英倫文豪正文卷第197章只因你太美《鏡報》要賣廣告位了！

　這個消息讓英國，乃至整個歐洲的企業都陷入瘋狂。

　在一份日平均出售十萬份的報紙上打廣告，效果如何，還有什麽可質疑的嗎?

　衝就完事了！

　但這個消息放出後，《鏡報》便陷入了沉寂，連標價都沒有給出，

　企業家們全都等得抓耳撓腮，

　然而，他們派人到報社問，得到的只是統一回復:

　“在統籌，稍安勿躁。”

　再追問，辦事員卻一個字也不多說。

　就這樣過了一周，

　時間來到1901年的9月16日，周日。

　《鏡報》在頭版角落處刊出消息，說是第二天會在朗廷酒店的商務會議中心舉辦一個洽談會，討論廣告位的事，並放出100張入場券，有需要者到艦隊街購買。

　看到“購買”一詞，所有人都有點兒懵，

　明明你作為賣家，推銷廣告位，怎麽還要買家付費?

　這也太離譜了！

　更離譜地，一張入場券竟然要價五十鎊，這些錢甚至足夠在《泰晤士報》打一次廣告了。

　可即便如此，入場券還是在幾分鍾內售罄，

　願意為此掏錢的，除了大企業主，還有倫敦報業的各位同行，

　他們都想看看陸時能搞出什麽花招。

　……

　第二天。

　朗廷酒店，商務會議中心。

　陸時坐在側邊休息區，小口啜飲伯爵茶，看著一個個身著正裝的紳士走進大門。

　其間有幾個老面孔，

　《泰晤士報》的主編，喬治·厄爾·巴克爾;

　《每日電訊報》的主編，約翰·勒·薩奇;

　……

　兩人似是結伴來的。

　他們靠過來，

　薩奇笑著打趣:“陸教授，你作為主人，怎麽不在門口迎接?”

　陸時攤手，

　“有那個必要嗎?”

　薩奇不由得一陣大笑，隨後道:“能跟你這樣的青年才俊在報業這個戰場上同台競技，實在是我的榮幸。”

　陸時聽說過，《每日電訊報》也想搞小報，

　但薩奇老成持重，決定先等一等，

　等下來的結果是，在目睹了《泰晤士報》下轄的《每日時報》失敗後，他毅然把小報的項目砍掉了。

　沒辦法，《鏡報》太強！

　陸時又看向巴克爾，

　“巴克爾先生，伱也來了?”

　巴克爾說:“《每日時報》作為你們的直接競爭對手，當然要知己知彼。”

　這貨是煮熟的鴨子——就剩下嘴硬了。

　陸時不由得笑，

　“競爭?《每日時報》現在一天能賣出兩千份嗎?”

　暴擊！

　巴克爾差點兒吐血。

　沒想到，陸時還沒完，

　“話說回來，《泰晤士報》之前不是一直不承認和《每日時報》的關系嗎?”

　巴克爾臉色黝黑，憋得難受。

　陸時卻一本正經的樣子，說道:“正好《鏡報》最近的銷量節節攀升，產能有些跟不上。巴克爾先生，如果你們的報紙辦不下去了，可以把印刷機出給我們。”

　這是真誠提議，

　可是在巴克爾的眼中，跟嘲諷沒有任何區別。

　他十分鬱悶，心說陸時怎麽跟別的中國留學生完全不一樣，都不知道“謙虛”這個詞怎麽寫的。

　薩奇在旁邊看得努力憋笑，

　“好啦~好啦~”

　說著，拉住巴克爾往旁邊走，低聲道:“別打擾人家了。”

　兩人別別扭扭地走開。

　陸時目送他們遠離，

　沒過多久，一個五十多歲的白人男性走向陸時，有些不確定地問:“打擾。你是陸教授?”

