王川雖然了解一些新三板的情況，但是他沒有直接對溫玉說，為的就是讓溫玉自己去發現，去總結，自己想明白，以免心裡有想法。
　周六下午，王川和萬胖子去了牛主任的茶館，兩人與老牛聊了一會兒，便去了訂好的茶室，因為談合作的李律師來了。
　“李律師，您好，這位是王川王律師。”萬胖子之前與李律師見過一面，雙方一見面，他便將王川介紹給了李律師。
　“李律師您好。”王川微笑道。
　“您好，王律師，早就聽說遠方律師事務所的王主任年紀輕輕便在勞動領域頗有建樹，今日一見果然是年輕有為！
　我比您大不了幾歲卻沒您這兩下子，真是羨慕啊！”李律師微笑道。
　他嘴上這麽說，可心裡卻不是這麽想的:小樣！搞個小破所，招了些上不得台面的小律師，整天做些中小企業的法律服務，你見過大錢嗎?照顧你面子捧你兩句別太當真哈！
　“李律師過獎了，我不過是一個小律師，做點小業務，真沒有您說的那麽好。”王川謙虛道。
　“一見鍾情”這個詞用到合作夥伴身上可能不太合適，但是不得不說眼緣很重要，尤其是陌生人之間。
　李律師的一席話，在王川聽來，怎麽琢磨怎麽像捧殺！假！太假了！
　如果第一眼看著不舒服，後面再怎麽接觸雙方心裡也會有隔閡，很難真正的與對方合作！今天的見面就是這種情況，說不清道不明，可能這就是沒緣分吧！
　茶室內，不管對面的李律師說什麽做什麽，王川總感覺很假，他的笑容假，舉手投足也那麽做作，就連說話也讓他感覺很假，總之就是看不順眼！
　“李律師，我對貴所了解不多，貴所都做什麽業務?”王川問道。其實在來之前王川已經做過功課了，看了下對方律所的大概情況。
　“我們律所有近兩百名律師，不算實習律師和律師助理，僅律師就有三百多人，合夥人有八十多位，做的業務比較廣，市面上的傳統業務和創新業務我們基本上都做。
　訴訟和金融非訴業務是我們的主要業務，最近我們律所又承接了不少新三板業務。我們是一家大型的綜合性律師事務所。”李律師一臉得意道。
　“哦，那還真是挺好的，我們是一家小型律所，律師不到三十人，主要做法律顧問業務、投資業務和刑事業務。
　不知道貴所想怎麽合作?”王川給李律師和萬胖子各倒了一杯茶，問道。
　“我們也是從小律所做過來的，知道小律所的難處，平台小，競爭優勢不明顯，人員不穩定，業務也不穩定，收入更不穩定，每年為了房租、工資發愁！
　不過經過這麽多年的發展，我們律所已經邁過了這道坎，現在步入了大型律所事務所的行列。去年我們的收入破億元，今年創收情況也挺好的，僅上半年我們就創收超過五千萬。
　如果貴所能夠和我們聯合，我們有信心讓您兩位的收入再上一個台階，讓你們的業務更加穩定，在投標大客戶的項目時可以借助我們律所的知名度，增加勝算！
　怎麽樣，要不要考慮下?”李律師說完，得意的看向對面的二人。
　這是他招攬律師的慣用手段，先含沙射影的提出對方的劣勢，再說明自己的優勢，最後用利益誘惑，俗稱三板斧！
　“李律師，我是否可以理解為貴所想要合並我們律所?”王川和萬胖子眼神交流了下，隨後王川道。
　“可以這麽說！我們就是想強強合作，實現雙贏！”李律師微笑道。
　“合作總要有條件的，不知道貴所給我們什麽條件?
