在長慶油田整個壓裂市場，原來只有采油四廠這塊對私企開放。到了2005年的時候，長慶油田陸續朝私企開放了采油六廠、采油七廠和采油八廠。這樣一來，壓裂的市場更大了。對我們這些搞壓裂的私企來說，一如群雄逐鹿，自然都就有了進入市場的欲望。

　　七廠有個叫樊勇的處級幹部我認識。有一次，我和樊勇喝茶閑聊時，聊到了壓裂的話題，意思想讓他幫我聯系作業區，把采油七廠的活兒乾點。樊勇說:“你晚了一步，我們廠幾個作業區的壓裂業務都被一個叫鄧梅的人攬走了，年前我們把合同都簽了。”

　　鄧梅是個女的，BJ人，原先在長慶油田做軟件。由於她人比較靈活，社會關系比較硬朗，又為人義氣，低調，因而凡是鄧梅插手的項目，領導們多少都會為其給點面子的。可以說，在長慶油田市場，鄧梅呼風喚雨，八面玲瓏，是個女神級的人物。

　　後來，鄧梅發現搞壓裂很能賺錢，就依靠她的資源，轉行做壓裂了。但是她對壓裂技術一竅不通，隻關心一口井給她提成多少錢。因此，她通常是把業務攬到手之後，又反包了出去。據說給她搞壓裂的公司，有好幾家。

　　現在，她把采油七廠的壓裂業務全部攬走了，肯定是通過關系弄去的。

　　了解情況後，我就問樊勇能不能給我幫忙引薦一下鄧梅?說我是乾活的，不論誰攬下的活兒，我都能乾。樊勇當即就答應了，並當著我的面給鄧梅打了電話，把我悉數做了介紹。電話那邊的鄧梅操著一口完美的京腔說道:“知道啊，這個人我知道，在壓裂行上口碑還不錯，讓他方便了跟我聯系。”

　　鑒於她這個態度，第二天下午，我就給鄧梅發了短信，說我是誰誰，想跟您聊聊，鄧梅答應了。我就把見面地點約在了西安南郊某茶座。

　　在開車去南郊的路上，我就想:怎樣跟鄧梅談?用什麽方式能得到鄧梅的信任?關於洽談的方向和內容，我在腦子裡大致做了個預案。因為我知道鄧梅在采油七廠的業務量很大，我的設備資源又比較充足，和其他隊伍比起來，我有一定的優勢，所以，我必須從鄧梅手裡把2005年的業務拉過來！

　　到了茶樓，我找了包廂坐下來沒有會兒，鄧梅就來了。初次見到鄧梅，給我的感覺很不舒服，因為她進門後直線看去，下巴微翹，目不斜視，好像無視我的存在。她耳朵上吊著圓形耳環，手裡提著個亮晶晶的方形大皮包，有一種傲氣和貴氣混合起來的氣質，給人感覺高高在上，氣勢逼人。

　　我平時在人面前也不是那種畏畏縮縮的人，但此刻在她面前，我突然感覺自己像個小卒一樣。

　　但是，我畢竟是個久經沙場的人，什麽樣的人都見識過，什麽樣的場合都進去過。所以，心理上暫短的拘束之後，我恢復了往日的氣態，不卑不亢做自我介紹，說我叫李小峰，有幾套車，聽說你手中的業務很多，事兒乾得很好，所以就想跟你聊聊，看咱們能不能來個強強聯手?

　　鄧梅拿出濕巾，在茶桌上擦了一下，翻起來一看，啥都沒有，這才說道:“好啊，我就喜歡乾強強聯手的事兒。”

　　有個這個序曲，接下來我倆交談起來，就順理成章了。由於是同行，自然離不開壓裂這話題。在提到2005年的業務時，鄧梅說道:“我搞壓裂時間不長，但多少能搞到一些活兒，因此，我現在與幾個隊伍在合作，其中就有大港壓裂隊。相對其他隊伍，

給大港的業務比較多一點。”　　自我進入陝北油層後，大港和大慶隊曾經離開了一段時間，後來，可能源於要開發的油井太多，加上有段時間，我因為請客喝酒導致車禍，被停工一個禮拜。工隊停下了，工程進度一刻不能停，為此，這兩個國營壓裂隊又被叫了回來。現在，在采油廠的平衡下，每個壓裂隊都有飯吃。為此，提到大港時，我即問她與大港是怎麽個合作模式?

