將未來的基調定下,陳楚畫出藍圖,與經銷商老板達成思想上的共鳴,他的目的就達到了。
隨後會議政策在他的示意下由工作人員發放了下去,許定波也沒能得消停,被陳楚壓榨著剩余價值。
他以廠家的身份,肯定了陳楚的承諾,而且為了配合他,關於售後的問題,也給出了解決方案。
由海興湘南分公司牽頭,以華興為主,在芙蓉設置配件倉。
這樣一來,海興產品的售前售後問題,通通不再是問題,各位經銷商老板可以安心做銷售。
毫無後顧之憂的生意,有什麽不能做的?
海興電視專業、高質、超性價,僅僅以電視產品來說,是目前最為合適的,最關鍵的是,貨源充足。
品牌差點沒關系,好的品牌也是做出來的。
會議,很快達到高浪潮環節。
確認合作的經銷商老板,紛紛交頭接耳,討論的只有一個問題,就是這次和海興華興合作,打多少錢備多少貨合適?
陳楚和許定波在舞台上一唱一和,再次打出一擊重拳。
推出引流爆款,原本二萬起訂的標準,在爆款的刺激下,直接吸引他們將打款的額度拉升到了五萬的門檻。
陳楚默默在心底盤算了一遍,如果平均打款額度是五萬的話,那這場會議的結算金額,至少要破千萬。
許定波宕機在一旁,真是難以置信!
“我他媽和你簽一千萬,真是瞎了眼,你這一手就玩完了,便宜你了。”
陳楚嘿嘿不語,他也沒有想到。
許定波心思婉轉,湘南西北地區三個地級市,這麽搞一下都能收到千萬回款,那麽其他區域呢?
不說有像華興如此成功,達到一半的高度,也夠了,整個湘南省的規模絕對要過億。
整個華南呢?
若真的複製成功,他許定波鐵定是要起飛了!
“你小子夠狠,一次會議,收獲將近三百多忠實客戶,上千萬的現金流水,我服了。”
劉宗漢和何華湊過來給陳楚道喜,兩人給他估算了一下,基本上和陳楚的判斷一致。
“要不是工廠和許總如此支持,我搞不出這樣的力度,要知道這是第一次試水,我可是誠心誠意到連褲衩子都搞沒了。”
見到劉宗漢和何華,頓時讓陳楚心底一驚,他居然沒有看見顧建德。
按理說,這次招商會,他顧建德沒理由不來,但是偏偏就這麽奇怪,陳楚好像已經幾天沒看見他的人了。
顧建德不見蹤跡,解釋只有一個,他去了澳島。
“靠!”
陳楚剛想打電話給他,沒等電話撥出去,有客戶與他交流,隻好作罷。
劉宗漢和何華看著火爆的現場,兩人對視一眼,俱都看明白彼此間的意思。
如果不跟上這種全新的市場操作模式,吃虧的,恐怕是自己。
眼前火熱的情況,他們還不明白就是棒槌了。
陳楚這一手,走在了所有人的前面,或者說是海興的產品,在他的操盤下,走在了所有品牌產品的前面,陳楚的操作思路,在整個春熙閣蠍子拉屎獨一份兒,還不跟上,絕對要掉隊。
落後就要挨打。
挨打事小,把小命拖沒了才叫慘。
“楚啊,趕明兒有空,把這套路教教哥唄。”何華賊兮兮道。
陳楚咧嘴一笑,“這是問題嗎?”
然後瞥了一眼劉宗漢,“劉老板要是想開招商會,
我義不容辭幫忙。” 有了他的承諾,劉宗漢別提有多高興了,剩下的,他只要把貨管飽就行了。
他做的產品,與海信華興不起衝突,那麽說,只要下手夠快,第二場招商會將會是他的。
這也是一個無利不早起的人,得到陳楚的肯定答覆,便和何華離開會場。
陳楚心知肚明,也沒有挽留。
抽空問了一下張姐他們大概收了多少款?
財務一幫子人興奮得不得了,“過一千五百萬了,恐怕還不止。”
過了千五百萬,還不止?
