接下來幾天，歐陽向前和阿米提連續找了幾天的門面，腿都快跑斷了，還是沒找到合適的門面。

　　不是價格比較貴，超過了歐陽向前的預期數，就是地理位置差，不利於銷售。

　　這些日子，歐陽向前和阿米提用腳丈量了西安這個城市，走過了城市裡比較合適做通訊生意的地段，經過一番思索後，歐陽無奈道:

　　“看來，我這十幾萬本錢不夠啊，租個差不多的門面將就，黃金地段的門面還租不起。那都沒錢裝修，沒錢進貨了！”

　　“那可不行。我們租個門面沒貨上架，那還做什麽生意！”阿米提提醒道。

　　“是啊。一分錢愁死英雄漢啊！這樣吧，這幾天我們也看過西安的通訊市場，那麽，就乾脆進市場吧。”歐陽向前突然想到這個，脫口而出說道。

　　“怎麽進市場?”阿米提還是沒能迅速地明白歐陽向前的意思，盡管他們從小一起長大。

　　“前兩天我們不是去看了下這裡的通訊市場嘛，很火爆吧！這個通訊生意啊，沒你想象得那麽高大上，說到底就是合法倒賣個手機，賺個差價，主要靠走量！那我們的銷售點就不要離這個通訊市場太遠。太遠了，沒人光顧，因為買手機的老百姓肯定喜歡到大市場來挑選，往大市場擁擠的人越多，會吸引更多的人來，這是一個從眾心理;太近了，又要防止客戶被通訊市場給搶走了，這就是所謂的虹吸效應！所以，我想來想去，還是覺得，乾脆我們打入敵人內部，進駐通訊市場。怎樣?”歐陽向前耐心地分析道。

　　“也可以。那樣的話，我們的租金就少了很多，投資成本控制了，有余錢壓貨進貨了。上次我們去谘詢的時候，記得那裡的一個當口，也就是一兩節櫃台，只需要租金三千多，好的位置也只要五千多。價格還有余地談。如果我們進市場，隻租個當口的話，那就可以省下不少錢。”阿米提想起上次跟歐陽向前去通訊市場摸底的事兒了，於是娓娓道來。

　　“確實如此。隻租個當口比我們費勁去租門面，投資成本是可以大大降下來的。但這樣的話，我們只能做經銷商了，代理商就別奢望了。因為任何廠家是不會對一個櫃台產生多大興趣的！”歐陽向前說道。

　　“做不成代理商也沒關系，做經銷商利潤可能還厚一點。”阿米提想了一會，說道。

　　“利潤方面確實厚一點，但作為一個櫃台的經銷商，比一個代理商的銷售量，肯定遠遠不如，會大大縮水的。再則，廠家給代理商的優惠政策，比給經銷商的也相應多很多。因此，從長遠來看，做代理商是發大財的，做經銷售商是賺毛毛錢的！可仔細想一想，我們本來投資成本就沒多少，有多大的褲腿穿多大的褲子，那就只能選擇做經銷商了。而且，我們都是通訊行業的新手，趁著在做經銷商的過程中，我們可以觀察人家代理商是怎麽壓貨的，怎麽進貨的，怎麽出貨的，摸一摸這一行的門道，以後發財了，機會來了，還是可以考慮做代理商的！”基於實際情況，歐陽向前只能勸阿米提如此這般運作。

　　歐陽向前和阿米提說乾就乾。第二天一到上班時間，兩人就來到西安通訊市場，問了好幾個當口，反覆權衡比較了一下。最後，經過討價還價租了一個租金為五千多的當口，有三個櫃台，算是這個通訊市場中比較好的一個手機經銷商了。

　　弄好了櫃台。在通訊市場裡頭，歐陽向前帶著阿米提找了幾家代理商商談進貨的事情。

　　沒有貨，怎麽做生意?

　　歐陽向前跟阿米提走到一起，顯得有點像金庸先生《鹿鼎記》裡的胖坨坨和瘦坨坨。

　　阿米提顯得高大帥氣，1米75左右。加上長期從事體力勞動，廋廋的;歐陽向前是典型的官二代，他老爸歐陽凡清可是新疆兵團的機關幹部，家庭條件優越，從不缺衣少糧的，可歐陽向前就是不長個子，只有1米68左右。

　　這個時候才20歲出頭，就已經有啤酒肚了。

　　歐陽向前長不了個子的問題，原因在哪裡呢?