　　鄧梅說:“我去年與大港簽的合同是，每口井給我提成一萬五，結算時，發票由大港出。”

　　我問道:“這一萬五元的提成，是結算時給你支付吧。”

　　鄧梅說:“是，結算時一筆付清，不拖欠。”

　　我又問:“聽說你把七廠的業務全部拿到了，那這些業務，你打算給誰?”

　　鄧梅說:“目前我正在考慮，為了進度和質量，我不能給一家工隊，必須多家搞。所以，施工隊伍還沒確定。”

　　聽到她這麽說，我就直奔主題:“鄧總，你能不能把我也考慮上?你如果把活兒給我，我可以做到以下三點，第一、大港油田給你每口井的提成是一萬五，我給你提成一萬八，比他們多三千元;第二、大港是等從長慶油田給他們結算完之後，才給你結算，我可以提前給你結算，譬如你給我100口井，我先給你結算100口井的錢，等我們的工作量達到100口井的時候，我再給你結算第二筆款，就等於是我提前給你打了預付款;第三、我不要發票，我這是私營企業，財務上的事情我來處理，你就不用為發票操心了。但有一點我提前給你說清，2005年你必須為我改變工作量，讓我在七廠這個地盤上能吃飽！”

　　但凡商人，都有個通病——唯利是圖。鄧梅聽我給的條件這麽寬，很高興，當即就同意了。說:“對我來說，誰給得錢多，乾得好，我就與誰合作。既然你有這個魄力，我肯定願意啦，但願你把活兒乾好。”

　　我說:“沒問題，在管理上，我有這個自信，你放心。是這，你先給我一個帳號，我回去先給你預付150萬，至於你給我多少口井，咱倆什麽時候簽合同，由你定。”

　　鄧梅當即就給了我一個卡號。第二天上午，我就給鄧梅卡上打了150萬。在沒有合同的前提下，這麽做，目的就是讓鄧梅能看出我做事的風格。

　　款打過去之後，鄧梅很快就與我簽訂了合同。從此，我與鄧梅合作了起來。開始給了我100口井，這些還沒乾完，又接著給我了100口。

　　後來發現我的工隊乾得好，進度快，效率又高，索性答應將百分之八十的業務都讓我做。這麽一來，采油七廠的壓裂又幾乎以我為主了。從給我劃撥量上看，鄧梅對我比較認可。對我來說，有鄧梅這個承攬業務的，我也不用亂跑了。因此，我嚴格履行從開始與她合作的打款方式，提前給預付款，到了年底，根據幹了多少活，提成多少，可長退短補。在合作期間，我們之間沒有任何爭議的地方，很默契，很愉快。她曾說過:“咱倆的合作，本來就是一種雙贏。”

　　自從給鄧梅搞壓裂後，有空了，我們就喝喝茶，聊工作，聊人生，也聊一些國家政策和長慶油田人事方面的話題。通過聊天，我發現鄧梅確實是一個很厲害的人，身後有背景，但到我一直沒有摸清她的關系在哪裡，都是些什麽人。

　　有一次，我出差去BJ，她特意帶我去了她家，從她的居住條件上看，她屬於BJ上層社會的人，加上她在長慶油田的影響力，自身的優越感不消說了。當時我在觀摩她的房子時，她還竭力推薦我在BJ買房子。總之，鄧梅是個在方方面面都很靈通的人，並且是個讓你感到很神秘、很願意交往的這麽一個女人，她高貴而義氣，只要她答應的事，一定就辦了，而且還辦得很快。

