一個星期後，華興的招商會如期而至。

　　整個春熙閣的老板，都知道鬼才陳楚在玩花樣，他們都看著呢?

　　陳楚心如明鏡，像這樣的招商引流的活動，所有人心裡都沒底，無非只有兩個可能，成功和失敗。

　　失敗不提，可是一旦獲得成功，其他品牌的複製行為會立馬上手進行操作。

　　當然，不排除有人抱著看笑話的心態對待華興這次的招商會。

　　他是招商會沒錯，但是政策這一塊，等於是放價格，價格一旦做下來，對其他品牌是一種衝擊。

　　華興不缺貨，海興產能充足，如果產品過硬，那麽，就能牢牢佔據先機，客戶變現的能力，極大程度上被華興掌控。

　　同樣，也會把他們現在經銷的品牌電視價格拉低。

　　華興此舉。

　　說白了是創新，但也是在動奶酪，動所有電視經銷商市場的奶酪。

　　所以，看他笑話的人，巴不得他的招商會搞砸，那就代表著他的做法是行不通的，所謂的鬼才營銷思路實際上一文不值。

　　然而只有陳楚清楚的知道，未來的市場，就是這麽被國產品牌獨霸下來的，那些所謂的國外進口品牌，死得非常慘。

　　在下級渠道市場，它們沒有一絲一毫的生存痕跡，產品好，價格都消費得起，誰願意用外國貨?

　　京華酒店，是目前江南城區唯一一家四星級酒店，像接待華興公司搞這種招商會，他們也是第一次。

　　酒店方面，相當重視，人手盡量向華興公司靠攏，包括中晚餐的備份上，按照陳楚的要求，做了完美準備。

　　上午十點，開始陸陸續續有客戶前來，在前台簽到後，客戶就會直接被引入會場。

　　京華四樓最大的會議廳，被華興包了，現場布置有產品展廳，海興湘南分公司專業的市場專員在講解產品。

　　每一個進來的客戶，都被這種新奇的方式震撼，映入他們眼裡最直觀的印象，是品牌，就得這樣做的;電視機，就得這麽賣，專廳專設，要有一種超出現代固有經銷模式的氛圍感。

　　簽到過程，持續至十二點，負責統計簽到的，將簽到人數告訴陳楚時，他自己都有點兒不敢相信。

　　不僅超過自己的預期，幾乎是達到完美，他和柳一偉跑的客戶數量是三百之數。

　　來的客戶雖然沒足三百，但是也有二百八十多名，不算縣城的客戶，僅僅是鄉鎮級的經銷商。

　　按照客戶數量來推算，陳楚心底合計，“二萬的起訂標準，突破五百萬問題不大。”

　　大概這麽估計，最終還是要靠數據說話。

　　人氣就是財氣，陳楚聚人的目的達到了。

　　縣城方面，但凡是有點頭腦的老板，都來了，一來，是為他捧場;二來，他們或許是想從陳楚這裡得到點兒什麽?

　　陳楚很興奮，突然他覺得，是不是要為這些百忙之中抽空來參加華興招商會的人說些什麽?

　　“今天，此時此刻，我很難表達現在的心情。首先，我得歡迎各位老板於百忙之中抽空，來參加海興~華興湘南西北地區的招商會。非常感謝！”

　　“政策，現在，就抓在我手中，但是現在，我不認為這個政策有多重要了，因為，我看到在座各位老板心底的渴望。所以，我轉變了一下思路，我覺得，有必要分享一些東西給各位老板，我想，各位老板應該是不會拒絕的。”

　　授人以魚不如授人以漁。

　　節奏！

　　陳楚要告訴他們，

什麽是節奏。　　只要最終的目的能夠與他們產生共鳴，讓他們認可自己的節奏，就不怕他們不會和自己合作。

　　我有二十年的領先優勢，那為什麽不能不帶他們這個圈子裡的節奏呢?

