原因，經理回答道:“這個月那個廠家有任務，老板下令集中銷售，下個月再推一推你們廠家的。”

　　郭啟厚點頭笑笑。

　　反正在這待著也是待著，既然情況已經摸清楚，下一步除了向唐總匯報，另一個就是自己作為銷售人員的任務，該如何挽回局面，現在總體情況確實有些棘手和被動。

　　郭啟厚也一時無措。

　　當門口再進來客人時，郭啟厚猛的眼前一亮，拿著自己產品介紹走過去熱情接待，順勢引導到自己機器前，開始講解。

　　前三句了解客戶需求後，郭啟厚開始講自己產品的好處，講到動情處脫掉上衣，激情澎湃的做演示，講功能，和其他廠家相比性價比在那。

　　然，對方就是看看，購買意向不大。

　　無所謂，重新開始，郭啟厚執著起來也是拚命三郎。

　　大堂經理和店員看到郭啟厚和他們搶客戶，一開始還不適應，後來倒是樂意為之，因為賣出設備算他們的。

　　這一下午，郭啟厚甩開膀子展現推銷，功夫不負有心人，第四個客戶是地級市購買者，超出免費送貨范圍。

　　沒問題，郭啟厚拍著胸脯道:“這單運費照樣免收，我還親自上門給您的操作工培訓，手把手教好。”

　　簽完合同交完定金後，郭啟厚聯系廠裡告訴機器型號，多少天做出來，不要耽誤工期。

　　又打電話給唐總，告知現在對手廠家競爭激烈，店裡面情況大概講述一番，能不能降降價多給點優惠，但是謝曉勇他們竄貨的事沒講，等準備回到公司當面講比較好。

　　唐輝也知道這個客戶實力，前幾年是廠裡面的銷售冠軍，近一年來銷量下降很多，也派遣謝曉勇和其他業務員來過，也親自打過電話詢問，面對尹兆輝提出的降價和優惠政策，唐輝一口否決。

　　唐輝對郭啟厚講道:“這個尹兆輝實力不錯，就是最近要求有點高，拿著其他廠家壓咱們，有困難你要想辦法解決，這是你們的職責，你要用自己的方法把這個事解決，切記一句話:同客戶交往即是團結也是鬥爭的過程。”

　　最後唐輝道:“這一單給你們個優惠，打九折，下不為例啊。”

　　辦好一切手續，到了下班時間，大堂經理把這一情況告訴了尹兆輝，尹總挺高興，心道:“這小子還有點眼力勁，比謝曉勇他們強多了。”

　　郭啟厚講一下午嗓子發乾發啞，

使勁喝水才緩解一下，尹兆輝忙招呼道:“小郭啊，晚上到家吃飯，你嫂子做幾個菜，咱倆喝點。”　　郭啟厚連忙推脫要回賓館，尹兆輝拉著胳膊道:“這可不行，吃完飯再走，每個跟我合作廠家的人來了我這，都必須在家吃飯，走吧，上樓。”

　　飯桌上，那個對方廠家售後也在，她是住在尹兆輝家裡的，嫂子講話了，住在自己家安全，啥都方便。

　　那女孩坐在對面打量一下郭啟厚，眼光中不再有敵意，她聽嫂子說起下午郭啟厚在店裡面忙了一下午，還幫忙買了一台最貴的機器，雖是對手但都是為各自廠家，無可厚非。

　　尹兆輝介紹道:“你倆還是老鄉呢。”

　　是麽，郭啟厚和孫秀麗同時驚訝道。

　　倆人一介紹還真是老鄉，也讀同一所高中，郭啟厚大兩屆。

　　郭啟厚忙端起酒杯，祝賀道:“哎呀，老鄉見老鄉兩眼淚汪汪，我叫郭啟厚，太巧了你還是我師妹，緣分啊，就當是久別重逢，這個我得喝一杯。”

　　孫秀麗也舉起酒杯道:“我叫孫秀麗，原諒我哈厚哥，我是不喝酒的，以水代酒，敬你一杯。”

　　嫂子也舉杯道:“我和你哥也陪一杯。我們喝飲料，你倆喝酒，小郭今晚多喝點。”

　　氣氛熱鬧起來，眾人開心聊天，深夜方散。

　　“孫秀麗，挺好聽的名字。”郭啟厚對這個師妹很有好感，畢竟離開家鄉千裡之外能遇到老鄉還是校友，那種親切的感情自然不一樣，郭啟厚很上心。

　　到賓館已經快十二點，洗漱完畢，郭啟厚給鍾麗妍打電話，這幾乎是每天功課。

　　“你怎麽還沒睡”，郭啟厚有些心疼問道，“你要好好休息啊。”

　　鍾麗妍也不客氣，就像真的女朋友那樣，甚至更女朋友，管著郭啟厚道:“你喝那麽多酒，我能不擔心麽，你們賓館正規不正規，門底下有沒有小卡片，我聽說那邊談判業務都是喝酒吃飯洗浴按摩一條龍服務，你是不是乾壞事了?”

