6、給“中聯煤”乾活

　　中聯煤層氣有限公司是由“中國石油天然氣股份有限公司”與“中國國際煤炭進出口有限公司”兩家單位合作成立的這個公司，各佔50%的股份，是國資委直接下設的一個國家級開發新能源的國營企業。

　　但怎麽進去呢?這時我想到了一個叫張平的人，他在長慶油田駐BJ辦事處工作，我經過芮煊興認識了他，因為芮煊興在京有幾個朋友，其中就有張平。自那以後，我們在一起吃過幾次飯，算是個不太聯系的熟人。

　　考慮到他在京城工作多年，肯定有些人脈資源，就打電話問他認不認識中聯煤的人?結果他說:“我正好認識這麽一個人，他和中聯煤總經理沈萬雄能搭上話。”

　　沈萬雄有一個師傅姓常，叫常卿瑞，已經退休了，張平與他認識。而沈萬雄又是常卿瑞的徒弟，所以張平說他能與沈萬雄搭上話。

　　鑒於是這麽一層關系，我就把自己目前在山西的情況和找他的目的告訴了張平，最後說:“你想辦法給咱們聯系這個沈萬雄吧，這裡面可能會產生一點費用，到時候我給您補上。”

　　張平就在常卿瑞瑞跟前介紹了我，以朋友的身份請求常卿瑞幫忙，意思他現在退休了，協助一下民企，如果能把中聯煤壓裂的事兒搞定，對大家來說，也是一件好事。

　　在張平的渲染下，常卿瑞說道:“這個事情很簡單，讓你的朋友到BJ來吧，來了介紹你們認識一下。”

　　見常卿瑞樂意幫忙，我決定去京拜見。

　　很快，在張平的安排下，我見到了常卿瑞。這是個典型的知識分子，聽說會說一口非常流利的外語，在我眼裡，他很有氣質和風度。他初次見我，也很客氣，在交流中，我把自己此行目的告訴了他，請他在沈總跟前多多美言，想辦法讓我的壓裂隊進入中聯煤氣層，並把自己在張平跟前說的話複製給了常卿瑞。

　　常卿瑞聽後，說道:“萬雄，正好這段時間在BJ，我聯系一下，看他有沒有時間。”聽他把沈總直呼萬雄，我就知道他們的關系了。果然，他就當著我們的面給沈萬雄打電話，問他今天下午有沒有時間，有個朋友從陝北來了，你過來坐坐?

　　沈萬雄正好有個飯局，說下午請大慶油田的一把手吃飯。問常卿瑞在哪裡，幾個人?意思說人如果少的話，就一塊吃。

　　我平時不喜歡和領導吃飯，在迫不得已的情況下才與領導就餐。像沈萬雄這樣的大領導，我在完全不熟悉的情況下，肯定是不好意思同桌共餐的。所以，我就堅決不同意參加沈萬雄的飯局，對張平解釋道:“我們平時見領導的方法是，他們在哪個飯店吃，我們就去那個飯店訂個房間，在吃飯的中間，去敬個酒見個面行了。因此，咱們還是在沈總就餐的同一個樓層上訂了一個包間吧，中間可以互動一下，把事情說清就可以了，不用坐在一起。”

　　張平說:“也行，就照你的意思來。”

　　於是，晚上我們就到這個飯店吃飯。這個地方很豪華，就餐的只有我、張平和常卿瑞三個人。在這之前，常卿瑞可能已經和沈總聯系過了，說你們煤層氣這一塊，我們有點事情想找一下你。結果這個沈總很給面子，知道我們把飯局已經訂好了，就直接把副總辛建榮支了過來，讓辛建榮過來陪他的老領導吃飯，對其說道:“我的老領導關於煤層氣上的事情要說跟你說一說，你們先談，我這邊飯局束了再過來。

”　　辛建榮就來了，得知他的身份後，我們在吃飯、交流之中，把公司的相關情況向他做了介紹，當然我介紹得比較詳細，包括我的設備儲存、隊伍管理、施工情況等。

　　吃到中途，沈萬雄也過來了，給他的老領導常卿瑞敬了酒。常卿瑞乘機就向他介紹了我和張平。我們禮節性的寒暄之後，辛建榮就開始給沈總匯報了，說這個是長慶油田搞壓裂的，目前正在這邊乾活。剛才聽李總講了一下，他們的施工速度、規模、質量以及目前給中石油施工的進度等各方面都還可以。

　　沈萬雄聽了之後，就問辛建榮:“咱們目前能夠壓裂的井有多少口?”

