“蘇小姐，園區的房源我這邊整理了一些，從300萬到500萬的都有，您可以看看！”

　　秦洛把房源資料遞到蘇小梨的手上，她接過來看了一會開口道:

　　“這裡面的所有樓盤都是你們公司合作的?”

　　蘇小梨拿到資料的第一時間大致瀏覽了一下這些房源，他發現其中有一半的合作的樓盤不在他們公司合作范圍內。

　　“蘇小姐看來是內行?不過我既然能把這些樓盤資料拿過來，那都是可以給您推薦的！”

　　秦洛心知肚明，但他不會挑明，蘇小梨裝客戶，他就假裝不知道對方是自己的領導。

　　“你們是不是主要做二手房啊，為什麽有這麽多新房的資料?”

　　“現在新房二手房不分家，我們雖然是主力做二手房，但還是有一些客戶想要買新房嘛，而且我們公司也有合作的新房樓盤，只要您有訴求，我們就會全力滿足，而且如果買新房的話，我們是不收取傭金的！”

　　現在只有買二手房才會賣家、買家雙向收傭金，甚至很多時候，只收取賣家的全額傭金，賣家都會打很大的折扣。

　　因為確實是房源多，客戶少，大家為了競爭會使出各種奇形怪狀的手段。

　　而新房則是明確不收客戶的傭金，只會收取開發商的高額傭金，一般一套房子的傭金要最低都要5萬以上，高一點的可以達到10萬。

　　由此可見現在的新房是有多難賣，以前都是中介求著開發商，甚至要各種送禮才能贏得一個進場的機會，而現在則完全反過來了，不僅中介公司很少會給開發商送禮，反而是開發商要定期組織中介吃飯、抽獎，成交還要給送手機之類的。

　　“聽說你這個月賣了七八套房子了?”

　　突然，蘇小梨的話鋒一轉，本來還想裝不知情的秦洛，此刻也只能假裝奇怪的回道:

　　“你是?”

　　“正式介紹一下，蘇小梨，園區大區總監，今天上午和你們楊凱楊經理剛開完會！”

　　“原來是蘇總，怪不得您這看著就不像是要買房的，不知道蘇總突然來我們勝浦門店有什麽指示?”

　　秦洛淺淺地和蘇小梨握了一下手，畢竟領導的手都伸出來了。

　　“你這些新樓盤，有很多不是我們家合作的吧?”

　　秦洛自然早就想好怎麽解釋了。

　　其實早上楊凱在群裡說這件事的時候，就表明了新房肯定是要做的，其中是有難度的，不過大家要想辦法克服這些難度。

　　秦洛現在就是在告訴蘇小梨，他們的難度:

　　“蘇總，您也知道，我們目前新房板塊的樓盤本就不多，這樣就會造成在推薦過程中給客戶一種不專業的印象，我們只能盡可能地多提供一些樓盤，然後引導客戶去選擇我們合作的樓盤！”

　　頓了頓，

　　“而且，我們二手房板塊其實對新房業務確實不熟悉，您可能是我們門店近半年以來，第一次谘詢新房客戶，您知道的，很多客戶在晚上就已經被各種中介洗了一遍，根本就達不到進入門店的階段！”

　　蘇小梨沉吟了一會。

　　她自然知道公司目前的現狀，也知道實際推薦新房的難度，所以今天來勝浦門店，一方面是看看這個月銷量達到8套的秦洛到底有什麽手段，第二方面也想真實了解一下下面業務員對新房的抗性和想法。

　　“那你有什麽想法嗎?”

　　她今天見了秦洛，雖然不知道他具體成交房源的情況，但是從和秦洛的交談，以及秦洛的做事風格上來看，這是一位標準的優秀經紀人。

　　無論是在對待客戶的說辭，還是給客戶提供的樓盤資料等，秦洛做的事情很有分寸，能給客戶一種極強的信任感。

　　“蘇總，如果說想法，我可能看的問題比較片面，但要想賣新房，我們友家的名聲必須打出去，現在市場上無論是開發商和客戶，對我們賣新房都缺少認知度，要是讓我來想，我覺得最好的辦法就是【對賭】！”

　　“對賭?”

　　聽到秦洛的話，蘇小梨愣了一下。

　　她自然知道對賭的意思，但是……

　　“蘇總，現在新房的銷量可謂是慘淡至極，一個月賣10套以上都能登上銷售排行榜前十了，如果我們合作的樓盤，可以在我們的推進下，一個月銷量達到30套甚至更多，口碑打出去了，想要找我們合作的開發商就自然會自己主動找來！”

　　說實話，秦洛也不知道這個方式到底能不能實現，但要是想跨入新房領域，和貝系必然有一場正面的仗要打，要是打不出名聲，根本就沒有任何意義。

　　或許是秦洛的話給到了蘇小梨一些啟發。

　　她愈發覺得秦洛的思維其實很有格局，或者說是正確的辦法之一。

　　但又是極其大膽的一個想法， 就連她都沒有自信和開發商簽訂對賭協議，這要是輸了，那豈不是現在的積累都功虧一簣了?

　　這就不得不說，秦洛自從得到了情報系統後，整個人的信心提升了好幾個檔次，他覺得一個月30套，應該也不是什麽難事吧?

　　要是自己稍微努力點，感覺自己一個人就能搞定。

　　“如果讓你來負責一個樓盤，你有信心一個月把這個樓盤打爆?”

　　蘇小梨突然問道。

　　秦洛表情玩味，沒有回話，直到過了近30秒，

　　他才緩緩開口道:

　　“蘇總，我覺得不如我們合作，我幫助你打爆一個樓盤，但是你也得答應我一個條件！”

　　合作?

　　蘇小梨突然不是很理解這句話。

　　秦洛是她們友家的員工，有什麽要合作的呢?

　　他又是以什麽身份說出合作的這個方式?

　　而接下來，秦洛的話，則是讓蘇小梨聽的驚為天人，她突然發現，秦洛或許本身就不是一個普通的經紀人。

　　“蘇總，我打算自己成立一個中介公司，我可以幫你打爆一個新樓盤，但是要收取預付傭，按照每套10萬，我收取300萬傭金，至於伱和開發商談多少，我不管！”

　　“對了，最好可以把我這個月的傭金也提前結一下！”

　　這是秦洛突然想到的一個方式，他要籌錢，黃金投資的基本盤太少，如果可以借助這一波，從友家身上薅羊毛，那他就有足夠的資金去投資短劇了。

　　至於說一個月賣30套?

　　秦洛覺得完全小意思。