每個周末都是房產人熱血沸騰的時候，大部分人都有時間出來看房，絕大多數的成交也都在節假日的時候。

　　新人最好的一點就是沒有硬性的行程指標，績效差了也只是會被勉勵幾句，我可以安心的做我要做的事。

　　基本人人都有客戶要帶，除了馬澤師兄跟岑義虎。

　　馬澤師兄手裡五套盤，光是去房東家陪看都快約不過來了，跟我們抱怨時候的嘴臉就像學霸說這次沒考好。

　　岑義虎就跟著我跑大街上發單子，這兩天祁蘭也沒有時間來管我們，她要去幫幾個師兄師姐給他們的準客戶逼單。

　　我守在東方花園門口等著別的商圈師兄帶客戶過來看房，岑義虎就在我馬路對面發單子。

　　一個上午有兩個客戶過來看房子，其實我知道沒啥成交的可能性，為啥呢?

　　第一，這個房子基本沒什麽裝修，雖然采光還不錯，但是看上去就是灰撲撲的。

　　第二，他們一個人來的，都沒有帶人來打配合，估計就是拿我這個房子當炮灰用的:連這個房子都要830萬，你還想要多好的房子?別做夢了。

　　稍微跟人家聊了一下，人家主要動作都在S盤上面，今天出來就是讓客戶定那套的。

　　跟大家說一下什麽叫S盤、A盤、B盤、C盤。

　　S盤就是價格砍到位了，付款周期談的很長的，房東能補齊3個點中介費的，S盤一個商圈只能有3套。

　　A盤就是相比起S盤，談判空間沒那麽大，或者根據經驗判斷性價比沒有S盤那麽高的，S盤只能由十套。

　　B盤就是價格沒什麽空間，房東補不了中介費的。

　　C盤就是最次的，就算客戶價格出到了，房東都叫不出來簽合同的。

　　可以說房東在被任由中介捏扁捏圓前，基本不會有一個真客戶過來，除非是拿你房子做對比來了，不看一套差的沒法顯現出後面要看的那套有多好。

　　偶爾也會有一些新入行的愣頭青，不撞南牆不回頭的，不炸掉幾個客戶都不會改。

　　當然，這種判斷法隻限於二線往上的城市，大城市競爭太激烈了，拿真客戶當炮彈往房東身上打就像燒錢一樣，太心疼了。

　　一上午把看過房子的客戶情況都給王哥講一遍，把房子的缺點怎麽扎心怎麽說，最後我還要補上一句，王哥你這個房子是很好的，他們就是不識貨而已，總會有識貨的，咱們不急。

　　人都有從眾心理，一個兩個講你房子不好沒關系，來個十個八個二十個都講你房子不好，那你是不是多多少少都會想想是不是自己價格確實高了賣不掉?

　　再說了，鑰匙在我手裡，你房子一天來幾個客戶，是不是我說了算?

　　不過目前還沒到狠狠下刀子的時候，當前的任務目標還沒有達成。

　　現在王哥只是我們公司隻接我的電話，我要讓他整個中介行業隻接我電話，徹底斷掉他的信息來源。

　　下午還要幫秦姐帶客戶看幾套房子，中午回去要做些個準備工作，比如房齡多久，產證面積，每個房間多大，要刻在腦子裡。

　　其實本來不需要這麽認真的，畢竟成交希望比較大的客戶，也不會交給我來帶了，認真一點也是給秦師姐賣個好，讓她記份情，別以後給我耍什麽陰招。

　　看房的時候，我發現這個客戶是想買房子的，而且有些經驗，不是那種出來搗糨糊的人，不過確實對看的房子不太滿意，於是我往深聊了聊，

客戶姓吳，我說:　　“吳哥，這幾套房子看下來你感覺怎麽樣?”

　　吳哥搖了搖頭:“這些房子有點老了，配不上這個價格。”

　　我心想，今天給你配的房子都是四、五百萬的價位的，那肯定老了。

　　於是我笑了笑，說:“吳哥，因為秦姐客戶太多了，每天帶看都帶不過來，可能沒法把您需求了解的太詳細，您可以跟我說說，我可以臨時給您配幾套房子約約房東看房，周末不少房東都是在家的。”

　　吳哥想了想:“我呢，就是想買個帶小區的，樓層好一點，南北通的房子最好，全南戶型也可以，買一套搞投資，大致條件過得去，以後好出手就行。”

　　“我這邊正好有一套房子有鑰匙，帶小區南北通，中間樓層的，我先帶您看，看完之後我跟您說房價可以嗎?”

　　吳哥抬起手，看了看時間:“也行，反正時間還早，看一看就當長長見識了。”

　　我感覺有戲，一般這麽說的人兜裡多少都有點貨。

　　我帶著吳哥到了王哥的房子，我也不介紹直接讓他隨便看。

　　吳哥花了五分鍾把每個房間都轉了轉，然後到陽台打開窗子感受了一下，然後問我:“這房子多少錢啊?”

　　我把手抬起來比了個“√”，說道:“830萬，前兩天剛有客戶談過。”

　　聽了這個價格，吳哥在房間裡來回走動，右手握起拳頭敲打左手，嘴裡還輕聲念叨著“830萬……”

　　“還能談多少?”

　　“這個就要咱們坐下來談了，您覺得這個房子您能給什麽價呢?”

　　我此刻的表情就像一個奸商，吳哥就感覺剛剛還是一個小綿羊的我，突然就撕開了偽裝，變成了一隻吃人的老虎。

　　吳哥表情有點無奈:“我跟你們中介打交道也不是一次兩次了， 說跟房東談，歸根到底還是跟你們中介談，我也不跟你扯這麽多了，談到單價7萬我付你們3個點中介費。”

　　“吳哥，你這就有點說笑了，滬上的房子年年說房價要跌，一年比一年高，之前四五十年房齡的房子都將近8萬單價了，這個房子你7萬買，咱們砍價沒這麽砍的不是?”

　　“人家面積小，單價肯定會高一點，而且之前的房子怎麽說也有個裝修，你這個房子跟毛坯也沒差。”

　　“吳哥，您買回來也是放著投資也不住，裝不裝修也沒什麽差別，您要是真想要，那咱們約個時間坐下來談一談，也讓房東看到您誠意不是?”

　　“你這麽年輕就跟個老油條一樣了，那你約下房東吧，早點定下來，我也不煩了，最近看房子看的都累了。”

　　“房東這個星期出差了，等他回來了我跟秦姐說，讓她聯系您，您看怎麽樣?”

　　“可以，那今天就這樣吧，幫我盯著點。”

　　“沒問題吳哥，您回去時候也別去別的中介問了，不然到時候問的人多了，把房東心態捧起來了肯不肯降價就不好說了。”

　　“放心，這個我懂，我看你做這行肯定是可以掙到錢的，這張嘴能說會道，還堅持底限，以後發展不會差，哈哈。”

　　“基本的職業道德還是要有的，以後您在這一片如果有房子想交易了，多照顧照顧我。”

　　我們就這麽邊走邊聊，直到把吳哥送上了車，看著車開走之後才回頭。

　　王哥這個房子要趕快把獨家協議拿下來了！