六瓶白酒擺了上來，李少飛今天是要放開了喝了。

　　酒場之上，誰也不可能獨善其身，這一次雷琳琳也倒上了白酒。

　　張飛更是不可能置身事外，雙方你來我往，不提工作，只是閑聊喝酒，張飛最先倒下，客戶那邊已經有些暈頭轉向了。

　　這個時候談判才剛剛開始，“雷總，我是項目裡面的新人，我敬你一杯。以後多給您請教學習，特別是管理經驗上面。你們外企比我們強太多了。”

　　雷總含含糊糊的說道，“兄弟別這麽說。都一樣的，既然大家能夠合作，以後機會太多了。”

　　李少飛笑著說道，“不瞞雷總說，以後如果再有機會合作，估計也不知道什麽時候了。哎！”

　　“啊，什麽意思呀，兄弟。”雷總說道。

　　“現在你們開的這個條件，我估計公司通不過。或許公司那邊會更換合夥商。不過雷總，您放心，不管如何我還是站在你們這邊的，我覺得你們這一塊是做的最好的，也是最有品牌號召力的。而且我個人層面對您也是比較崇拜和佩服的。”李少飛說道。

　　“這個事情，不用這麽早下結論。再談嘛，你們去爭取爭取嘛。這個條件對你們這麽大的公司裡來說不算什麽的”雷總笑著說道。

　　“我職位低呀，人微言輕。算了，今天說好了不談工作，隻交朋友的。喝完這點，咱們去。這幾位老總，都一起去。張飛經理看起來是去不成了。”李少飛說道。

　　“今天就不去了，實在是搞不動了。今天就杯中酒吧。”雷總說的。

　　李少飛這場酒，基本上弄明白了一件事，對方是想繼續合作的。而且意願還是挺強烈的，就是不知道為何一定要咬著條件不放。

　　李少飛回去後跟雷琳琳商量了一下，雷琳琳的意思是做兩手準備，一方面看看張飛那邊是否願意讓出一部分的利益來配合，在一方面就是選擇其他的商業做備選。

　　不過李少飛覺得事情應該不會這麽簡單。

　　李少飛撥通了方明的電話，他有些天沒有跟方明聯系了。

　　“明哥，項目進展還順利嗎?”李少飛問道。

　　“還可以，你什麽事情，趕快說。我等下馬上要去趕飛機。”

　　“看明哥說的，關心關心你也不行嗎。”李少飛笑著說道。

　　“我是發現了，幾天不見，你的臉皮也是變厚了，人也油了。別整這些沒用的，有事趕緊說啊。我過幾天是要回去的，到時候你記得請客，忙可不能白幫。”方明笑著說道。

　　“那必須的。明哥，這個事情要跟你請教一下。”李少飛把現在跟對方的情況簡單說了一下。

　　“我估計，對方那邊要麽跟你說的業主有什麽私下的串聯。要麽就是他們內部有什麽變動。否則這種變更一般是不合理的。而且如果你覺得他們合作的意願很強烈的話，我覺得你們可以給他們多一些壓力，引入競爭者。”方明說道。

　　“哦，你是說再找一家，一起談?這樣會不會不好。”李少飛說道。

　　“這有什麽不好的，不找個三四家就不錯了。沒有競爭，哪裡來的籌碼。還有就是你要打探一下他們那邊到底什麽原因，這樣才能制定對策，一味的蒙著頭談判沒有意義。”方明說道。

　　“那我明白了。謝謝明哥指點。”李少飛說道。

　　“行了，不多說了。回頭請客吧你。我要準備出發了。”方明說道。

　　李少飛琢磨了一下，他打算單獨約一次雷總手下的那個方經理，

這個是李少飛的老鄉，又是負責他們超市現場規劃的，人比較老實像是技術出身。　　李少飛帶著禮品，約了方經理，只是說老鄉私下聚聚。

　　李少飛很是誠懇，說了說家鄉的事情，後面又談到工作。方經理對李少飛也還是挺佩服和讚賞的。

　　李少飛說道現在在這家公司的境況，“我是新人，現在靠著這個項目考察我的能力。到時候轉正了，才算是在這站穩了腳跟。壓力也是挺大的。”