　說實話，遠方律師事務所發展的還算可以，業務的增長也很穩定，現在我們一直處於缺律師的狀態。”王川微笑道。
　他不是真想並入對方的律所，既然來了怎麽也得了解下對方用什麽條件收購小律所，看看市場行情，做到心中有數。
　“嗯，條件的話，我們可以給你們兩位合夥人優惠政策，如果遠方律師事務所並入我們律所，你們可以作為一個大團隊，提成按照百分之七十計算。每個月可以把收入全部提走，不用設置限額。
　另外，扣除管理費用外，作為合夥人，你們還可以參與律所的分紅。可以利用莪們律所的名字去接業務。我們也會給您兩位及團隊進行全方位的包裝和宣傳。
　怎麽樣?兩位考慮下?！”李律師微笑道。
　“哦！這樣阿！可是我們的業務都比較大眾化，就拿我來說吧，做勞動業務的，市面上差不多是個律師就做過勞動業務。
　即便我進入了貴所，成了合夥人，貴所在勞動領域沒有太大的名氣，我沒辦法借力啊！
　萬律師是做刑事業務的，貴所在刑事方面也不是太有名氣，萬律師怎麽借力?如果貴所是這麽個合作法，我覺得咱們雙方可能很難合作。
　我說這話不是看不上貴所，您說的金融業務我們基本上不涉及，
新三板我們又不會，我們的業務不匹配，經營方式也不一樣，理念也不太合，所以恐怕咱們沒法按照您說的方式合作！”王川認真道。
　聽王川說完，李律師的臉立刻黑了下來，拉的老長，像驢臉一樣。
　嘿！給臉還不要臉，有多少小律所想加入我們，我們連眼皮都不抬一下，讓您們加入我們是看得起你們，結果你還大言不慚的說什麽業務不匹配！理念不合！
　別扯淡了！做律師就是為了賺錢，你管他合不合呢，賺錢是第一要務，你們到我們律所，我們幾個高級合夥人可以賺到更多的錢，明裡暗裡的欺詐你們一下……做回胡漢三、穆仁智，……不識好歹的東西。
　以上為李律師內心的真實想法！
　“王律師，我希望您再考慮下，在大律所律師之間合作的機會還是很大的，合作的機會大，賺錢的機會也多。咱犯不著跟錢過不去，不是！”李律師道。
　“嗯，您的意見我們會參考，我們律所雖小，但是也有好幾位合夥人。這樣吧我們回去後，幾個合夥人溝通下再給您回話。”王川微笑道。
　“也好，我等您的消息。那我先告辭！咱們再約！”李律師說完，起身離開了茶室。
　將李律師送出茶館後，王川和萬胖子又回到了茶室。
　“我還以為要業務合作呢，結果是想一口吃掉咱們，讓咱們給他們打工，想的真美啊！”萬胖子冷哼一聲道。
　“算啦！之前你告訴我律所的名字後，我查了下。他們律所最大的特色就是什麽都做，但是又什麽都不突出。
　後來我打聽了下，他們律所是典型的湊人數薅羊毛，內部管理一言堂，律所主任說什麽是什麽，雖然也設立管委會可基本上都是律所老大的親信，形同虛設。
　這樣的律所跟咱們沒有什麽合作的機會。咱們還是擼起袖子加油乾咱們自己的事吧！
　來，喝茶！這茶不錯的，不喝浪費了！”王川微笑道。
　“一個茶有什麽浪費不浪費的，切，我發現你越來越扣了，連個茶水都不放過。”萬胖子取笑道。
　“你不知道，牛主任照顧我，每次來都給我上最好、最貴的茶，不信你去問問看！”王川一邊品茶，一邊道。
　“嘿！你別忽悠我……”說著，萬胖子向外走去。
　不一會兒萬胖子冷著臉回來了，端起茶杯咕咚咕咚連著喝了兩杯:“還有沒，再續些水，別浪費了！”
　“這回信了吧！”王川嘿嘿一笑。
　“老牛同志這是專載熟客啊！黑，可真黑！”萬胖子邊喝茶水邊道。
　國貿商圈一棟5a級寫字樓內的大辦公室內，李律師坐在沙發上，早已沒有了方才見王川時的一臉傲氣，時不時的掃一眼黑著臉望向窗外一語不發的律所老大，他有些心虛。
　“那個王律師真是這麽說的?”老大沒有回頭，淡淡的問道。
　“是，他的意思很明顯，咱們律所就是攢雞毛湊撣子，根本上不了台面……，除了人多，其他的根本不值一提！還有比這難聽的呢， 我都不好意思說……”李律師煞有介事道。
　他不是一個心胸寬廣的人，如果當年不是跟著老大鞍前馬後，又有資本圈的大佬願意投錢老大的律所，現在恐怕他還在法院門口豎牌子拉業務呢。
　現在他手裡有了點錢，自我感覺高人一等，哪裡接受得了之前王川說的話，所以他不介意在自己老大面前添點油加點醋，用一句話描述他再合適不過:小人乍富，腆胸迭肚！
　“哎！王律師眼光很獨到啊！關起門來說，咱們這律所就是靠資本堆起來的，咱們掛個名管理律所，賺的是辛苦費。
　資本方賺的是投資收益，律師借著律所的名氣搞業務，賺的是技術費。三方合一，咱們才能賺到錢。這就是咱們律所的本質，基本上跟經營商場沒什麽區別。
　大商場裡有真貨也有高仿，有名牌產品，也有不知名的貨物，質量有好也有壞。咱們律所呢，有被天天投訴的律師，也有認真乾活兒的律師。咱們賺的不就是這點管理費嘛！
　別看咱們律所律師挺多，可真要是出了問題，這幫律師說走就走了，別指望著誰能拉誰一把。