培訓進展的很順利，李少飛也學了不少東西。時間過的很快，這幾天除了培訓學習以外，李少飛又有了兩項新的樂趣。一個就是找何麗雅打聽公司的一些崗位和人事關系，再有一個就是偷偷的關注欣賞那位時髦靚麗的美女。現在李少飛已經知道那位美女是幹嘛的了，董事長助理兼秘書，多麽富有遐想的一個職位啊。李少飛每次看到她，多少會有那麽一絲絲的惋惜和妒忌，看來還是自己心有邪念不夠單純啊。

　　李少飛通過何麗雅那裡基本上已經打探清楚，這一次的新人中只有六個人會留在總部市場運營管理部，其他的都會分配到各個項目上去。若是想留下來，一個是看結業時候的成績，第二個要看個人的工作背景，最重要的是還要通過市場部的二次面試。留在總部的待遇和薪酬自然是要高一些的，而且沒有銷售壓力，主要就是做市場研究和市場策劃布局之類的，何麗雅也知道的不多。但是據她所知，競爭肯定很是激烈。

　　李少飛這幾天一邊培訓一邊也在想著對策，同時還向他的幾個高級“參謀”去請教。但最關鍵的一個參謀方明卻帶著他的新行李箱出差去了，到了周末才會回來，李少飛給他留言他也沒有回復，李少飛也不好意思給他打電話，怕打擾他的工作。

　　其他的人給李少飛的建議，無非就是主動爭取，要是能夠在沒有進行考核和二次面試前就得到總部的認可，那就穩了。可這建議跟沒說也沒啥兩樣，傻子也知道啊。關鍵是這要關系也沒有，要學歷專業也沒有，要工作經驗也沒有。總不能靠這張臉吧，雖然還是有一絲絲帥氣的，但這也完全不靠譜啊。

　　李少飛思考著對策，想到了一些，但又被否決了。

　　這天下班回到家，李少飛順手拿起來方明給他的那本麥肯錫方法，據方明說這是職場人的寶典之一，絕對對他的工作有非常大的作用。李少飛看著看著突然來了靈感。既然麥肯錫解決問題的流程這麽強，那我為什麽不嘗試一下用這個方式來解決我眼下的問題呢。

　　說乾就乾，李少飛找出一張空白的紙。

　　第一步，找出問題。可自己的核心問題究竟是什麽呢?李少飛把目前的問題都歸結到了一起，反正是自己能想到的都寫出來，比如學歷沒有競爭力、工作經驗太少、對公司的熟悉程度不夠、對未來要分配的崗位了解太少、沒有關鍵的人脈關系等等。

　　第二步，對問題進行整理，排出優先級。李少飛認為最關鍵的應該是對要分配的崗位不熟悉，不能做到提前應對，第二個就是市場部沒有關鍵的人脈關系，再然後才是其他。

　　第三步，收集信息和情報。李少飛把擁有的資源和信息也都一一列了出來。

　　第四步，提出假設。這一步可是李少飛有些頭疼，怎麽假設呢?這個邏輯樹真是有些讓李少飛摸不著頭腦。李少飛姑且把這一項理解為，如果成功可以有哪些辦法，於是他又一一的列舉出來。

　　第五步，就是驗證了。哪些是自己能夠做到的，李少飛把能夠通過現實努力去實現的項都圈了出來，其他的都排除掉。

　　第六步，解決辦法。這個又有些難了。到底怎麽制定解決辦法呢。李少飛看著已經被排除的，學歷、工作經驗、人格魅力、專業能力等等一系列事實。李少飛看著還剩下的這兩個紅圈:關系、崗位需求。如何促進關系的解決方案，自然是要找到關鍵的決策人或者有發言權的人，並且與其成為朋友或者讓其能夠注意到自己再或者直接可以幫助自己，

李少飛想到了培訓老師羅媛。目前來說給他們上課的這一群管理者當中，唯獨跟他有過私下交流的就算是羅媛了。李少飛在關系旁邊寫上了羅媛兩個字。　　崗位需求這個，李少飛想來想去，也沒有機會從市場部那裡獲得什麽信息。唯一可以打聽到一點內幕的就是何麗雅了。可是這何麗雅對市場部門的事情知道的也不多，該如何讓她幫助自己打聽到這一次市場運營管理部門要招的人具體是什麽崗位，對崗位人員有什麽關鍵的需求呢，看來需要自己再去思考。李少飛在這個圈旁邊寫上了何麗雅。

　　當然了除此之外，李少飛在解決辦法後面也寫上了其他的路徑，比如說，方世坤他們的經驗，比如說培訓學員間的交流和打探，比如說網絡上去搜索。李少飛同樣也用邏輯樹給做出來，分出優先級。

　　第七步，那就是去執行了。李少飛開始寫了一個簡單的實施計劃。

　　李少飛第一次用這種專業的方法去解決一個小問題，別說，搞完之後還真有些成就感。確實感覺頭腦清晰了不少。李少飛還有些小得意。

　　李少飛上網查閱，找方世坤他們溝通了解，把能夠得到的信息都做了匯總。這些信息還需要李少飛去消化和判斷。最關鍵還是要從公司的內部入手，那些信息可靠性才最大。不過通過這一輪執行，至少讓李少飛明白，現在自己正在朝著成功的路上邁進，也大概能知道自己的勝算多少。不想以前，每次失敗也失敗的莫名其妙。