　　“你一個人跑這裡，自己找工作。這份勇氣就不錯了，現在這個項目碰到問題。我覺得應該還是可以解決的。”方經理說道。

　　“你也知道，我也是沒啥話語權。關鍵是上面的都不讓步，我這下面做執行的，只能是在這乾看著。連裝修的事情都延期了。”李少飛說道。

　　“其實不是我們非要搞這麽多條件。其實主要是上面馬上要進行大區管理層的一些調動。估計雷經理這個項目不一定會跟下去了。他提這些要求，如果能成都是業績。如果不能成，他就會交付給其他人了。我們內部都在等著新領導下來呢”方經理說道。

　　“還能這樣?這不是不負責任嗎”李少飛說道。

　　“沒辦法的。他的調令都已經下了，就等著交接了。所以這個項目拖上十天半月對他來說也無所謂的。也不會考核他的績效。”方經理說道。

　　“十天半月，我們可就慘了。所有的工作都要等著。”李少飛說道。

　　“是呀，這個事情，你別說是我說的。我們也是乾活的，大家都覺得晚個十天半月對他們也有好處。所以大家都是默認他的行為”方經理說道。

　　“放心，咱們什麽關系。現在不過是閑聊。我就是一個辦事，這些高層決策的事情，也還輪不到我呢。”李少飛笑著說道。

　　李少飛把事情打探清楚，心裡基本上有底了。

　　他回去之後跟雷琳琳談論了一下，李少飛覺得現在馬上有必要找一個其他的供應商啟動談判，給他們壓力。

　　另外也要做好長期拉鋸戰，這個還是要尋求公司的支持才行。否則等這個負責人調走，還要多等半個多月，然後再重新啟動談判，項目周期拖的就太久了。

　　李少飛出了一個主意，把對方請到公司裡面來，讓領導幫忙出面。另外旁邊再邀請其他的商超企業來談，讓他們直接來個碰面，這樣他們才會有壓力。

　　雷琳琳也是覺得這樣可行，哪怕只是做做樣子，也能夠讓對方產生疑慮。

　　另外，李少還建議，談判的時候，最好能夠先獲取這個雷總的上級人員的一些信息。不用說太多，就是說假裝無意間提到，跟他們什麽總什麽總認識。讓姓雷的心裡上產生壓力，不敢為了一己私利，隨意的拖延項目進度。

　　雷琳琳也深以為然，她有點對李少飛刮目相看了。以前有事情李少飛都是來找她協調，現在是他會主動解決問題，而且還是一些她自己都沒辦法解決的問題。

　　雷琳琳做事雷厲風行，馬上就通知了張飛，要求在他們公司進行第二輪的談判，另外也通知了張飛，他們已經接觸了其他的品牌方。

　　張飛不知道為什麽，對此事也不是很關心，似乎他對眼下的情況一點不著急。

　　三家供應商同時來到了ZY公司，這一天真是熱鬧非凡。

　　據雷琳琳說，朱清的演技堪稱一流，該客氣的時候客氣，該冷淡的時候冷淡，所有的點撥都點到為止又恰到好處。當朱清丟下他們去見其他的品牌供應商的時候，雷總的臉都綠了。

　　這雷總，其實還是希望把這個項目簽了再走的。這多少也算是自己職業生涯裡面的一個業績，況且拖給其他的人，也是便宜別人。只不過他不是很甘心，項目簽了，過程沒參與，也就是說這裡面的一些利潤和灰色空間跟他沒有任何的關系了，這才是他想著提出條件的原因。

　　但是現在如果因為這個事情，把項目丟了，對於他來說還是多少要承擔一些責任的。所以此刻他有些動搖了。

　　李少飛很容易就捕捉到了雷總的尷尬境況。他想到了一個辦法。

　　李少飛單獨約了張飛出來，跟張飛溝通了一次:“張總，您對雷總這邊怎麽看。最近您一直也不表態。是不是您有什麽想法呀”

　　張飛看了看李少飛，笑著說道，“我哪有什麽想法，我是希望可以促成的。”

　　李少飛說道，“可對方的要求裡面也是多要了一間商鋪呀，這商鋪也有幾十個平方，一年算下來也要不少錢的。”

　　張飛笑了笑說道，“那個地方我去看過了，是個異形的商鋪，估計也租不出什麽好價錢。這個到是沒有什麽影響。”