確實讓人有些難以置信了,望著會場裡的人,他實在不敢相信,2001年的縣鄉級的經銷商老板們,會有如此大的能量?
也就是說,每個客戶,都是五萬起訂,超一千五百萬的話,有些客戶不止訂五萬。
粉絲變現的能力,太不可思議了。
難怪後世的直播能搞得紅紅火火,粉絲無敵啊!
沒有支付寶、微信的時代,這些經銷商客戶手上,握住的都是現金,商貿流通都是現金交易,像這次會議的打款投款,除了現金,都是儲蓄卡直接劃帳。
除卻現場交易的現金,華興帳戶上,現在可以肯定,已經過了千萬,千萬級別的資金,他可以從海興工廠拿到絕對充足的貨源。
如果算資金周轉率,陳楚以五十萬的資金,做到了差不多二十次的周轉,這個周轉率,已經超出正常很多倍了。
或許,今後再也沒有,也不會有這樣的資金周轉率。
時勢造英雄啊!
吃第一口螃蟹的人,往往是收獲最大的。
古人誠不欺我!
能來參加這次會議的,都是有頭腦和想法的老板。
錢,誰都不會嫌少,他們只會想賺更多的錢,跟著陳楚華興的思路走,這個賺錢的過程不會很難。
每個人都有自己的判斷,風口浪尖總是在不經意間出現,就看誰能看準,誰能跟上這個風口浪尖。
陳楚不僅告訴他們,他看到了風口浪尖,同時,他也站在風口浪尖上,至於其他人跟不跟,就靠個人的判斷了。
招商會打款的流程結束,財務統計出來的數據,是一千八百多萬,距離二千萬,只差了不到一百多萬。
奇跡!
華興僅僅靠一個招商會,便確立行業地位,陳楚亦是憑借這一手漂亮活兒,一躍成為春熙閣大佬之一。
要知道現在,他拿的可是代理權,海興在湘南西北地區的一級代理。
未來會怎樣不知道,至少現在僅以代理的身份相提並論的,不出兩個巴掌。
入夜,華興的慶功宴如火如荼進行,春熙閣有一撥人,也聚集在一起。
“實在是難以想象,華興這場會議會如此成功,簡直就是在顛覆以往的市場格局。”
“陳楚這個人,本事不小,海興冒出來,也很突然,是我們的消息得到的慢了,還是讓他歪打正著,瞎貓碰到了死耗子?”
“你要說是他的能量,我不信,海興,保不齊有大動作!”
······
事實擺在眼前,將近二千萬的資金回籠就是證據,不得不說明,華興的這場招商會是相當成功的。
“既然大家都不否認華興的模式很好,我的意見,我們是不是也可以來這麽一手?”
這話一出,大家都懂了。
陳楚能聯合海興搞招商會,他們一樣可以,而且他們的客戶基礎和品牌,不會比華興差。
“我同意!”
“可以搞!”
幾乎是沒有過多考慮,各大進口電視品牌,連同其他國產品牌都保持了高度的一致,俱都在策劃搞招商會。
當陳楚知道他們的動作時,不禁莞爾一笑。
第一個吃螃蟹的人,永遠是獲利最多的。
最為關鍵的一點,他們的渠道遠遠沒有達到鄉鎮,有也不多,哪會像陳楚這樣,一開始的定位就在鄉鎮。
與他合作的鄉鎮經銷商,大部分都能算是今後鄉鎮級的核心客戶。
哪怕有些是連帶著做了其他電視產品,但是在他的操作下,核心,已經變成了海興,其他品牌電視東施效顰搞招商會,能收到華興一半的效果,都偷著樂吧。
大家都在搞,資源分散不說,客戶手中的現金終歸有限,陳楚已經割了一波韭菜,即便他們手上還有點余錢,平攤到每個品牌的頭上,還能有多少?
換句話說,陳楚韭菜一割,壓根就沒有給其他品牌留下多少後路,一切都在他的算計中。
玩套路玩得過自己?
跟著玩,永遠只有喝湯的資格。