　　郭啟厚笑道:“傻丫頭想啥呢，我才不會胡來，你要是不相信，我去找個網吧咱倆視頻。”

　　鍾麗妍笑道:“得了吧，大半夜的，我胳膊最近在長肉呢，傷口老癢癢了，你什麽時候回來啊?”

　　郭啟厚笑道:“傻丫頭，我出來才兩天，還早的呢，半個月吧。”

　　鍾麗妍歎道:“還要這麽久啊，我都快憋死了，不好玩，我去找你啊。”

　　郭啟厚阻止道:“太遠了，你一個女孩子來了也不方便，我是個大粗老爺們到哪裡都能睡，再說你那麽愛乾淨，你都睡不慣這些被子枕頭，好好養傷，等我回去請你吃烤肉。”

　　鍾麗妍開心的笑起來:“好啊，好啊，我要吃好多肉肉。”

　　兩人聊了一會，都有些困，各道晚安。

　　第二天郭啟厚本來要去另外一個地方拜訪新客戶，可不知道為什麽又來到店裡，找借口說是幫忙買一天貨。

　　他其實是想來看看孫秀麗，多接觸下，溝通下感情，成果還不錯，上午又賣出去一台，孫秀麗也跟著高興，兩人關系也更近一些。

　　在辦理手續的時候，尹兆輝一個老客戶來選機器設備，眾人熱情招待，但是這個人一臉猥瑣樣子總是跟在孫秀麗後面沒話找話說，機器沒怎麽看倒是一直盯著孫秀麗了。

　　郭啟厚問大堂經理什麽情況?

　　經理回道:“這個李總是下面地級市一個分銷商，也算是尹老板朋友，那人挺色的，看到漂亮小姑娘總喜歡撩騷動手動腳的，畢竟是客戶我們一般也管不來，最近看上孫美女了，隔三差五過來看機器，前天訂一台讓孫秀麗過去培訓，好像是培訓一半，騷擾她了吧，沒培訓完就回來了。”

　　“尹總不管麽?”

　　尹總也沒辦法，說也不聽，還不想因為這點小事得罪他。

　　哦，這樣啊，郭啟厚心裡面很不舒服，但是也不知道能做些什麽。

　　看著嫂子和尹兆輝一直陪在李總跟前說笑，郭啟厚也不好說什麽。

　　這時前幾天聯系的那個新客戶又打電話過來，催促詢問郭啟厚什麽時候到，他們公司老總在等著呢。

　　郭啟厚隻好和尹兆輝道別，說先去辦事，過幾天再回來。

　　郭啟厚趁人們不注意，悄悄告訴孫秀麗道:“我要去辦事，有什麽情況記得給我打電話，我離得不是太遠。”

　　孫秀麗笑道:“沒事的，你先去辦事，看看時間，月底我也要回公司報到，到時候看看能不能一趟車走。”

　　客車飛速行駛在路上，江南風景如電影鏡頭般美如畫，稻谷，泥田，綠葉，粉花，辛勤的人勞作在油畫裡。

　　西邊的陽光透過雲層，穿過山頂，落在青灰磚瓦的農居上，這一切大地的氣息進入到郭啟厚的心裡，驅散壓抑許久的陰霾。

　　老天對我還不錯，四肢健全無病無災，吃得香睡得著，一切平平淡淡，貴人的幫助也是老天的恩賜。

　　這些可愛的人，我要好好愛他們， 郭啟厚頭靠著車窗有些失神。

　　南方的風景是清亮的，那麽北方的風景就是濃墨的，帶著一身的疲憊和自責，在經歷那場大變故之後，郭啟厚渾渾噩噩來到南方，時間是最好的朋友，一點點卸掉枷鎖和傷悲。

　　郭啟厚現在慢慢站起來，接受新的生活和工作，一切也都推動著他往前走，他自己並沒有主觀的去梳理人生努力的方向，還是在隨波逐流，一天一天的過日子，對未來的規劃並不清晰，更沒有三年、五年、十年短期和長期的目標。

　　這也許是順其自然，也許是人間大道，當在這人世間無依無靠，無錢無勢，無背景無前途，無根基無才能之時，一個人該怎麽做呢?

　　就應該像郭啟厚這樣吧，努力做好眼前的事，因為眼前的每一件事都是一顆顆種子，要種下去，慢慢澆水施肥，等長成參天大樹時再去做棟梁之材。

　　這每一件小事都是生活中最平常不過的事，第一件小事就是善良為本，它是立根於社會的基礎，第二件小事就是誠信待人，也就是人們常說的吃虧是福，第三件小事就是養身固本，這是天時地利人和之所以存在的源泉。

　　小事不小，人人皆有。做得好，徐壽延綿豐衣足食，做不好，命薄苦堪窮困潦倒。

　　人在做天在看，舉頭三尺有神明，因果報應天理循環。

　　生死有命富貴在天，只要守住善良的命火，即使暫時的天塌地陷，也會幸運守護，終有達到自己心意的那一天。

　　不管貧困與否，只要在離開這個世界的時候，心滿意足就是功德圓滿。