其實王川還是很感激老牛的，之前正陽律師事務所倒下時，他心裡也埋怨過老牛，埋怨老牛耽誤了自己的發展，搞垮了律所。
　現在回頭想想，他其實應該感謝老牛，感謝老牛當初把全所的勞動業務都給他做，讓他練手;感謝老牛讓他認識了這麽一大幫同事，在後來的創業中相互幫襯;感謝老牛沒有讓自己按照既定的路線走，讓他不得不創業，逼他走出自己的路。
　人世間的苦難和困惑不是每個人都有資格品嘗的，也不是每個人都有貴人相助，王川無疑是幸運的。
　“嗯，我最近一直忙著開拓業務，服務客戶，這個事我還真沒想過。不過聽您一說，再回頭想想律所的現有客戶，大客戶大約佔兩成，中型客戶佔四成多，小客戶確實佔的比例比較大。
　絕大部分小客戶都是我最開始創業時開發的，這些年陸陸續續的流失了一部分，但是還有一部分是比較穩定的。
　您說的話對，我回去再想想律所的發展方向。顧問單位是我們律所發展的基石，肯定是越穩定越好。”王川若有所思道。
　“你還年輕，走慢點，走穩點，把基礎砸實沒壞處。還記得當年我給你說過的竹子的故事嗎?要把根扎住，然後再圖發展！”老牛道。
　王川不斷點頭！
　此時茶室門口傳來腳步聲，一名茶館的服務生走了過來:“牛總，有個客人找您，說是之前約好的。”
　“好，您把他請到隔壁茶室吧，我一會兒過來。”老牛道。
　服務生走後，老牛看向王川:“人來了，一會兒我給你們介紹下，你們自己談哈。我就不摻和了。”
　王川“嗯”了一聲！
　老牛介紹的這位朋友姓馮，三十多歲，是一家法律服務公司的總經理，人樣子長得不錯，一雙眼睛透著商人的精明。
　老牛和王川一進門，他便立刻展現出了社交能力，閑聊中很快便與王川熟絡起來。
　見二人聊上了，老牛找了個理由，離開了茶室。
　“馮總，我聽牛主任說您想跟我們談合作，不知道怎麽個合作法！”王川問道。
　“是的。我們是搞法律服務公司的，在過去的三年裡我們公司積攢了二百多中小微客戶，之前我們都是自己招聘法務為客戶服務。
　但是因為招聘的人員良莠不齊，在服務過程中經常有客戶投訴，我們銷售人員在前面拚命的忽悠積累客戶，但是後端服務質量不能保證，每年客戶大批的流失。
　後來我們專門找了五名執業三年以上的律師，組建服務團隊，但是還是有問題，因為客戶是跟我們公司簽署的服務協議，但是提供服務的律師不是我們的，是律所的。
　我們就發現律師提供了一段時間服務後，客戶慢慢的隻跟律師聯系不再跟我們的客服聯系了！律師離職後，客戶就被律師帶走了。
　來回換律師客戶也抱怨，而且即便都是執業三年以上的律師，水平相差也很懸殊，無法為客戶提供高質量的服務。”馮總道。
　法律服務公司的情況王川也聽說過一些，據說每年的客戶流失率非常高，到期續約率能到百分之三十就已經很不錯了，有的法律服務公司別看盤子挺大，到期續約率能有百分之二十就算是成功了，差一點的忙活一年可能還要賠錢。
　不過這並不是說法律服務公司都不賺錢，有些經營和服務都跟得上又懂行的還是能賺到錢的，甚至比一般的律所賺的都多。
　但是很多不懂行的小法律服務公司與個別別有用心的律所一樣，本身就沒打算把法律服務當事業乾，前期狠狠的忽悠一筆快錢，後端服務壓根就不關心，到時候一走了之。
　“那您有沒有想過收購一家律師事務所，自己一手托兩家，既有法律服務公司又有律所?”王川微笑道。
　“想過倒是想過，收購律所不難，但是律所是專業機構，只能由律師擔任合夥人，我又不是律師當不了合夥人，無法做到像控制公司一樣控制律所。
　而且有了律所，我還得找律師，租房子，成本也不低。最主要的是律師太難管了。做業務又只能靠他們，太難了~”馮總訴苦道。
　“嗯，您說的確實是個問題。我也覺得律師難招，人也不好管。其實律師都是很有個性的，他們更相信同行。
　主要是人和，做律所人不和即便有多少業務也白搭，律所做不起來。”王川道。
　“是，王律師，您說的太對了。咱們的想法是一致的，我看咱們就挺合得來的。
　怎麽樣，咱合作一把?”馮總道。
　王川淡淡一笑:“貴司的客戶都是中小客戶，一般怎麽收費?”
　“我們的客戶一般年收費是二萬至五萬，服務的項目包括合同、股權、知識產權、債務催收、勞動法、訴訟等，都是公司日常需要的服務項目。
　訴訟案子我們的收費最低是五千元。這兩年我們的業務開展的還是不錯的，案件量挺多的。我們發愁的
是沒人辦案子，提供服務！
　王律師， 你們律所有多少律師?客戶多嗎?”馮總道。
　“我們律所的規模比較小，律師有二十多人，客戶不多，混碗飯吃而已。”王川微笑道。
　律師人數在律所的網站上可以查到，客戶數量這塊網站上是看不到的，網站上只會列舉一些大客戶和有影響力的勝訴案件。
　“二十多人已經不少了！如果你們律所的業務不多，不如咱們合作。
　我知道勞動領域是貴所的強項，不如我們把現有客戶的後期服務和訴訟案件打包給您，我們負責前端開拓，你們負責後期維護，怎麽樣?”馮總說完，盯著王川。
　“那怎麽分成?”王川問道。
　“您看，我們運營公司開拓業務也不容易，咱們四六分如何，我們六，你們四?”馮總道。
　“哦！你們這麽低的收費，又那麽多服務項目，四六分我們連成本都兜不住啊！”王川訴苦道。
　“那五五呢?不能再高了！否則我們的成本也兜不住！”馮總道。