　　“張總，你覺得雷總提這些要求，到底為了什麽呢。況且如果這個事情拖下去，對你們的影響其實更大啊。一個月你們要少收幾百萬吧。”李少飛說道。

　　“是啊。如果真的這樣的話，損失最大的是我們。不過我也沒辦法啊，這個事情我已經跟上面匯報了。上面意思只是說盡可能的留住他們，按照計劃完成工期。只能後面加快進度了。”張飛說道。

　　李少飛心想，怪不得你不著急。原來抱著在後面找進度的想法，招商一結束你就交給其他人負責了，你做了甩手掌櫃，到時候被逼瘋的就是我們了。

　　“張總，我有個不成熟的想法。不知道你覺得怎麽樣。”李少飛突然大膽的問道。

　　“我聽說這個雷總馬上就要調走了。現在卡在這，無非就是利益的問題。他本身就是廣東人，你看看我記得咱們這個商業裡面還有一個商鋪，也是異形，基本上是很難租的出去，之前還說要不然留著做員工的換衣間之類的。能不能乾脆搞個人情，免費租給他幾年。如果他以後續租，那也是好事，如果不租就算了”李少飛說道。

　　“你意思說。給他一個台階下，讓他有利益，然後項目盡快推進。”張飛皺眉說道。

　　“對，貨梯就不再增加，我們把原來的電梯都改成大的，這個可以滿足他。至於他多租三百平，我們這邊可以給他免三年的物業。但是不可能作為公共空間，加上多送了兩個商鋪，你這邊多租出去三百平，搭上兩個異形的商鋪，我這邊免一些物業，電梯設計上做一些調整。這給足了他面子和台階。你覺得呢”李少飛說道。

　　“你讓我想想，我覺得應該是可行。這個我還是要跟領導通通氣。我估計問題不大。”張飛說道。

　　“那行，如果你覺得可以。我們就私下約一下雷總。跟他把事情挑明。如果這樣他還不讓步的話，我覺得大概率要換一個品牌了。”李少飛說道。

　　“能不換盡量不換吧，這個品牌我們也還比較認可。”張飛皺眉說道。

　　“這需要我們共同努力才行。”李少飛笑著說道。

　　張飛拍了拍李少飛的肩膀，“兄弟，我覺得你挺可以的。把他摸的這麽清楚。牛呀”

　　“沒有，都是被逼的呀”李少飛哭笑說道。

　　李少飛很快跟雷琳琳通了氣，這個方案，公司那邊還是比較讚同的。如果這樣處理，對他們來說算是佳的方案了。總不能真的換一個品牌方，否則所有的條件都要重新談，特別是裝修的方案也要重新做了。這些可都是會涉及到項目的預算和成本。

　　張飛很快回了信息，他們那邊沒問題，現在就是把這個方案跟對方溝通，看看是否能達成一致了。

　　李少飛與張飛單獨約見了雷總，最終三人達成了一致。

　　招商的問題可算是解決了，李少飛覺得像是打了一場勝仗一樣的高興。

　　也因此，雷琳琳幫李少飛申請了提前轉正。李少飛也沒想到，自己提前一個月轉正了。

　　意外的事情，還不止這一個，正當李少飛開始協助策劃部門做第一輪的活動路演的時候，又一個意外發生了。

　　這次不是出在外部，而是ZY內部。雷琳琳懷孕了！

　　雷琳琳在家養胎，不能來上班。這一下子讓李少飛有點應接不暇，很多電話都找到他這裡來了。

　　公司為此召開了緊急會議，李少飛被趕鴨子上架，成為他們公司有史以來最年輕的，也是入職之後最快的一個項目經理。這個是林安決定的，他認為李少飛有這個能力把這個項目做好。

　　為此，林安單獨找了李少飛，重新把項目梳理了一遍，給領導作了匯報。

　　李少飛講的很清晰，不過也是緊張的滿頭大汗，領導們還是滿意的。所以現在的李少飛已經是項目經理了。

　　雷琳琳特意給李少飛打了電話，“恭喜你，也是多虧了你。否則這個項目真的難了。”

　　李少飛說道，“琳姐您哪裡話，我仍然還是你的學生呀。後面免不了還是要多谘詢你的。”