　　辛建榮說:“有80口。”

　　沈總:“那就先讓李總壓50口吧。”

　　辛建榮說:“可以，可以，怎麽安排都行。”

　　每口井的壓裂費用是35萬，50口井是多少產值?聽到沈萬雄這句話，當時都有點懷疑的聽覺。當初剛來山西時，才給了我三口井呀，沒想到沈總一下就給了這麽多。這是國營大企業對一個民營企業的信任，也是對我能力的信任！想到自己是第一個將要進入中聯煤的民企，我除了感恩所有的遇見和幫助之外，也覺得自己的眼光和判斷確實不錯。

　　這個事確定之後，我就在辛建榮的辦公室裡，把他們公司在壓裂方面的運作流程、管理要求、包括現場聯絡人的電話都記錄了下來，然後，我離開了BJ。

　　在公司的高管會上，我將BJ之行的成果告訴了大家，特別告訴他們:“中聯煤給的價格不錯，咱們一定要抓住這個機遇，把活兒乾好，乾漂亮，而且在進度上還要提高，努力做到不留任何瑕疵，要讓他們對咱們民營企業的工作作風和施工效率有個全新的認識！”

　　沒有多久，我們就拿到了中聯煤的合同，所有事情落實好之後，我們就開始幹了。當時中原公司和大港公司也在中聯煤乾，他們國企一直是那種腳來手不來的情況。而我們在工作進度、質量管理、安全管理、時間管理等各方面抓得很嚴，配合甲方的力度也特別大，尤其我們的施工速度和服務質量，正好迎合了甲方這種如饑似渴的需求，所以甲方對我們這支隊伍很滿意。

　　給中聯煤幹了50口井之後，中聯煤看我們乾的好，乾的快，就不願讓中原公司幹了，剩下我們和大港在乾。但大港的業務量也遠遠不如我們，所以，在中聯煤這裡，我們基本上是主要骨乾。一直乾到年底，我們在中聯煤這裡幹了139口井。

　　年終總結前，辛建榮親臨現場考察，我就一一做了匯報，之後，辛總主動提出與我們職工一起就餐。在餐桌上，辛總講話時，對我們全體職工的工作作風提出了表揚，說:“你們在服務態度、施工質量和工程進度上都做得不錯，希望你們以後再接再厲，按時完成計劃任務，以工匠精神乾好壓裂。”

　　辛建榮為什麽這樣說呢?因為中聯煤給我公司指定的壓裂指標是140口井，由於有一段時間在下大雪，實在沒辦法繼續壓裂，這一口井就沒完成。當時我給辛建榮匯報時，他說道:“我只能把最後這一口井做了個假資料，向國資委匯報，但是明年你們開工之後，必須把這口井的壓裂做完。”

　　我說:“請您放心，這個絕對沒問題！”

　　我是在常卿瑞的幫助下才拿到了中聯煤的合同，因此曾主動邀請常卿瑞當我公司顧問，我適當給發點工資。他已經退休了，退休幹部二次服務社會、服務企業的人很多，常卿瑞見我有心意，講信用，工作乾得不錯，也比較樂意，說反正閑著沒事。這樣，在工作上的事兒，常卿瑞主動就給我操心了。後來得知欠帳較大，就打電話問張平:“中聯煤把錢給李小峰付了沒有?”

　　張平說:“給的不太好。”

　　常卿瑞說:“那不行，不給錢怎搞呢，我再催催。”

　　BJ人辦事很認真，尤其是有些老領導。聽到錢給的不太及時，常卿瑞就給辛建榮電話，替我催款。

　　辛建榮隻好給我解釋道:“資金是國資委下發，上邊錢到不了，我們也沒辦法， 資金緊張，大面積錢付不過來，先給你付一部分，後面的過了年陸續付。”

　　乾企業，肯定有欠款，這是不能避免的，不論你的平台是誰。所以在這方面，我也理解。

　　由於業務的關系，自從與辛建榮認識之後，我倆就成朋友了。這些年，凡是在業務上有關聯的人，我都會處成朋友的，並且會越處越好，我不會因為某個後台而先聲奪人、厚此薄彼，起碼在情感的天平上，我要讓他們認為我李小峰對待朋友是真心相交，一視同仁。

　　我發現人官越大，越敬業，格局越高。譬如辛建榮，自從我進入中聯煤以來，這些年我在中聯煤也幹了不少活，辛建榮在方方面面給了我關照、指導和支持，從來沒有因為我是民營企業，出現過所謂的“卡、拿、要”的事情，有時候我想周末請他出來坐坐，十次有九次他都拒絕。他對我“敬而遠之”的做法，使我看出了一個人的為官之道，包括芮煊興。

　　一個企業家，無論你實力有多大，都離不開與官員的合作。因此，在與官員相處之道上，我也對自己提出了更高的要求。有些人有個領導朋友，就拿不住自己了，在人前駕馭領導，在人後仗勢欺人。當面是人背後是鬼，最後落得害人又害己的下場。我之所以不喜歡與領導同桌共餐，平時喜歡獨處，就從這些低素質的老板身上得到了啟發。

　　出於友情，每年春節，我們都相互拜年走動，鞏固感情。自從我生病後，就再也沒有見到。我曾給發過短信，說我生病了，正在治療。人家要來看我，我也沒讓來，這是後話。