中午吃飯時,王川看到了焦恆,特意問了下建築公司和gm大酒店那邊的情況,焦恆告訴王川,除了羅總曾給他打過電話谘詢了幾個法律問題外,建築公司那邊沒有人再聯系過他,也沒人再提員工投訴社保的事。
gm大酒店那邊辭退員工的事焦恆已經看過材料了,並提了些建議,人事部門已經向員工發了解除勞動關系的通知,如果對方起訴酒店,丁總會通知他。
焦恆的話讓王川更加確定建築公司那十二位員工向社保中心投訴的事是一場陰謀,這十二人背後一定有人在操盤。至於是誰在操盤,王川不想猜,也無需猜。不參與、不打聽是他目前的原則,以免引火上身,陷入內鬥。
遠方律師事務所一部雖然在律所內也有不少工位,但是卻很少見到律師,他們每天不是在看項目的路上,就是在進場的路上,工作量總是那麽飽和。
即便是一組的老大溫玉,王川也很少能見到她。周四的時候,溫玉突然來找王川,嚇了後者一跳,以為出了什麽事。
“溫律,你找我什麽事?”王川提心吊膽的問道。
“王律,最近新三板業務特別火爆,有幾家券商聯系我,問咱們所做不做這塊業務。”溫玉微笑道。
“哦,這事啊!”王川拍了拍胸口,將一顆心放回到了原來的位置。
“要不然呢?”溫玉有點疑惑。
“沒事。新三板業務我也聽說過,帝都有幾家小律所在做,而且做的還不錯。”王川道。
“嗯,現在正是火爆的開始,估計越往後會越火爆。咱們要不要參與下?”溫玉微笑道。
“嗯……在做之前你先了解下新三板的情況,我也做做調查,問問朋友,這是一個新領域,屬於資本市場業務,咱們不要輕易嘗試。以免勞民傷財!”王川想了下道。
他還是相對比較保守的,不懂的業務在沒搞明白業務模式、服務方式、服務成本之前,他是不會輕易嘗試的。
如果只有他自己說不定他會去嘗試下,做做新三板業務,實在不行可以撤出來。
但是現在律所有三十來位律師,律師助理和實習律師等加在一起四十多號人,業務也過得去,他不想因為自己一時頭腦發熱,帶著大家做不擅長的業務,丟了西瓜撿芝麻,所以在做任何決定之前他需要三思,不敢冒進,更不能影響現有業務。
“王律,我需要了解那些方面?”溫玉有些不解,那麽多律所和券商都在搶新三板業務,為什麽王川卻那麽慎重,她感覺王川有點太謹慎了。
王川雖然了解一些新三板的情況,但是他沒有直接對溫玉說,為的就是讓溫玉自己去發現,去總結,自己想明白,以免心裡有想法。
周六下午,王川和萬胖子去了牛主任的茶館,兩人與老牛聊了一會兒,便去了訂好的茶室,因為談合作的李律師來了。
“李律師,您好,這位是王川王律師。”萬胖子之前與李律師見過一面,雙方一見面,他便將王川介紹給了李律師。
“李律師您好。”王川微笑道。
“您好,王律師,早就聽說遠方律師事務所的王主任年紀輕輕便在勞動領域頗有建樹,今日一見果然是年輕有為!
我比您大不了幾歲卻沒您這兩下子,真是羨慕啊!”李律師微笑道。
他嘴上這麽說,可心裡卻不是這麽想的:小樣!搞個小破所,招了些上不得台面的小律師,整天做些中小企業的法律服務,你見過大錢嗎?照顧你面子捧你兩句別太當真哈!
“李律師過獎了,我不過是一個小律師,做點小業務,真沒有您說的那麽好。”王川謙虛道。
“一見鍾情”這個詞用到合作夥伴身上可能不太合適,但是不得不說眼緣很重要,尤其是陌生人之間。
李律師的一席話,在王川聽來,怎麽琢磨怎麽像捧殺!假!太假了!
