“牛逼，太牛逼了，你剛才說的讓我覺得他不辦都對不起你。”

　　康懷帶兩位客戶走後，齊天瞬間破功，對趙景西剛剛的表現很是讚歎。

　　剛剛趙景西說得那番話沒有多麽精彩絕倫，但對肢體語言，還有人性、情緒的掌控很高明。

　　趙景西撲通一下仰靠在沙發上，摘下和康懷那個能在水面上漂浮得金鏈子同款的手表，長出一口氣:“心累。”

　　古人說一法通萬法通是有道理的，趙景西不會談判，但在上一世面試(群面)時，無領導小組討論他的表現很不錯，公司hrbp大佬給他的評價是leader。

　　所以從某種角度講，他有說服別人的潛質。

　　“正常，你這種用腦子的人比我們出苦力消耗更多。”齊天有些理解康懷了。

　　趙景西淡笑著點燃根煙挑起話頭:“知道為什麽要抽成50%了嗎?”

　　齊天微微沉吟試探道:“像老劉那樣一開始就對50%抽成都願意的人，事少，什麽都不在意?”

　　“對，50%抽成固然是為了多賺錢，但還有一個作用就是篩選客戶。”

　　趙景西對齊天的悟性很滿意:“就像那些群發短信星光大道中獎之類的騙子，這其實是一種低級但卻簡單高效篩選目標群體的技巧。”

　　“當你識破騙局嘲笑騙子這麽行騙得餓死的同時，你也被剔除了目標群體行列，那些沒看出這是騙局的人，才是人家的真正目標。”

　　“換到我們這裡也一樣，我們時間有限，連50%抽成都不在意的人，才是我們最核心的客戶群。”

　　齊天聽到如此解釋，瞬間呆愣無語，沉默半晌後才說道:“活到老學到老，長見識了。”

　　趙景西哈哈一笑:“學吧，學到手都是活。”

　　“我剛剛說得那段話術你可以記一下，以後遇到老張類型的客戶都可以這樣說。”

　　趙景西建議道，齊天表情有些恍然不知在想些什麽，點頭應了聲好沒有說話。

　　趙景西見狀也沒再說什麽，拿起兩位客戶的資料開始自顧自鼓搗網貸APP。

　　X錢包 3000

　　X借 8000(新口子)

　　……

　　趙景西在excel表格中記錄下兩條信息，3000和8000是他剛剛試過六個借款平台中下款額度最高的兩個，其他四個額度只有800——2000區間。

　　這個情況在趙景西預料之中，目前p2p市場市場盤子不大，一個身份能貸幾十萬的情況要過兩年才行，如今他估計人均能貸7/8萬左右就差不多了。

　　話說擼網貸也是有技巧的，比如他在X借後面標注的“新口子”，所謂新口子就是剛上線的平台，按照很多職業擼貸選手總結的規律是，新口子更好下款。

　　其他還有諸如一個身份證每天最好最多隻申請三個之類……林林種種很多說道，趙景西上一次查詢p2p發展歷史，看到這一段很是服氣，他第一次覺得蛇有蛇道鼠有鼠道是種讚揚。

　　他不知道這些東西有沒有用，但至少把額度高、好下款的平台總結起來沒錯。

　　他趙景西不是一重生就文可管理千人企業，武能與商場大鱷撕逼的網文主角。他只是個在某一領域小有所成，大眾眼中的“優秀年輕人”而已。

　　所以他要準備山寨大金鏈子小手表取信客戶，花心思琢磨話術說服客戶。

　　這世間沒有什麽能輕而易舉了卻的執念，

他必須傾其所有做好眼下事，如此方能念念不忘，必有回響。　　“等著，等著我……”趙景西宛若神經病一樣輕笑著喃喃自語。

　　“嗒啦”

　　門簾拉動，去送客戶回來的康懷一進房子就出聲問道:“趙老板辦的怎麽樣了?”

　　“還行，下了三萬塊錢。”趙景西抬頭活動脖子:“怎麽才回來。”

　　一聽到這話康懷瞬間情緒激動:“別提了，車在路上熄火三次，還都是上坡，那倆老大哥幫忙推車都累的直吐舌頭。到後來老劉愣是死活不坐車了，他跟我說，這車坐三個人應該是他媽的超重，他還是走路回去吧。”

　　“丟人，太他媽丟人了！”齊天聞言捂臉歎息。

　　趙景西也有些無語:“……你倆買車的時候怎麽沒好好選選。”

　　“大哥，你就給一萬塊錢，去掉買大金鏈子小手表啥的還剩八千。”

　　齊天急頭白臉反駁:“這已經很不容易了，八千塊錢你想買啥，同等價位的還有拖拉機和三輪子！”

　　康懷在一旁連連點頭讚頭，皺著眉頭摘下金鏈子衝齊天道:“這怎麽還掉漆了呢，我說買四十塊錢一條的，你非不讓，圖便宜買二十的，這逼玩意弄不好都致癌！”

　　齊天也不怎麽心平氣和，斜眼看著他回懟:“還挺惜命，掉點漆就掉點漆唄，你去房後拿磚頭蹭蹭，再花十塊錢買兩瓶AD喝了抗癌，加起來一共才三十塊錢， 一點都不會過日子。”

　　“我快去你爹的吧，啥好人家照你說的這麽過日子都得完犢子。”康懷破馬張飛罵了一句。

　　趙景西憋著笑打圓場:“行了行了，這些細節不重要，咱們說點正事。”

　　“你別在這裝好人，你自己穿的人模狗樣的，到我們倆這就組織經費困難，組織怎麽還區別對待呢。再這麽下去，我看同志們是他媽要起義了！”

　　齊天宛若大狼狗一樣吐沫星亂飛，趙景西被噴的一愣，接著也加入戰場，化身大噴子以一敵二。

　　三人激情對線良久後終於休戰，趙景西輕咳一聲重新挑起話頭:“我真有事要說。”

　　康懷二人都沒吭聲，一個扣著腳，一個叼著煙，皆懶洋洋用眼神示意他繼續說。

　　趙景西沒好氣罵了句人心散了，隊伍不好帶:“康總管你明天帶老劉去銀行辦卡，記得開通網銀，以後客戶下款都取現出來，存到這張卡裡。”

　　康懷不懂這麽做的意義，卻依然嗯了一聲示意知道了。

　　“之後還要再從客戶裡找幾個人，同樣讓他們額外分散到幾個銀行網點，不同的銀行，開幾張卡，存取錢你們倆負責，我負責線上多轉幾手。”

　　聽到這裡康懷和齊天有些明白是什麽意思了，表情認真起來。

　　趙景西笑了笑:“這都是小事不用在意，只是以防萬一，然後天兒，這裡當地郵政儲蓄的員工你認不認識?咱們接下來難免業務比較多，你回頭和康懷，買點禮品去他們家裡串串門，別讓人覺得我們麻煩。”