　　李少飛思考著如何引導何麗雅去幫他打聽招聘的崗位的關鍵信息，同時也在思考著如何走近羅媛。李少飛制定了一套方案，何麗雅那邊他采用循循善誘的方針，本著為何麗雅的職業考慮的借口，讓她去幫助自己打聽信息。具體的操作，李少飛已經有了一個腹稿。

　　而羅媛那裡，李少飛決定采取更為直接的辦法，以請教業務問題的方法接近她。人都有好為人師的毛病，李少飛認為羅媛應該也不會落了俗，只要自己態度誠懇，問的問題有些針對性，就不怕羅媛會無情的拒絕他。只要有一絲絲的機會，自己就能夠一步一步的向她靠攏，至少能夠讓她對自己有一個良好的印象。這樣也會給面試的時候增加分數。

　　李少飛經過一晚上的忙活，制定了一套方案。李少飛躺在床上，總感覺自己突然間變了。但到底有什麽變化，自己一時還說不上來。

　　第二天一大早，李少飛就到了公司，何麗雅同樣的非常早。培訓期間，何麗雅一直都來的很早，她需要提前準備培訓的資料，還要安排一些培訓現場的設備管理，也要提前跟其他部門的領導做一些溝通和安排。所以她來的很早，李少飛來的很早的原因，基本上就是幫何麗雅做一些事務性的事情，這可以增進他們的感情，也可以讓公司其他的人對他的觀感提升不少，這是李少飛的心思。至少人力資源部的李莉就當著其他員工的面誇過李少飛，勤奮熱情，有主人翁精神。

　　“小雅，今天是不是最後一天培訓了。考試啥時候進行啊。”李少飛一邊幫何麗雅收著打印件，一邊問道。李少飛現在已經是人力資源部門的常客了，人力資源部門的人都認識他。不過現在這時間，就他們兩個人。

　　“下周一上午綜合考試，下午就會讓大家選擇項目團隊，每個項目都有對應的工作地點，到時候要自己選。你不是知道了嗎，反正崗位只有這麽多，會有不少人會被淘汰掉。但你可以放心，我看大家都還比較喜歡你，你表現也挺好的。應該沒問題的。”何麗雅把李少飛從打印機裡面清理過來的文件，一份一份的釘起來。

　　“我也覺得應該問題不大。要是能留在總部那就更好了。可惜啊，我怕是沒這個實力了”李少飛感歎道。

　　“那不一定，雖然總部的競爭最大，但是也不是沒機會的。還是要爭一爭的。”何麗雅鼓勵道。

　　“我也是這麽想的。好歹也要爭取一下。但是現在都還不知道本部到底留下的六個人到底是要分配到哪個崗位，真的是沒有頭緒去做準備。像我這種沒有過市場經驗，估計也就是陪跑了。”李少飛無奈的說道。

　　“陪跑?”何麗雅抬了一下頭，“你意思是說參加了也沒啥贏的機會是嗎?”

　　“啊，對，大概就是這個意思。”李少飛笑著說道。“先不說這麽多人裡面有沒有關系戶，就算是公平競爭，我也沒有多少優勢。現在兩眼一抹黑，對我這種沒經驗的來說最吃虧。遇到什麽專業術語和專業名詞，到時候不鬧出啥笑話就不錯了。”

　　“這倒是。我之前看他們市場部門的開會匯報工作，那數據表格，眼花繚亂的，很多專業的術語我也是聽不太懂。”何麗雅附和道。

　　“你們還會跟市場部門的開會呢，你們平常跟他們應該交集很少吧”李少飛故作驚訝的說道。

　　“交集是不太多。但是一到需要招聘和培訓的時候，肯定是會有很多的溝通的。再有就是每個月開經營會的時候，很多支撐運營部門都是一起開會”何麗雅說道。

　　“也是啊，如果他們不跟你們溝通。你們招人那不是很難滿足他們的要求。按照這個邏輯，這次二面的人，不應該也要跟你們溝通溝通嗎?”李少飛假裝好奇的問題。

　　“應該是溝通過的，到時候我們李部會跟他們一起面試。畢竟不光光要考慮業務能力，還要考慮員工的綜合情況，包括性格啊，溝通協調能力啊之類的。還是挺專業的，之前李部跟我們培訓過，不過暫時還可有實踐過呢。”何麗雅說道。

　　“回頭你要是有機會，可以打聽打聽，都哪幾個崗位，都有啥要求。你也可以自己嘗試著模擬模擬。看看自己水平跟領導那邊到底有多少差距。自己也可以搞個面試計劃，從哪幾個維度問問題，哪些問題對應哪些性格選項，哪些維度能夠看出來未來的領導力什麽的。我也亂說的，我覺得這樣你才能提升，要不然咱們這些剛剛畢業的，一時半會沒機會，啥時候才能成長起來。”李少飛說道。

