但是事情就這樣定下來了。

　　會議還有幾天才要召開，林明想想，該是聯系一下謝工了，因為算算時間，謝工應該回成都了。他和謝工早就約好了，等謝工回了成都之後，要聯系一下。只不過這段時間，一直忙著，所以就沒有和謝工聯系。

　　他找到通訊錄，翻到上次謝工留的電話，打給了謝工。

　　接電話的正是謝工，聽到林明自報家門的聲音，謝工很驚喜，說:“小林啊，我還說要給你打個電話呢。”

　　“謝工，您找我有什麽事情嗎?”林明客氣地問道。

　　“兩個事情，一個是我們這邊有一個同事，他談了一個項目，能用的到自動化的產品。讓我推薦一個廠家，我就推薦了你們的產品，我一會兒把他的電話給你，你聯系一下。”

　　“哎呀，這可是好事啊，謝工，那我先謝謝您啊！”林明驚喜萬分。

　　他沒想到，他的西南大區，居然這麽快就有訂單了，這算是開門紅吧！

　　“第二個事情，過兩天我要去你們公司，有些事情想和你們公司談一談。”謝工說。

　　“歡迎您過來，您的行程定了嗎?”林明趕緊追問。

　　“要是沒有特殊的情況，也就這一兩天吧，等我確定了之後，我就聯系你。好吧?”

　　“您隨時聯系我！要是打電話找不到，就呼我。”上次林明已經把電話和呼機號碼都告訴了謝工。

　　“趙總他們在公司吧?”謝工追問道。

　　“在公司呢，一會兒我就把您要來的消息報告給趙總。”林明熱情的說道。

　　“好的，那先這樣，等見面咱們再詳細聊，再見！”謝工說。

　　“再見，謝工！”

　　收了電話後，林明就去了趙總的辦公室，把剛才和謝工通電話的情況，告訴了趙總。當然，對於謝工的到來，趙總也很高興。

　　之後，林明就按照謝工給的電話號碼，把電話打給了丁工。

　　本來按照林明的想法，這次也就是先聯系一下，要想敲定合同，怎麽也得去成都見一次丁工才行。

　　沒想到丁工很乾脆地說道:“你就不用過來了，報個合適的價格就行。要是能做咱們就做，不能做我就另外找別人做。”

　　之後，兩個人在電話裡就價格問題拉扯了許久，最終，達成了一致意見。

　　談的價位有點低，但好在還能夠接受。

　　能夠打動林明接受低價位的，最關鍵的點是丁工說設備開通也好，以後的售後服務也好，都不用公司派人去，他自己可以做。這就能節省一大筆費用，林明也就接受了低價位。

　　電話裡的丁工，給林明的感覺不像是一個技術人員，說話做事的感覺更像是一個市場人員。他談商務條件很熟練，刀刀砍在正地方。

　　林明回憶著謝工、田主任和趙工的印象，覺得怎麽都感覺和丁工格格不入。他覺得謝工他們三個人才是他印象中的知識分子的形象，氣質溫和，文質彬彬的。

　　他決定再次去成都的話，一定要會會丁工。

　　第二天，謝工來了電話，說是晚上的火車，後天到公司。

　　林強安排了車去接站，當然他也跟著。

　　謝工自己來的，到了公司就直奔主題。

　　原來是謝工有一個綜合自動化的項目，想找趙總聊一下技術路線該怎麽實現。按照謝工的說法，這個項目還是想和公司合作，只是現在到底從技術上到底該如何實現，謝工有點吃不準。

　　項目是220KV變電站的，這算是高等級的變電站，很重要，安全性自然也要求非常嚴格。

　　文總說了技術路線，就是把自動化設備和保護設備實現互聯互通，這樣就可以完成要求。

　　謝工問:“能不能把兩套產品合二為一呢?”

　　文總說:“從技術上沒問題，但是從專業的管理上，這是一個問題。現行管理機制，是自動化負責自動化產品的運維工作，保護實現保護產品的運維工作，如果要合二為一，現行的管理模式將出現很多矛盾。這也是我們和客戶多次座談，客戶提出多次的問題。”

　　林明看得出來，謝工有點不是很滿意。

　　想到馬上要召開的那個交流會，林明說:“明天不是有一個交流會嗎?謝工有沒有興趣一起去參加一下?”

　　“什麽交流會?”謝工很感興趣的問道。

　　“BJ八維公司要搞一個綜合自動化的產品交流會，邀請我們去參加，我們打算派小林去聽聽。”趙總說道。

　　“八維公司?我倒是聽說過， 不過一直也沒見過他們的產品，我正好這些天沒事，可以去參加一下。”謝工感興趣。

　　“那還需不需要找他們要邀請函?”林明問。

　　“不需要邀請函，我代表西南院去，他們巴不得我們參加呢，明天咱們直接去就行。”謝工用一種很自豪的口吻說道。

　　確實如謝工所說！

　　第二天，當車把謝工和林明送到邀請函標注的酒店之後，林明和謝工去報了道，然後辦理了手續。

　　這個交流會是收費的，兩個人一共收了一千二百塊錢。

　　林明要求接待人員把他和謝工安排到一個房間，想這幾天好好和謝工聊聊天。

　　哪知道進了房間沒有五分鍾，房間門就被敲響了。

　　起初，林明以為是服務人員，還納悶怎麽剛入駐就敲門呢?

　　結果打開房門一看，兩個穿著的衣冠楚楚的男士站在門口，異常客氣地問:“請問西南院的謝工住在這個房間嗎?”

　　林明把兩個人讓進房間，謝工語氣輕輕地問:“誰找我啊?”

　　“謝工您好，我們是八維公司的，實在對不起，接待人員沒搞清楚，怎麽把您安排到這個房間了，我們給您安排了單間，現在就給您換過去。”來人非常殷勤地說著。

　　“不用那麽麻煩了，住在這裡就挺好的！”謝工平淡地說道。

　　“那怎麽行?要是領導知道了，該批評我們了。”兩個人極力勸說著謝工。

　　最後，謝工答應了換房間。

　　林明這時候才知道，謝工的自豪，確實是有自豪的底氣。