“誰能想到，三大運營商這麽強勢的公司也會被薅羊毛”

　　其實除了通訊部門的相關同事外，公司大多數人是不清楚運營商運作邏輯，更搞不清楚如何去拿到運營商給的酬金。

　　剛開始是領導帶著我弄，後來熟練了，我就自己做。在我接手運營商部門的時候，聯通基本不怎麽合作，主要因為政策不合適;電信倒是很積極，但是市場佔有率太低，增長快，但利潤不高，有一種產投不符;最合適的是移動，每個月我都能從移動給公司拿回10萬左右的酬金。

　　這10萬是怎麽來的呢?純利潤呀！聽起來很厲害，但實際上很簡單，只要從移動相關的供貨公司提的貨，每個月把已經銷售的串碼導出來，錄入到移動系統中，只要用戶用的是移動卡就有酬金拿，那移動本身佔比將近70%的份額，那拿到酬金的幾率就特別大。

　　這也是因為有相關政策，據說我當時已經是政策不太好的時候了。另外還聽說，類似這樣的政策，很多運營商內部人自己開營業廳去套資源，不過這也很正常不過了。

　　當時也很單純，從來沒想過這10萬的意義是什麽，現在想一下，每個月白撿10萬，對於一個小公司來說就是天大的幸事，但因為在蘇寧這樣的大企業，我根本沒有概念，因為我看不到錢，看到的都是數字。

　　後來有一段時間，政策調整，開始發放通訊牌照，各個大廠都開始發放自己的號卡——虛擬運營商，就是大家應該見過的170號段。作為大廠蘇寧當然不會缺席，因為誰知道下一個風口是啥，但後來大家都清楚，這個事情都黃了。

　　我接到要做這個事情的通知，感覺還是很興奮的，因為作為一名蘇寧人，你的手機上顯示的信號不是三大運營商的，還是“蘇寧互聯”，感覺就很舒適。

　　當時基本上是先做的太原區域，無論大小門店，全部上櫃台，電腦，身份證識別等等，投資是真的大！如果再晚幾年，直接用一個帶NFC的手機就可以操作業務，就不用投入如此之大了。

　　剛開始自己做，根本沒有章法，最好用的還是蘇寧營銷思路，號卡買贈！買手機送，買家電送，再做上獎懲激勵，這一套反正在蘇寧一直以來是屢試不爽。

　　我記得發出去7萬+的號卡，隨著號卡的數量增加，新產生了一個問題，顧客的受理單，就是辦理業務的時候，簽字的、身份證複印件等資料，越來越多，怎麽存放成了問題。

　　門店放不下，就讓大家先帶回來，溝通總經辦，先放公司庫房了，搬了幾箱我是不記得了，我當時也沒有去谘詢別的運營商這個應該如何存放，因為涉及顧客隱私，我也不敢扔，也怕總部問我們收。

　　這個蘇寧互聯部門是一個新部門，總部成立了一個非常大的系統，總經理是從運營商高薪挖過來的，有一次開會，這位從來沒見過的總經理在視頻會議上，各種吹噓自己，拍董事長的馬屁，當時我們坐在會議室裡也是相當無語。因為與蘇寧價值觀極其不符，這就是文化差異。

　　為啥我中間插這麽一句，因為，不知道啥時候，這哥們被拿下了，應該很快，聽下面員工講，他在辦公室從來不開電腦，在蘇寧我還沒見過隻用手機辦公的人，要麽是董事長，要麽是最基層的銷售人員。

　　緊接著應該是政策方面的原因，這個業務慢慢的就沒了，當時作為一個小員工，挺心疼這些投入的家具，因為都是異形的基本在店裡用不上了，基本上全部都報損處理了。不過就像我上面說的，是不是風口總得站過去感受一下，說不定就飛起來了，這就是大企業的實力……

　　不過最後搬遷辦公室，那些顧客資料已經不記得在哪裡了，因為後面調崗了，我不在這個部門了，也沒再關心，估計是丟了吧。