　　“我們這麽熟悉了，就沒畢業說客套話了。現在已經進入到了整體裝修階段。該定的材料也都定完了，所以現場你一定要定好了。所有的材料不要被偷梁換柱，還有偷工減料。否則後面交付就很麻煩。”雷琳琳說道。

　　“好的我明白。”李少飛說到。

　　“你不要有怨言。雖然這些材料都已經確定下來了，所有的空間和利益都被別人拿走了。不過這個過程中還會有一些變更之類的，到時候就是你自己決策了，這個裡面空間也不少。”雷琳琳說道。

　　“琳姐，您多慮了。我現在其實就是想把項目順利做好，其他的也沒有想太多。您是知道我的，有些東西我自己也不太想去碰。”李少飛說道，他自己確實不想跟其他人一樣，在項目裡面吃卡拿要，都想著撈一些外快。李少飛對這些還不適應，或者說他也不太願意去適應。

　　“那就好，你記得要盯住策劃那一塊。那裡面的水更深。而且項目進展到這個階段，由於裝修的資源很好，所以預算空間很充裕，活動推廣策劃那一塊肯定會投入很多。這個你一定要把握好。”雷琳琳說道。

　　“明白的。至少我會讓錢花的物有所值”李少飛說道。

　　“你的性格吧，我也不好說太多。你自己看著辦吧，有事就給我留言，我現在手機不帶在身上的。”雷琳琳說道。

　　“好的，琳姐。多謝您的提點。您多久才會回崗呢”李少飛說道。

　　“這就難說了。說實話如果公司那邊不強求，我可能暫時就不會回去了。”雷琳琳說道。

　　“琳姐保重身體最重要。”李少飛說道。

　　李少飛現在心裡想的就是要把項目順利的漂亮的做好。李少飛拿到了雷琳琳的所有項目的資料，包括供應商的清單和材料清單。

　　他首先要做的就是跟裝修公司的負責人，項目經理去開會。強調過程的管控以及質量的達標。

　　這個費用可都是他們出，如果出了問題，GL那邊是有權力要求整改的。一旦整改，工程就可大可小了，如果超出了預算，公司可就虧了。

　　李少飛把材料逐項的審查之後，發現了太多的貓膩。有些簡直讓他無法接受，原來負責對接的同事，有些是自己公司的，有些是GL那邊引薦的，吃相有些真是太難看了。

　　李少飛不得不把一些實在說不過去的報價，重新找了責任人，跟他們溝通至少要更換好一些的品級的東西。李少飛的兢兢業業讓很多同事都有些刮目相看，當然了有些也是心存不滿。畢竟都是他們的利益。

　　李少飛把所有的材料都整合了一遍，最後才放下心來。只要施工過程不出問題，基本上就不會有什麽大事了。

　　每一個進來的材料， 李少飛都會親自查看，就連一個開關面板，他都會親自檢查。他現在從早上到晚上基本上都盯在現場，滿場地的跑。

　　裝修公司的項目經理都對他佩服的五體投地。現場的工人一旦有什麽疑問，已經不會再去找他們項目經理了，因為現場有個權力的更大的，李少飛每天泡在這裡，從水電，吊頂，牆面，水泥沙石，李少飛這些天感覺自己都變成專家了。

　　GL公司的人中間過來了幾趟，李少飛如數家珍的帶著他們把過程的每一個細節，每個材料的品牌和用量都一一解說。GL公司的項目經理，對李少飛也是佩服的五體投地。

　　也是因為李少飛的工作態度，已經他做事的效率。讓裝修工作進展的非常順利。

　　畢竟只是基礎的裝修，店面的裝修，李少飛是不管的。這是商業他們自己負責的。不過因為李少飛的名聲，很多的店家都找李少飛幫忙介紹資源。這也讓李少飛獲取了不少的好處，這些好處是跟ZY公司無關的。

　　裝修的交付很是順利。不過因為GL公司采購的空調系統有些問題，導致了有部分的工程做了返工。但這些並不影響整個項目的進展。

　　最大的一塊心病從李少飛的心中移除了，李少飛不僅僅得到了客戶的認可，也獲得了公司的獎勵。

　　各商鋪的裝修也在如火如荼，ZY公司承諾的開業活動策劃，品牌推廣策劃，引流活動，也在緊鑼密鼓的準備著。

　　原本只是借調到總部一個月的羅媛，現在已經過去了四個月，終於馬上要回來了。