如果第一眼看著不舒服,後面再怎麽接觸雙方心裡也會有隔閡,很難真正的與對方合作!今天的見面就是這種情況,說不清道不明,可能這就是沒緣分吧!
茶室內,不管對面的李律師說什麽做什麽,王川總感覺很假,他的笑容假,舉手投足也那麽做作,就連說話也讓他感覺很假,總之就是看不順眼!
“李律師,我對貴所了解不多,貴所都做什麽業務?”王川問道。其實在來之前王川已經做過功課了,看了下對方律所的大概情況。
“我們律所有近兩百名律師,不算實習律師和律師助理,僅律師就有三百多人,合夥人有八十多位,做的業務比較廣,市面上的傳統業務和創新業務我們基本上都做。
訴訟和金融非訴業務是我們的主要業務,最近我們律所又承接了不少新三板業務。我們是一家大型的綜合性律師事務所。”李律師一臉得意道。
“哦,那還真是挺好的,我們是一家小型律所,律師不到三十人,主要做法律顧問業務、投資業務和刑事業務。
不知道貴所想怎麽合作?”王川給李律師和萬胖子各倒了一杯茶,問道。
“我們也是從小律所做過來的,知道小律所的難處,平台小,競爭優勢不明顯,人員不穩定,業務也不穩定,收入更不穩定,每年為了房租、工資發愁!
不過經過這麽多年的發展,我們律所已經邁過了這道坎,現在步入了大型律所事務所的行列。去年我們的收入破億元,今年創收情況也挺好的,僅上半年我們就創收超過五千萬。
如果貴所能夠和我們聯合,我們有信心讓您兩位的收入再上一個台階,讓你們的業務更加穩定,在投標大客戶的項目時可以借助我們律所的知名度,增加勝算!
怎麽樣,要不要考慮下?”李律師說完,得意的看向對面的二人。
這是他招攬律師的慣用手段,先含沙射影的提出對方的劣勢,再說明自己的優勢,最後用利益誘惑,俗稱三板斧!
“李律師,我是否可以理解為貴所想要合並我們律所?”王川和萬胖子眼神交流了下,隨後王川道。
“可以這麽說!我們就是想強強合作,實現雙贏!”李律師微笑道。
“合作總要有條件的,不知道貴所給我們什麽條件?
說實話,遠方律師事務所發展的還算可以,業務的增長也很穩定,現在我們一直處於缺律師的狀態。”王川微笑道。
他不是真想並入對方的律所,既然來了怎麽也得了解下對方用什麽條件收購小律所,看看市場行情,做到心中有數。
“嗯,條件的話,我們可以給你們兩位合夥人優惠政策,如果遠方律師事務所並入我們律所,你們可以作為一個大團隊,提成按照百分之七十計算。每個月可以把收入全部提走,不用設置限額。
另外,扣除管理費用外,作為合夥人,你們還可以參與律所的分紅。可以利用莪們律所的名字去接業務。我們也會給您兩位及團隊進行全方位的包裝和宣傳。
怎麽樣?兩位考慮下?!”李律師微笑道。
“哦!這樣阿!可是我們的業務都比較大眾化,就拿我來說吧,做勞動業務的,市面上差不多是個律師就做過勞動業務。
即便我進入了貴所,成了合夥人,貴所在勞動領域沒有太大的名氣,我沒辦法借力啊!
萬律師是做刑事業務的,貴所在刑事方面也不是太有名氣,萬律師怎麽借力?如果貴所是這麽個合作法,我覺得咱們雙方可能很難合作。
我說這話不是看不上貴所,您說的金融業務我們基本上不涉及,
新三板我們又不會,我們的業務不匹配,經營方式也不一樣,理念也不太合,所以恐怕咱們沒法按照您說的方式合作!”王川認真道。
聽王川說完,李律師的臉立刻黑了下來,拉的老長,像驢臉一樣。
嘿!給臉還不要臉,有多少小律所想加入我們,我們連眼皮都不抬一下,讓您們加入我們是看得起你們,結果你還大言不慚的說什麽業務不匹配!理念不合!