　　“你還挺專業的嘛。我們確實培訓了一些這方面的技巧，也有一些模型工具。你這麽一說，還真是，這一次我看看能不能申請旁聽，學習學習。自己也提前做一些功課。看看自己跟領導的差距。”何麗雅很是興奮的說道。

　　“該當如此。要是你們領導同意了，也告訴我一下。到時候我也可以跟你參謀參謀。”李少飛笑著說道。此時李少飛心裡面想的是，若是你真的成功了，那崗位詳細的招聘計劃，以及他們關注的關鍵問題，自己不就也都可以知道了嗎。李少飛心中竊喜。

　　第一個計劃出戰告捷。李少飛成功的影響了何麗雅的工作規劃，也為自己暗暗準備下一條通往成功的路。第二個計劃實施起來更加的簡單，但卻又非常有挑戰性。

　　李少飛把方明之前借給自己的營銷雜志又翻了一遍，從中間找出兩篇他認為還是挺有深度的文章。他把其中的一些觀點摘錄下來，記住了。然後又用這個文章的內容作為問題去問羅媛，這一招是他思考了很久才想出來的。就是不知道羅媛會對此有何反應。

　　李少飛幫助何麗雅整理完資料，就有意識的在教室門口徘徊，他知道每天羅媛去自己辦公室必然會從這裡經過。

　　羅媛一如往常的出現了。李少飛趕緊的拿著自己的筆記本和培訓資料，等在教室門口。羅媛慢慢走近了。

　　“羅老師早上好。”李少飛很熱情的召喚到。李少飛沒有叫她羅總，叫的是羅老師，這也是李少飛心裡的小心思。提前就把角色分配好了，你是老師啊，我跟您請教問題，那算是順理成章的了。

　　“小李，早上好。”羅媛笑著回應道。羅媛自從第一次見到李少飛，就對他觀感很不錯。這個小夥子，熱心、大方，人也謙虛有禮貌。

　　“羅老師，您每天來的可真早。現在距離上班時間還有挺長時間呢”李少飛搭著話說道。

　　“沒辦法，晚出門太容易堵車了。我早半個小時可以提前一小時到公司，晚半小時出門那就有可能遲到，那效果差太多了。”羅媛笑著說道。

　　“確實，上班的時間點。車流量太大了。”李少飛快步跟上羅媛，“羅老師，您看這時間還挺早呢，我有點問題想請教請教您。耽誤您幾分鍾時間。您看行不行。”

　　“行啊，當然可以了。”羅媛人比較隨和。看不出來她的態度。

　　李少飛趕緊快走兩步，幫羅媛打開辦公室的門，又利索的接過羅媛手裡的太陽傘掛在門口。羅媛放下包，打開了電腦。李少飛感覺幫羅媛拿起水杯，把裡面剩下的茶倒掉，換上新茶，接上開水。

　　羅媛不斷的說道，你坐你坐，我自己來。但也沒有阻止李少飛的動作。為此李少飛心裡很高興，至少這種情況下代表著羅媛並不反感他，不會隨便的就打發他走。心理學上這是個很常見的情景，別人越是客氣，可能就越會對你防備，也就越會草草的結束這次拜訪或者對話。

　　“你坐吧，這有紙杯。你把那個凳子搬過來，我就坐在這裡。我先把分部發過來的資料和數據先點擊讓他們開始下載，要不待會又要下載好長時間。你有啥問題，咱們就當是聊天了，能幫你解決最好。你可別抱著多大的期望啊”羅媛笑著說道，我看李少飛的這一系列動作，心裡面也還挺有感觸的。 這個年輕人看來是有些想法的，自己也不能打擊他的積極性。

　　“好的。好的。羅老師，我這幾天培訓的時候一直在思考也在學習一些市場知識。後面如果做市場或者銷售的工作的話，關於市場的開發的問題。我一直都有些疑問。之前有老師講課，說了一些技巧。可是我思考來思考去，都覺得那種途徑效率都不是很高。一個客戶一個客戶的開發，再去說服別人，再去成交，按照您之前說的流程和大概的成交率，即使我的話術和技巧很高明了，那一年下來也做不了多少業務呀。”李少飛問道。李少飛選了一篇關於如何進行有效客戶的開發的文章，裡面探討了很多途徑和方法。讓李少飛感觸最多的就是，一對一這種單兵作戰，和市場方法下的不差別轟炸的兩種途徑的差別。所以李少飛拋出了這個問題。

　　“你能現在就思考這些，我還是挺高興的。而且你說的這個問題，確實是個最核心的問題。而且我到這家公司之後，也是一直在幫助企業解決這個問題。所說說啊，你也算是問對人了。我現在不僅僅是幫助公司做營銷的流程的優化，還在幫公司做一些市場前期的調研和研究，幫助銷售部門制定一些有效的工作方法，比如你提到的客戶開發問題。”羅媛笑著說道。

　　李少飛沒想到的是，這一次的談話，讓羅媛最終決定把他收歸麾下。本來總部留下的幾個人都是要安排到市場部的調研組的，但這一次羅媛破格留下了李少飛劃到了市場流程優化組，這也算是李少飛無心插柳柳成蔭吧。