兩天后，施海峰又來找林明，告訴了他一個好消息，電測結果非常理想，那個縣局決定要來公司實地考察。

　　林明一聽，這可真是好消息。

　　“施主任，客戶的這次考察，你們一定得重視起來，按照以為的經驗，只要客戶答應來考察，那合作的意向就非常強烈了。”林明說道。

　　“那你有什麽建議?”施海峰問道。

　　“說不上什麽建議，您別客氣。我覺得你們得提前做個預案，客戶雖說是來公司考察，但考察什麽呢?人家就是來看看公司的規模怎麽樣，可靠不可靠。咱們這個大樓往這裡一戳，實力就擺在這裡，所以這塊兒不用擔心。”林明說道。

　　“那我們該怎麽做?”

　　“出幾個接待方案吧！比如要不要邀請客戶去咱們已經做過的項目去實地看一看，如果去看的話，就得讓項目負責人提前和甲方打好招呼。最好是有幾個項目備選，供他們選擇。另外，就是要留出去BJ的時間，帶客戶去BJ轉一轉，比如長城、故宮的要去一下。”

　　“還有呢?”

　　“住宿啥的都要安排好，吃飯的地方也提前定好，找有檔次有特色的地方。”

　　“還有嗎?”

　　“最好提前打聽出來都是誰來考察，喜好都是什麽?我知道的，那個專工就喜歡喝高度白酒，還很能喝。”

　　“還有嗎?”

　　“禮品，他們走時的禮品要準備好了，也不用什麽貴重的東西，咱們這邊的土特產就可以。”

　　“還有嗎?”

　　“得有總公司的領導出面，起碼人家來的第一天，參觀和吃飯，得有領導出面。”

　　“還有嗎?”

　　“暫時也就這麽多了，中間肯定會有變化，但是一定要做好接待的預案。”

　　考察團如期而至，公司派車把考察團從北京機場接到了公司。

　　林明也參加了接待考察團的工作，但他不是主角，他只是因為之前和縣局的幾位領導見過面，所以算是引薦人。

　　文總陪同了參觀和中午的歡迎宴會。之所以大老板沒有參加，是因為大老板又去了美國。

　　在參觀的過程中，林明就把施海峰介紹給了客戶。

　　他是這樣說的:“各位領導，上次我們去了貴地之後，回來向領導做了匯報，公司領導非常重視咱們這個項目，也非常重視雲南的市場，為了更好的為您們服務，也為了今後合作的更順暢，所以公司領導決定建立雲南辦事處，這就是我們雲南辦事處的主任施海峰。”

　　黃副局長有點開玩笑地說道:“小林，怎麽沒派你去雲南辦事處啊?”

　　“黃局長，是這樣的，施主任就是咱們雲南人，他要比我合適，更容易和您溝通。說句不恭敬的話，有時候咱們說話，我都聽不懂。”

　　“這倒也是，我們那邊的土話，你們確實不好聽懂。”黃副局長顯然接受了林明的解釋。

　　歡迎宴會之後，就安排施海峰帶著考察團去了一個項目做實地考察，項目不在當地，也是一個縣局的項目，規模大小也差不多，所以就選中了這個項目。

　　林明沒有跟著去項目上考察，他覺得他的任務算是完成了，只要把施海峰介紹給了客戶，就完成了交接工作，至於以後，就看施海峰的了。當然，他可能還得去一趟雲南，因為上次見到的一些人，他還是要帶著施海峰去見見。

　　另外，大老板臨走前，特意把林明叫到辦公室，讓他幫著施海峰把辦事處建立起來，包括辦事處的選址，運營等等，都需要他多關注。

　　林明只能答應。這是大老板第一次招呼林明，他覺得大老板沒有人們說的那麽恐怖。

　　考察團一共來了三天，除了第一天仔細參觀了公司和項目外，其他就是安排到BJ四處看了看，據施海峰反饋，考察團很滿意。

　　之後，施海峰就帶著雲南辦事處的所有成員，飛去了雲南，著手開始辦事處的建設工作。

　　林明又去了一次海州，見到了主任和班長，並把兩個人約出來吃了飯，但是，最後居然是人家請他吃了飯，而且人家說:“到我們這裡的，都是朋友，理所當然由我們請客。”

　　態度異常堅決。

　　而且，喝了很多酒。開始的時候，桌子上明明就只有一瓶酒，可不知道班長是會變戲法還是怎麽，喝到最後，林明居然看見了三個酒瓶子。

　　林明喝的有點懵， 但是班長好像一點事也沒有，還開著車把林明送去了酒店休息。

　　這讓林明覺得非常失敗！

　　三月下旬的時候，文總和趙總把林明招呼去了文總的辦公室，拿出了一個邀請函，讓他去參加一個技術交流會。

　　林明看了看，是一個綜合自動化方面的技術交流會。

　　他內心頓時有點慫，說道:“文總，趙總，這樣的會議我去不合適吧?這一看就得是你們二位技術大拿去參加才行啊?”

　　文總笑呵呵地說:“還就你去合適，我們倆個考慮了再三，決定還是得派你去。而且，還得帶著任務去，回來寫一份關於綜合自動化的產品技術路線的分析報告。”

　　林明有點撓頭了，這領導們這是要幹啥?他一個做市場的，寫的哪門子產品的分析報告?而且綜合自動化是一個自動化產品發展的新趨勢，他確實從雜志上看過，但以他的水平，哪有能力分析產品技術路線啊?

　　領導們巴不得是瘋了?

　　當然，領導們不會瘋，可他真的會瘋！

　　他知道公司也在進行綜合自動化的研製公司，四樓的一個大開間裡，有一個神出鬼沒的團隊，一直在做這方面的研製工作。

　　之所以說是神出鬼沒，是公司有規定，嚴禁任何人非經允許，進入四樓那個大開間。那裡面的人，林明也從來沒有接觸過，他只是知道，那個大開間裡面的人們在做著綜合自動化產品的研製工作。

　　按說這樣的會議，應該是四樓那些人去參加才對啊?怎麽就會讓他去了?

　　林明不解，非常的不解！