　　用歐陽凡清的話來說，就是:“這臭小子的性格和個子都是他媽慣出來的！從小頑皮搗蛋，沒少給我惹禍。個子老長不高，可能就是小時候這個不吃、那個不吃，他媽又心疼得很，什麽事都百般遷就，結果你看，挑食導致了營養不良，那能長高嘛?有這1米68的個子，已經是奇跡咯！”

　　歐陽向前擅長談判，沒花多少功夫，就談成了幾家不同手機牌子的代理商。

　　此刻正在跟一個叫薛小冬代理商商談。

　　“薛老板，你能給我鋪多少貨?”歐陽向前問道。

　　“你們才做這一行，不熟悉情況，鋪多了就會導致銷售成問題，積壓貨太多，是這一行的大忌。”

　　薛小冬身邊有一位高挑的美女，面容姣好，扎著一個馬尾辮，插口道:“誰說要給他鋪貨了，拿錢進貨。我們的行歸是:一半一半！”

　　“什麽意思?”歐陽向前還在想這“一半一半”的涵義的時候，阿米提就開口問道了。

　　“這都不懂啊，剛才還騙我們自己是老手，一看就知道你們是新手了。今天本姑娘心情好，不跟你計較，就告訴你吧，一半一半的意思就是:你拿出多少錢進貨，我就給你鋪多少錢的貨！你現在一分錢都沒拿出來，就想著我們給你鋪貨來著，天下哪裡有這麽好的事，門都沒有！如果有，你叫上我！”馬尾辮子的美女並不友好地嘲笑道。

　　“薛老板，這位是?”歐陽向前望著薛小冬，詢問道。

　　“不好意思。兩位小哥，這是我女兒，叫薛茹蔚。她說話從來就是直來直去的，兩位小哥，你們別計較啊！”薛小冬介紹了一番，解釋道。

　　“哦，原來是薛大小姐啊！承蒙賜教，我們懂了很多。不錯，我先前說我們是熟手是沒說實話，但那也是防人之心嘛，畢竟我們年輕，做生意有點防人之心有錯嗎?”歐陽向前不客氣地回擊道，並沒有因為這薛氏父女是代理商就忍氣吐聲。

　　“防人之心！很好嘛，看上也不傻嘛！你們剛進來的時候，我以為看到胖坨坨瘦坨坨了呢！”薛茹蔚並沒有罷休，挖苦道。

　　“好了好了，你們倆個怎麽剛一見面就互相掐呢，說話也這麽衝呢。蔚蔚，你也是的，我多次告訴過你，和氣生財和氣生財，和和氣氣才能發財，你啊，怎麽就不改改你這個脾氣！”

　　“爸——你別當外人面說我嘛。我改還不行嗎?”薛茹蔚一邊說著話，一邊向薛小冬撒嬌道。

　　薛茹蔚現在的小女兒態，跟先前的女漢子形象截然不同，看得歐陽向前眼睛都直了。

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　　拿到了第一批貨。 就這樣，歐陽向前和阿米提在西安這個城市乾起了通訊生意。

　　“做通訊生意，我完全不懂啊?”阿米提一臉懵逼地說道。

　　“你不需要知道，跟著乾就可以了。”歐陽向前安慰道。

　　“那怎麽行，一點都不懂，會扯你後腿的。”阿米提還是不好意思地說道。

　　“扯後腿怕什麽！我後腿肥著，你不一定扯得動！再說了，不懂怕什麽啊?你知道長征那麽艱難，紅軍怎麽走過來的不?”歐陽向前微笑道。

　　“長征?怎麽做這通訊生意還扯上長征啦。那紅軍是怎麽走過長征的?我也好奇著。”阿米提不解地問道。

　　“在建國後的某一天，***的女兒問他，長征那麽艱險，紅軍是如何走過的?***沒有說什麽高大上的詞匯，他僅僅說了三個字。”歐陽向前說到這裡，故意賣乖一下，頓了一頓。

　　阿米提也是個急性子，不等歐陽向前說答案，就搶先問道:“哪三個字?”

　　“跟著走！所以，你根本不要擔心什麽的。前途是光明的，只要保持樂觀積極向上的心態，就能戰勝前進道路上的困難。有我在，你跟著我乾就可以，別想那麽多。你不是說自己有的是力氣嘛，那就卯足力氣乾，其他的，交給我！”

　　“這樣可以嗎?”阿米提覺得有點不好意思，搓著手說道。

　　“咱兄弟，說那些客套的，就見外了！”歐陽向前朝著阿米提胸前輕輕一點拳，說道。

　　阿米提任由歐陽向前的拳來，隨之，傻笑了起來……