別扯淡了!做律師就是為了賺錢,你管他合不合呢,賺錢是第一要務,你們到我們律所,我們幾個高級合夥人可以賺到更多的錢,明裡暗裡的欺詐你們一下……做回胡漢三、穆仁智,……不識好歹的東西。
以上為李律師內心的真實想法!
“王律師,我希望您再考慮下,在大律所律師之間合作的機會還是很大的,合作的機會大,賺錢的機會也多。咱犯不著跟錢過不去,不是!”李律師道。
“嗯,您的意見我們會參考,我們律所雖小,但是也有好幾位合夥人。這樣吧我們回去後,幾個合夥人溝通下再給您回話。”王川微笑道。
“也好,我等您的消息。那我先告辭!咱們再約!”李律師說完,起身離開了茶室。
將李律師送出茶館後,王川和萬胖子又回到了茶室。
“我還以為要業務合作呢,結果是想一口吃掉咱們,讓咱們給他們打工,想的真美啊!”萬胖子冷哼一聲道。
“算啦!之前你告訴我律所的名字後,我查了下。他們律所最大的特色就是什麽都做,但是又什麽都不突出。
後來我打聽了下,他們律所是典型的湊人數薅羊毛,內部管理一言堂,律所主任說什麽是什麽,雖然也設立管委會可基本上都是律所老大的親信,形同虛設。
這樣的律所跟咱們沒有什麽合作的機會。咱們還是擼起袖子加油乾咱們自己的事吧!
來,喝茶!這茶不錯的,不喝浪費了!”王川微笑道。
“一個茶有什麽浪費不浪費的,切,我發現你越來越扣了,連個茶水都不放過。”萬胖子取笑道。
“你不知道,牛主任照顧我,每次來都給我上最好、最貴的茶,不信你去問問看!”王川一邊品茶,一邊道。
“嘿!你別忽悠我……”說著,萬胖子向外走去。
不一會兒萬胖子冷著臉回來了,端起茶杯咕咚咕咚連著喝了兩杯:“還有沒,再續些水,別浪費了!”
“這回信了吧!”王川嘿嘿一笑。
“老牛同志這是專載熟客啊!黑,可真黑!”萬胖子邊喝茶水邊道。
國貿商圈一棟5a級寫字樓內的大辦公室內,李律師坐在沙發上,早已沒有了方才見王川時的一臉傲氣,時不時的掃一眼黑著臉望向窗外一語不發的律所老大,他有些心虛。
“那個王律師真是這麽說的?”老大沒有回頭,淡淡的問道。
“是,他的意思很明顯,咱們律所就是攢雞毛湊撣子,根本上不了台面……,除了人多,其他的根本不值一提!還有比這難聽的呢, 我都不好意思說……”李律師煞有介事道。
他不是一個心胸寬廣的人,如果當年不是跟著老大鞍前馬後,又有資本圈的大佬願意投錢老大的律所,現在恐怕他還在法院門口豎牌子拉業務呢。
現在他手裡有了點錢,自我感覺高人一等,哪裡接受得了之前王川說的話,所以他不介意在自己老大面前添點油加點醋,用一句話描述他再合適不過:小人乍富,腆胸迭肚!
“哎!王律師眼光很獨到啊!關起門來說,咱們這律所就是靠資本堆起來的,咱們掛個名管理律所,賺的是辛苦費。
資本方賺的是投資收益,律師借著律所的名氣搞業務,賺的是技術費。三方合一,咱們才能賺到錢。這就是咱們律所的本質,基本上跟經營商場沒什麽區別。
大商場裡有真貨也有高仿,有名牌產品,也有不知名的貨物,質量有好也有壞。咱們律所呢,有被天天投訴的律師,也有認真乾活兒的律師。咱們賺的不就是這點管理費嘛!
別看咱們律所律師挺多,可真要是出了問題,這幫律師說走就走了,別指望著誰能拉誰一把。