電磁爐的火爆,讓鼎鑫又一次抓住先機,劉老板大量備貨,開始全面輻射鼎鑫所屬的客戶。
陳楚表現出色,鼎鑫公司決定從四月份開始,將他的底薪提到每月一千塊,另外,升職成為推廣主管,可謂雙喜臨門。
大迪促銷成功,公司額外獎勵了他五百塊,加上門店老板娘的三百塊獎金,三月份加上提成,他拿到了三千多的。
這個水平,在當時來說,算是很高的待遇了。
要知道何華每個月,也就一千五的底,當然,人家總經理主要是有分成。
盛秋他們這些資歷比較老的推廣專員,一個月拿到手的,也才千五左右。
陳楚和他們比起來,已經是天壤之別了。
這一切,都是他應得的,他幾乎是憑借一己之力,將一個產品帶火。
有點像後世的直播帶貨,一人創造的價值,能乾過一個上市公司,不是奇跡,而是事實。
鼎鑫接下來的重心,全放在了磁爐的推廣銷售中。
陳楚成為主管,不僅將售賣磁爐的經驗和相關演示的技巧傳授給大家,凡是他出現的推廣現場,必定銷售成功。
等其他公司反應過來,鼎鑫已經在磁爐這個產品品類上打下了堅實的基礎。
不僅收獲相當可觀的利益,還獲得了一批嶄新的客戶。
四月月中例會總結,鼎鑫破天荒在單品上突破了百萬銷售額,這是以前從來沒有的事,陳楚功不可沒。
當然,他也跟著水漲船高,短短兩個月不到的時間,他就成了萬元戶,公司其他員工,在他的指導下,收入也都實現了翻番。
“兄弟,你是這個。”晚上聚餐,何華摟著陳楚誇讚。
“好好乾,你未來的成就一定很大,我看好你,到時候,可別忘了咱們啊。”
陳楚咧嘴一笑,“忘了誰也不能忘了大家夥兒啊,更何況,我是你何總招進來的,沒有這個機會,我啥也不是。我能有今天,還不是大家夥兒的幫助?個人能力不算什麽,平台才是最重要的。”
一席話,自己能做出成績,他把所有人的好都囊括了進來,包括鼎鑫。
說得大家情不自禁點頭,劉老板亦是附和,“現在,像陳楚這樣謙虛能乾的小夥子不多了,你是千裡馬,那何總啊,就是伯樂,你倆得好好喝一杯。”
陳楚把酒倒滿,起身道:“謝謝老板!來,我敬大家一個,謝謝!”
人敬我一尺,我抬人一丈。
“磁爐的火爆出乎意料,但是有一個問題,何總你得重視一下。”等陳楚落杯,劉老板敲了敲桌子提醒。
大家安靜了下來,劉老板繼續道:“磁爐品類暴增,導致其他產品產生滯銷,我們不能忽視。如果出了不了貨,就會積壓在倉庫,時間一長,變成老品滯銷品,到時候處理起來難度增大,能不能處理出去也許都會成問題。”
其實這個問題在剛剛的會議上,陳楚就想說,但是忍住了,他沒有出這個頭。
現在老板提了出來,就看誰能提出解決方法了。
如果他沒有記錯,何華最終是想出了解決辦法,除開正常工作得到薪資報酬外,這次的倉庫積壓品處理,就是鼎鑫能帶給他資金積累的一個重要因素。
五一大促過後,積壓品處理就會開始。
到時候是吃香的還是喝辣的,就各憑本事了。
何華點了點頭,會議上沒有提,是因為他還沒有想到好的解決辦法,
所以,擱置了一下。 現在老板提了出來,他就不得不盡早拿出解決方案。
五一大促前,陳楚決定跟何華單獨提個建議,基本上現在關於磁爐在各大地標賣場的演示促銷,已經成為常態化,競爭也變得不那麽激烈。
他要換一種方式玩。
“買贈加提?”陳楚說的,何華一頭霧水,他沒搞明白個中的具體操作方式是什麽?
“磁爐的價格,一直沒變,實際上我們操作的空間有多大,相信何總比我更清楚。”
“所謂買贈,除了磁爐本身標配的炒鍋和燉鍋,我們可以額外加贈一個多層蒸鍋,這樣一來,能用在磁爐上的炊具就齊活兒了。”
“加提就是針對賣場所有的內部員工,包括我們的導購員,凡是銷售出我們指定款式的磁爐,在原來給予單台提成的情況下,再加提成,最大化提升他們銷售我司產品的積極性,從而使他們將消費者引流至我們的展廳,推銷我們的產品。”
何華越聽眼睛越明亮,“哈哈,我真想掰開你小子的腦子,看看是由什麽組成的,你怎麽想到的?”
陳楚訕訕一笑,“前一陣子不是去逛了逛街嗎?買了雙鞋子,他們送了一雙襪子給我,於是就想到我們銷售是不是也可以這樣做。”
“可以,太可以了,我這就出方案請示老板。”何華大喜,同時,也遞給陳楚一個感激的眼神。
這個絕妙的營銷方式,他完全可以直接提給老板,但是陳楚沒這麽做,所謂分寸,把握得自然而又得體。
不用說,方案很快通過,而且在何華的安排下,所有業務人員在五一前一天回來開會,明確這個方案後再度回到各自區域,將方案宣貫至各賣場落實。
打了個時間差,即便方案被同行知道,他們也來不及部署,至多在加提上面學著抄作業。
但是於消費者來說,同價同質的產品,人家比你多一樣贈品,會怎麽選擇?
沒有意外,五一大促,鼎鑫又打了一個漂亮仗。
各賣場又一次見證了鼎鑫的實力,何華也收到一波好評,同行面對這種局面,再一次感覺到無力。
眼睜睜看鼎鑫賣斷貨,他們只在一旁乾瞪眼,撿撿漏。
與此同時,關於庫存積壓品的方案,何華也已經做了出來。
五一大促過後是一陣子淡季,正好進行積壓品處理。
“方案出來了,大家看一下。”行政將每一份方案放在各自推廣面前。
何華道:“在原有的批發價格上,公司重新給出一個價格,低於批發價,你們可以以批發價格推廣出去,也可以以零售價格賣出去,利潤所得,全部歸個人,你們只需要和公司結算給你們的價格即可,如果用到公司資源,比如物流代發則另算。”
頓了頓,何華繼續說道:“我在這兒三年了,還沒有這種好事,大河漲水小河滿,也是公司給大家的福利,能不能吃到肉,就看各位自己的本事了,八仙過海,各顯神通。”
陳楚好不竊喜,摩拳擦掌一陣興奮,掙到第一桶金的機會已經擺在自己面前。