　　好多人知道鄧梅的能力，也有好多人知道我與鄧梅在合作，他們眼紅，有的人想掏出高於我給鄧梅的提成，讓鄧梅給他一些活兒，但是都沒成功，都被鄧總乾脆地拒絕了。因為她和我打交道後，認為我做事利索，誠信，是個比較靠譜的合作夥伴之一。所以，她抵擋了好多誘惑，堅持與我合作。有空了，她也邀請我或喝茶，或玩撲克。

　　通過玩，我發現鄧梅還喜歡打麻將，而且她打麻將的檔次比較高，由於我和她是合作關系，加上我不太喜歡打麻將，我很少與她坐在一個桌子上玩。但為了跟她搞好關系，我就把趙志濤介紹給了鄧梅，意思以後如果打麻將缺搭子，可以相互叫上玩。

　　有時候，我們周末在一起聚會時，在茶樓包兩個包廂，一間玩麻將，一間玩牌撲克。這一周你請客，下一周我請客。吃吃，喝喝，玩玩，一般周末生活就是這麽度過的。

　　社交與商機，也是在這種環境中產生的。

　　一次，我請客時，趙志濤帶來了一個身材嬌小的女人，一頭螺絲燙長發，淺藍色束腰短衫，銀白色直筒長褲，高跟鞋足有五分高，手提一個碧藍色小包，說是做管材生意的女的，姓楊，趙志濤稱呼楊總。

　　我發現這個女的眼睛又大又圓，皮膚很白，唯一缺陷是，鼻子有點小，好像沒有鼻梁骨。但她很會打扮，看起來很洋氣，很有氣質。

　　趙志濤介紹後，她主動向我伸出手。在這一瞬間，我發現她的手既白又嫩，

　　還鑲了粉紅泛金的假指甲，握起來軟綿綿的。她說道:“我叫張雪雁，聽趙總說，你是個大老板。”

　　我微笑道:“大家都差不多。”

　　打了招呼後，我乘張雪雁打電話，就低聲問趙志濤:“你又找了女朋友?”

　　趙志濤比較風流，喜歡交女友，今天帶一個，明天帶一個，有時候我也搞不清，到底誰是他真正的女友。

　　趙志濤說:“是鄧總的朋友，我們在打麻將時認識的，認識才幾天。”

　　因我準備與芮煊興和他的朋友打撲克，就給鄧梅聯系了趙志濤，讓他組織打麻將的人。現在，見趙志濤帶了張雪雁，我就問:“你還叫了誰?”

　　趙志濤說:“再就是你介紹的那個鄭三民。我發現這個人毛有點炸，把他叫來，收一收他的銅(錢)。”

　　鄭三民想做金融，叫我合夥，我對金融沒興趣，拒絕了他。但給他介紹了趙志濤。吃了一頓飯後，他們就認識了。現在看，他們混熟了。

　　“那人確實有點炸呼，能收就收吧，小心貪吃狗肉斷了韁繩。”我說。

　　沒有會兒，鄧梅和鄭三民先後來了。我叮嚀服務員給他們上了煙茶和水果，這兩男兩女就上桌開玩了。

　　在等芮煊興的當中，我站在張雪雁的身後，看她打牌。只見張雪雁抓麻將時，拇指和中指一捏，就知道是什麽牌了。如果需要，她就插上;如果不需要，直接就打了下去。再瞧瞧鄧梅和趙志濤三人摸牌的動作，都不具備人家這個技能。

　　在我心目中，這個可是個了不起的技能啊。我曾多次學摸麻將，發現除了白板和二條，啥也摸不來。而這個張雪雁，竟把麻將摸得如此輕巧，準確，我不由得朝她的臉上看了看她。

　　張雪雁好像注意到了我的目光，轉頭衝我微微一笑，我倆的目光相遇了，在這一刻，我感到一股電光射來，瞬間讓我有種眼花繚亂和心跳的感覺，而這種感覺，在我有了媳婦之後，好像未曾出現過……