方案重點是針對業務和推廣們的，業務自有渠道去進行消化，推廣這方面的資源就差了點。

　　不過這並不是障礙，何華就給了兩個方法。

　　一個是和業務聯合，可以借助他們的資源在賣場裡面實銷推廣，不過產生的利益是要和業務分成的。

　　另外一個，就是推廣聯合，可以進行戶外營銷，利益嘛，大家平均分配。

　　盛秋他們合計了一下，考慮到與業務聯合要下到縣城，路費、住宿費這些都要納入成本當中，所以，實銷推廣被放棄，他們選擇了戶外營銷。

　　聯系好場地，搭上帳篷就能操作，最多用一下公司的車送一下，算下來節省得多。

　　“陳楚，你怎麽不說話?”

　　何華覺得奇怪，以他的性子，這種好事不可能不上心啊?

　　陳楚嘿嘿一笑，“這樣速度太慢，我想試試其他方法。”

　　大家夥兒一聽，頓時豎起了耳朵，這貨鬼點子多，保不齊又是什麽別出心裁的套路。

　　“眼下我們公司的輻射能力還隻到縣級，鄉鎮還是空白，我想往鄉鎮走一走。”

　　並不是何華他們沒有考慮到鄉鎮市場，而是當時的供貨量只能輻射至縣級，甚至說，縣級市場的保有量都不能滿足，所以，鄉鎮市場是暫時沒有誰去攻取的。

　　正好積壓品處理，對於陳楚來說，沒有比鄉鎮市場是更加合適的處理地了。

　　“那你得想清楚了，鄉鎮級市場還是一片未知地，想要沉下去，不僅費用是大頭，而且涉及到物流發貨，也是一筆不小的開支哦，到頭來別隻賺了個吆喝。”

　　陳楚點了點頭，“但我還是想試試，理由嘛有兩個，一個，是可以借助這次積壓品的處理，為公司往鄉鎮級市場打下釘子;二個，一旦通路打開，可以極大程度縮短積壓品處理的時間，我們可以騰出手來做其他事。”

　　“嗯，想法不錯，你自己要是覺得沒有問題，那就放手去做吧，這樣，要是開了出來，物流發貨產生的費用，公司承擔一半，你看如何?”

　　陳楚一拍大腿，“那太好不過了，感謝何總感謝公司。”

　　何華擺了擺手，“都是為了公司，不能全讓你承擔了，況且，這屬於合理范圍內的支持，算不了什麽?”

　　“大家什麽意見?”陳楚目光看了一眼盛秋他們。

　　盛秋想了一會兒，“我覺得還是戶外營銷靠譜。”

　　楊帆和段姐的意思也是一樣，加上楊姐，四個人搭夥做戶外營銷推廣。

　　“那行，我們就分兩條線走，你們三個一起，我單乾。”陳楚乾脆了當。

　　涉及到各自的利益問題，他也不勉強，反而是一個人來得更暢快一些。

　　從公司裡出來，陳楚回到學校，簡單收拾幾件換洗的衣服再度出了校門。

　　出來快三個月了，也該回去看一下爺爺奶奶。

　　積壓品的處理，剛好由西鎮管理區起，一條線下來，基本上就把自己所在區的核心鄉鎮市場囊括了進來。

　　回到家，陳楚立馬轉變身份，幫著父母親到地裡乾活兒，晚飯的時候他數出一疊錢，放在桌上，大概有五千塊。

　　“爸，這錢你拿著。”

　　一口酒還沒下肚，陳爸呆住了，頓下杯子問道:“這錢，哪裡來的?”

　　眼神中淨是疑惑，出門上學三個月的學生，從哪裡搞來的錢?

