越往鎮中心走，路上來往的人就越多。

　　這個鎮子的規劃建造並不複雜，在中心有一個十字路口，以十字路口開始往四周發散，沿街就擺著各種小攤位。

　　鄭子儒把張阿婆放在路邊的菜市場入口，道:“阿婆，這裡面就是菜市場了，你可以去買肉了！”

　　“好嘞，好嘞，謝謝你啊，小夥子，感謝你！”張阿婆從自行車後座上下來，熱情地感謝了鄭子儒。

　　張阿婆走好，鄭子儒開始一個人逛市集。

　　他注意到，攤販中賣得最多的，就是瓜果蔬菜一類的農副產品。常見的就是當下的時令蔬菜，連反季節的蔬菜都很少見。浙省的水果種類，由於氣候原因，並沒有嶺南豐富。因此，整個市集的攤子，就給人一種千篇一律的感覺。

　　走過一個萵筍，就是另一個萵筍。

　　走過一個苦瓜，就是另一個苦瓜。

　　走過一個油麥菜，就是另一個油麥菜。

　　走過一個枇杷，就是另一個枇杷......

　　這裡和香江的差距，實在太大了。

　　雖然在香江的這一段時間，他一直在和路川於各種燈紅酒綠之中穿梭，但是，他也去過很多香江本地的菜市場。

　　香江地方小，人口又多，所以並沒有很多種植用地，很多蔬菜瓜果全靠國內外的購買。在這裡，可以見到內地的蔬菜瓜果品類，當季的自然很多，但是反季的也不在少數。

　　水果中，就更有豐富的種類。鄭子儒記得，光自己見過、能認出來的，就有國內寶島的鳳梨、霓虹國的陽光玫瑰青提、南半球智利的車厘子……

　　想到這裡，在看見眼前這些樸實的小商販們，鄭子儒心中很不是滋味。

　　這裡的村民們，還沒有怎麽享受過商業發達帶來的效益。

　　且不說淺層次的豐富物質享受，商業給商人帶來的巨額利潤，也還沒有在這裡落地開花。

　　但是，鄭子儒並不失望。

　　因為，改開春風吹到這裡，只是早晚的事。而且，浙省本身就處於東南沿海地區，具有一定的地理位置優勢。

　　雖然瓜果蔬菜什麽的，好像沒有香江那麽豐富多彩，但是，鄭子儒走了走，發現這裡有另外一番風貌。

　　雞毛換糖的形式，鄭子儒已經見識過。那是一種遊走在鄉裡鄉親之間的小型打遊擊類的商販。雖然，這種小商業模式，比不上成規模的公司所帶來的營收數額大，但是，鄭子儒能從這中間看見他們敢闖敢拚的精神。

　　雞毛換糖雖然此時此刻沒有換到城鎮上，但是，這種精神已經在這裡落地了。

　　他注意到，有些店鋪，不像是普通的小商販一樣乾等，而是有自己的一套攬客模式。

　　第一層最簡單的，就是熟人經濟。近到親戚朋友、街坊四鄰，遠到同村人、同鎮人，甚至是鄰鎮人，都有不少老板或者老板娘的熟人。而在趕集的日子，這些朋友熟人們路過店面，難免就會被邀請進去看看，而看看之後，又難免就會掏錢消費。

　　一般來說，只要不是價格絕對值太高的東西，這些老板們做熟人經濟的轉化率不算低。

　　很多還是賣鹵菜、涼菜、早餐這樣的餐飲店鋪，周期短，人流量到購買量的轉化率就更高了。

　　第二層是，擴大店鋪的知名度。具體的操作方式，基本靠吼。

　　這些店鋪的幾乎所有營銷成本，就是一個老舊的擴音器，和老板自己的大嗓門。

　　愛湊熱鬧是大部分人的本性，何況趕集這種行為中，本身就有很大一部分的湊熱鬧心理。所以，在中間的過程中，遇上更大的熱鬧，哪有不湊的道理。

　　還有第三層，雖然數量不是很多，但是起到的效果很好。這種商販，以賣一些小物件為主。這些小物件，共同特點是體積體量體重都很小，但是，其實品類包羅萬象。

　　首先就是飾品。各式各樣的髮夾、發箍、手鏈、項鏈……

　　女人，尤其是年輕女人，永遠是消費的主力軍。

　　這些小東西外形精致可愛，價格也不貴，也就是一顆白菜錢左右。所以，很多過路人覺得好看，就會慷慨解囊，給自己或者家人朋友購買這些物件。

　　其次，除了飾品，還有更具實用性的日常用品。這個年代還不是特別流行化妝品，只有雪花膏這樣的樸素用品比較受歡迎。在日常用品，紐扣、剪刀、拉鏈、針線……這些女紅用品的攤子，總是十分火熱。

　　鄭子儒走到其中一家賣飾品的攤子面前，隨手拿了一個手鏈，端詳起來。

　　這個手鏈的做法很簡單，一個稍加編制花紋的紅色布繩子，上面穿著一個塑料的空心珠子。珠子上面有的刻了字，有的沒刻字。

　　“老板，你這手串怎麽賣的嘞?”鄭子儒問道。

　　“手串嗎?噢，你拿的那個，不刻字的兩毛， 刻字的兩毛五。”

　　鄭子儒噢了一聲，放下了這條手鏈，繼續看攤位上其他的東西。

　　老板娘以為鄭子儒不買，自然也就開始忙著去招呼其他顧客。

　　鄭子儒稍微觀察了一下，剛才他看的這款手鏈很暢銷。十幾分鍾就賣了十幾條。他暫時還算不準這個手鏈的造價成本是多少，但是他估計，毛利率基本在50%左右，所以，單是手鏈這一項，就已經很賺了。

　　很快，他又發現了另一種新奇的東西。

　　有一排小物件，在陽光下閃閃發光，簡直是亮得不成樣子。

　　鄭子儒走過去一看，原來是髮夾。這些髮夾和流行的刷黑漆的一字鋼夾不一樣，這些髮夾上面鑲嵌這一顆又一顆的透明小石頭，小小的一堆排列在一起，反射太陽的光，所以格外亮眼。

　　“老板，你這髮夾怎麽賣啊?”鄭子儒又問。

　　老板娘回頭一看，又是剛剛那個人:“那都是帶鑽的，四毛一個。”

　　鄭子儒嗯了一聲，又輕輕放下了。

　　老板娘以為鄭子儒是嫌貴，所以舍不得買，或者根本沒錢買，稍微有些煩，但也不好表現出什麽。畢竟，目前來看，她是不缺這一個顧客。

　　鄭子儒沒注意到老板娘的神色，而是一直在專注地看攤位上的小商品。

　　這些東西還真是有意思。小巧可愛，說實用吧，也不算太實用，說不實用吧，但又確實有它們存在的必要。

　　人群來來往往，鄭子儒一直在附近幾個攤位來回穿梭，不停地詢價，但又不買，搞得好幾個老板都有些煩。