　　時代的節奏輪不到，至少在春熙閣，是沒有問題的，至少，他可以領跑二十年。

　　二十年太長，陳楚要求得不多，十年就夠了。

　　“這個時代，我們是什麽賺錢就做什麽。比如，海興~華興，率先推出數字平面電視，並不是空穴來風。相信大家在我下去和你們溝通之後都有打聽，有線電視無線機頂盒化這個消息，是真實的，將來要實現的，那麽，我最開始的猜測就沒有錯。”

　　“大家不要誤會，我沒有預測未來的能力，但是，我能通過一些收集到的信息，綜合篩選、整合比對，從而得出結論，看到未來的走向，請大家注意，這不是特異功能。”

　　“未來是不可預知的，但是未來存在一個永遠都存在的因素，那就是變，人變、環境變。”

　　陳楚的話，博得大家的共識，掌聲頓時響起。

　　“相信很多人都還不知道什麽叫做互聯網，更有甚至，聽都沒有聽說過，但是，浙杭有一個叫做馬Y的人，就在去年，創辦了一個叫做阿裡的公司。”

　　“這個公司旗下，沒有工廠，沒有產品，沒有銷售公司，可以說什麽都沒有，但是，他們在造一個平台，一個叫做O2O的交易平台。他造這個平台幹什麽呢?就是把產品從工廠，直接引到平台上，平台的另一端，就是消費者。消費者下單付款，然後工廠直接發物流配送至消費者手中。大家想想，一旦他的這種O2O的模式成功，對於我們這些做代理的實體商人，將會是什麽樣的打擊?”

　　“目前來說，這家公司還很弱小，它要成氣候，也絕非一朝一夕，據我推算，至少未來十年，他還是動不了我們的奶酪，但請各位老板記住，信息化、智能化，是未來的趨勢，也是國家一直主導倡導的發展方向。”

　　陳楚的話說完，舞台底下便傳來陣陣私欲，蓋因為他說的這些，實在是太過震撼。

　　“我一直在想，打破這個未來可以預見的僵局，我們該怎麽做?或者說，我該如何做?”

　　“變！”

　　“我能想到的，就是變，包括我，包括華興，海興，還有在座諸位老板。能選擇的就是變，變傳統的坐商，成為行商，好東西是推銷出來的，不是在家裡等出來的。”

　　“以前我們做生意，支開店子，自然會有客人上門，簡單的傳幫帶就能成交生意，現在，我們要試著改變。”

　　“於我華興來說，就是主動沉下去，去到各位老板家，溝通產品、銷售、服務，給出培訓指引和營銷思路，這，就是我要變的地方。”

　　“而各位老板要變的，就是思路，思路沒有沒關系，那就跟著能提供給你們思路的人，或者引領思路的人，跟住他的腳步，就不怕不會變，不能變。”

　　“本來，在招商會沒有結束之前，我是不會拋出我具體要做什麽的。但是，我今天就先走一步，告訴各位老板，我變的第一步。”

　　“華興在招商會過後，會生成一批戶外牆體廣告，我承諾:凡是與華興合作的經銷商老板，在你們當地所能做的牆體廣告，除了海興產品廣告形象，門店地址、名稱、電話，全部是你們的。你們不用花一分錢，引流廣告由我來做，你們隻管享受引流的成果。”

　　他這也是變，變被動為主動。

　　如此優勢的資源投放下去，他不怕經銷商客戶不動心，換句話講，你拿了我的貨，不用擔心銷售。

　　“被動變主動，主動告訴消費者，我們在幹什麽?不僅如此，我們還要變，營銷思路上的變化。”

　　“單一的促銷方式，不能激發消費者的購買熱情，那好，我們再變一變。夜宴促銷?有獎促銷?以舊換新?消費者連售激勵等等，再加上良好用心的售前售後服務，我想，沒有做不好的生意。”

　　掌聲雷動！

　　與會眾人，聽著陳楚說的這一切，似夢幻，卻又那麽真實。

　　他說的一切很在理，在傳統經銷商老板眼裡，他們根本就沒有想過生意可以這樣做。

　　很多經銷商，都是隨著時代的發展，被逼著做，或者是跟風，誰誰誰搞了一場活動，很成功，於是就有人跟著後面自己搞。

　　這種成功，可以複製，但是最終收到的實際效果，往往不盡人意。

　　“陳總，如果我選擇做海興，你是不是可以給我提供這些思路和方法啊?”台下有人高聲問道。

　　“當然！作為海興電視華興的客戶，這些，都是無償提供，我必將全力支持。”

　　“好！”

　　陳楚的承諾一出，又是一陣熱烈的掌聲。

　　經銷商老板們的臉上，不經意間浮現出狂熱的神色。

　　陳楚的這種搞法，已經把這些老板變成了自己的粉絲。

　　人聚，財生！

　　接下來，就是粉絲變現的時候了。