　　“爸，你那是什麽眼神?”陳楚解釋道:“這錢是我掙的。”

　　“掙的?你不是在上學?再說了，

做啥能掙這麽多?”　　陳楚道:“學校裡有勤工儉學，我拿到了相關手續，邊讀書邊工作，鼎鑫公司做銷售推廣，現在你兒子可是公司裡的主管哦。”

　　說完還拿出公司印的名片給爸爸看。

　　陳爸仔細端詳了一下名片上的內容，隨即咧開嘴笑道:“臭小子，出息了。”

　　陳楚有些驕傲，“那是，也不看看是誰的兒子。”

　　陳爸是村子裡少有的高中畢業生，也算個文化人，要不是當年在村裡當差的時候受了村支書連帶問題的影響，現在，只怕都做到鎮上的公職者了。

　　後來陳爸的問題得到平反，他才再度走上仕途，之後平平穩穩，衣食無憂。

　　“那你學習上的事可別落下了。”陳爸把錢交給老媽收好，一高興，又倒了半杯酒。

　　“放心吧爸，以後咱家的條件會越來越好。”

　　“嗯！”

　　西鎮管理區，直屬芙蓉市管理的鎮級單位，因為有一家紙廠和藥廠落戶，經濟在同級別的鄉鎮中，排在前排。

　　西鎮經貿電器，就是他第一個拜訪的客戶，老板周振喜，一個十分精明的鄉鎮老板。

　　五月的太陽，照在身上暖烘烘的，陳楚下了中巴車，穿過兩條街，遠遠看見周振喜坐在店門口曬太陽。

　　順手掏出開路煙遞了上去，“周老板好啊！”

　　周振喜接過煙忙道:“你好你好，你是?”

　　他大量了一下陳楚，不像是來買電器的，背著個包兒，斯斯文文。

　　“哦，我是春熙閣鼎鑫公司的，陳楚，這是我的名片。”散完煙，他又將自個兒的名片遞了上去。

　　周振喜一聽，旋即站了起來，“你就是陳楚?”

　　輪到陳楚懵了，“周老板聽說過我?”

　　“哎呀，豈止是聽說過啊，快坐快坐。”說完拉來一張凳子，招呼陳楚坐下，然後回到店裡倒了一杯茶。

　　“芙蓉市又不大，咱們圈子裡經常去春熙閣拿貨，你小子現在可是春熙閣的紅火人，促銷鬼才啊，哪能不聽說呢?”

　　他的年紀和陳爸差不多，所以叫陳楚小子是沒問題的。

　　陳楚愕然，他還不知道自己的名聲已經在外了，要真是這樣，那他來鄉鎮處理公司裡的積壓品就簡單多了。

　　倒是有點意料之外，這樣也好，至少，聽說過他的鄉鎮老板，不會把他當做騙子。

　　“唉，都是大家抬舉，算哪門子鬼才?”

　　周振喜點上煙，拉垮著臉道:“可別這麽說，有本事的人才會被人抬，你說是吧?”

　　陳楚禮貌地點了點頭。

　　“聽說你洞庭鎮的人?今天怎麽有空轉我這裡來了?”

　　陳楚道:“是的，今天來拜訪周老板，是來和您談生意的，不知道周老板有沒有興趣了解了解”

　　“有興趣，相當有興趣，是電磁爐嗎?”

　　“那倒不是，您也知道，磁爐現在貨源稀少，上遊工廠產能不足，我們也在缺呢。”

　　周振喜臉色一垮，“嗨，白高興了。”

　　看得出來，他對電磁爐是相當有興趣，可惜的是，事實情況也如陳楚說的，貨源緊張，供不應求。

　　“不白高興。”陳楚一擺手道:“這次下來，就是公司的意思，渠道下沉，尋找優質客戶，並納入鼎鑫公司客戶群，為將來的市場開拓打基礎。”

　　“雖然周老板想要的磁爐沒有，但是我們有其他產品啊，您可以看看。”

　　“要是有機會和周老板達成業務合作，以後貨源足了，指定優先供應有業務合作的客戶，您說是不是?”

　　周振喜接過陳楚遞過來的產品明細，“說得太對了，我要是不缺貨，根本不愁賣。”