王哥搓著下巴，臉色很是猶豫:870萬很香，但時間太長了。

　　這時候就輪到我上場唱戲了:“店長，這個付款時間太長了，再跟客戶談談吧。”

　　祁蘭這時候苦著一張臉:“我估計難度有點大了，人家客戶也講了，870萬這個價格都能買一個120平的小三房還帶裝修，比我們這個大了十平，之前就看中一個，如果不是付款太差了，人家就買那套了。”

　　王哥聽了想了想，也有道理:“一年就一年吧，我也不急著拿錢。”

　　很多事情就像上網站，有了第一次就有無數次，底線突破一次之後，就會無限突破。

　　祁蘭這時候繼續往下砍:“客戶計劃談攏了先草簽合同時候付50萬，然後三個月內簽網簽合同給100萬，半年內陸續支付459萬購房款，然後三個月申請貸款。”

　　王哥聽了一下也同意了，一年的時間都同意了，什麽時候付也就沒那麽重要了。

　　趁你病要你命，祁蘭可謂是這句話的集大成者。

　　“這個稅費方面，客戶要求稅費各付。”

　　王哥這時候還是不以為然的:“稅費有多少?”

　　祁蘭把計算器撥到自己面前，一邊按一遍講解:“房子您當時是60萬左右買的，增值稅是(現價—原值)/1.05*5.3%，大概41萬，個人所得稅2%，17萬出頭，您這邊稅費大概是58萬，上下浮動不會太多。”

　　這話一說出來給王哥嚇一跳，自己好不容易漲上來的60萬，你嘴皮子一碰給我交稅交出去了，這能行?

　　“我不同意，稅費他負責。”王哥這話說的很有力道，看來突破起來有點挑戰性。

　　祁蘭這時候直接露出自己的獠牙:“哎，市場上都是各付各的稅費的，賣房得利交稅這是咱們公民的基本義務呀，不交稅怎麽行。”

　　王哥一聽市場上都這樣，又有點猶豫，祁蘭看王哥這個表情又加了一把力。

　　“王哥，我給你算一下，房價870萬，再加上60萬稅費930萬，現在房價也才7萬多，你這一下整到9萬一平，客戶也是做生意的，人家也會算的呀。”

　　祁蘭這一手偷換概念直接把王哥繞進去了，怎麽都想不通怎麽自己房子漲到9萬一平了。

　　祁蘭也沒有逼得太緊，今天的目的已經達成了，這個結果結束是最好的了。

　　“這個條件我先去跟客戶溝通一下吧，客戶答應的可能性不大，不過您相信我們，委托我們賣房子，我們肯定要考慮您的利益的。”

　　“小白，招呼好王哥，我去客戶那邊了。”

　　我應了一聲好，等祁蘭出了會議室開始安撫王哥。

　　“王哥，喝口水，這個東西不用太糾結，交稅這個東西逃不掉的。”

　　王哥看著桌子就在發呆，現在腦子裡估計全都是“交稅”“9萬一平”，心想自己房子價格是不是太高了。

　　過了十來分鍾，祁蘭過來說客戶回去跟家裡人商量一下，稅費之前沒做考慮，錢少自己還能做主，錢多了就要合計合計了。

　　我們帶著王哥跟陳總見了一面，握了握手，然後分批送了出去。

　　走的時候我叮囑王哥，客戶出了這個門之後可能會去別的中介問價格，這幾天電話肯定不少，都是過來砍價的，您不要接就好了。

　　王哥一口答應，說現在隻跟我一個人在聯系。

　　這可能是真的，但我不會信，因為人性經不起考驗。

　　第二天我就拜托店裡的師兄師姐幫忙給王哥打電話，有人可能會問，天天讓店裡這幾個人打電話，手機會記號碼的呀，而且聲音聽多了肯定有熟悉感的呀。

　　這個時候電話黑卡管的還不嚴，50塊錢一張卡，還能充話費，全是不記名的，我們每個人都會辦兩三張，十幾個電話轟過去，偶爾做個小夾子，你只會想著怎麽又來電話了真煩，目的就是打到他除了我的電話，誰的都不接，因為別人那邊沒有好消息。

　　今天也沒什麽特別的事情發生，上午在各個小區流竄，下午幫著秦師姐帶A客去看房子，幫她攻略房東。

　　我完全是把A客當作真客戶來對待的，蹲下給他套鞋套，房子的數據信息全都背下來，在房間裡就是一通輸出，師姐覺得我用心，房東覺得我們辦事靠譜，找的都是好客戶。

　　帶了這麽一趟之後，師姐幫我打電話用心了不少，下午就跟我說她罵了我那個王哥一頓，年紀不大胃口不小，這麽個破壁房子賣870萬，豬油蒙了心，直接開口780萬，王哥聽的說話都哆嗦了。

　　我估計過不了多久，王哥就得找我了。

　　果不其然，十分鍾不到，王哥電話就來了。

　　“小白啊，我王哥。”

　　“王哥，怎麽啦，有事兒您招呼呢。”

　　“昨天那個客戶怎麽說呀，有消息嗎?”

　　“還沒聯系上呢，今天給他打了好些電話也沒接。”

　　“唉，給你說對了，去找別的公司的去了，上來就要我七百多萬賣，你說我這房子真賣貴了嗎?”

　　那肯定貴啊，但我不能說啊，我只能說:

　　“王哥，你要對自己房子有信心啊，戶型這麽好，環境也不差，總會有識貨的人的，這個不行，那我就找下一個，總有一個能出到價格的。”

　　王哥在電話那頭很感動:“小白啊，你這個小夥子挺實在的我喜歡，我回來也想了想，這個價格掛上去你們工作也不好開展，掛個830萬吧，我到手810萬就行了。”

　　我心裡在笑，但是我語氣裡卻透露著一種恨鐵不成鋼，賤賣祖產啊！

　　“行吧，房子是王哥你的，你都決定了，我也不勸了，正好明天周六了，我現在改下價格，給同事推薦一下，明天我就在東方花園守著，一個客戶我都不放過。”

　　“那就麻煩你了，房子賣掉了我給你包個大紅包。”

　　“王哥，不用的，你給我整面錦旗就行了。”

　　“沒問題，那你先忙吧，我也有點事情。”

　　“好，王哥再見。”

　　砍下40萬，還遠遠不夠，噩夢才剛剛開始呢，準備好接受屠刀吧。