　陸時點點頭，

　“是。”

　男人明顯一怔，顯然沒想到陸時如此年輕。

　他熱切地伸出手，

　“你好，我是約瑟夫·菲利普，一名製表匠。”

　剛才，菲利斯就聽不少人想結交陸時，但他們都沒往這個年輕的華人身上想，

　他們覺得，這個小年輕應該是《鏡報》的辦事員，因為中國身份而受到了陸時的關照，謀得一份差事。

　其實，在和陸時交流前，菲利普也這麽想，

　他僅僅是覺得應該試試運氣，

　反正閑著也是閑著，

　沒想到，竟然還真叫自己給撞上了。

　陸時聽出對方的口音，問道:“我聽你說英語，有德、法、意三種語言的混雜感，而且你又是製表匠人，所以你是瑞士人?”

　菲利普點點頭，

　“你說的對，我是法裔瑞士人。”

　陸時聽對方承認，便知道對方是何許人也了。

　菲利普，philippe，

　用法語念出來，前重後輕，且“pe”發音極短促，幾乎聽不出來，

　所以，“菲利普”聽著就像“費利”。

　陸時遂說道:“你是百達翡麗的經理。”

　這句話用的陳述語氣，十分肯定。

　菲利普震驚，

　“你……你聽過百達翡麗?”

　在他看來，這是幾乎不可能的。

　在20世紀初的歐洲，高端鍾表基本只需要考慮一個品牌——

　寶璣。

　在鍾表業界，寶璣有“表王”的稱號，同時也有“現代製表之父”的美譽，

　因為寶璣發明了業界超過70%的技術，世界上任何一個品牌的機械腕表，至少有兩項技術、發明、專利、裝置來自於寶璣，

　如果把屬於寶璣的部分拿走，沒有一塊腕表能夠正常運行。

　與之相比，當下的百達翡麗就是小透明。

　陸時笑著解釋:“我知道百達翡麗，是因為我聽說你們剛剛轉型為股份製公司。這在鍾表業界可不怎麽常見。”

　這當然不是實話，

　陸時知道百達翡麗，當然是受了現代資訊的影響。

　菲利普卻不疑有他，有些尷尬地說道:“額……其實我們還是家族公司。”

　陸時笑，

　“家族公司總比家族作坊好。”

　沒想到能得到正面評價，菲利普十分高興，說:“陸教授，我這次來就是想與你結交。”

　陸時了然。

　正如錢寧所說，

　“陸時無須社交，社交會找上陸時。”

　他心裡如同明鏡一樣，知道菲利普來倫敦的目的純粹就是為了社交。

　畢竟，百達翡麗的商品，從腕表到鍾表，再到懷表，無論哪一款，都不會是花三便士買《鏡報》看的平民老百姓承擔得起的，

　更何況機械表後期還有保養費用，金額也高得離譜。

　在《鏡報》打廣告，反而會拉低百達翡麗的品牌調性，所以不如點對點地銷售。

　菲利普壓低聲音，

　“陸教授，我希望送你一塊腕表。”

　陸時不由得有些詫異，

　本以為對方要賣表，沒想到是白送。

　他問:“是定製款的嗎?”

　菲利普連連點頭，說:“我們已經購得了化學品蝕刻琺琅表盤專利的使用權，可以在表盤上陰刻你的名字首字母。或者，你可能更喜歡自己的筆名?我本人就覺得‘lu’也不錯。”

　陸時打趣道:“化學品蝕刻琺琅表盤的專利?應該寶璣的吧?”

　“啊這……”

　菲利普十分尷尬。

　之前，他拜會過英國的前首相羅伯特·蓋斯科因-塞西爾，想送其一塊腕表，

　結果人家根本看不上。

　在塞西爾眼裡，只有寶璣配得上前首相和索爾茲伯裡伯爵的身份。

　菲利普無奈，

　既然政要搞不定，他便想退而求其次，於是找到了陸時身上。

　陸時是《鏡報》的頭腦，出入各種高端場合的頻率甚至可能高於一些王公貴族，見到高淨值客戶的可能性也高，

　送他一塊腕表，打廣告的效果不見得比送給塞西爾差。

　菲利普說:“陸教授不要小看百達翡麗。我們有精確調時裝置，還有……唔……”

　他左右看看，

　此時，因為兩人的交流，已經有不少人認出了陸時，

　大家三三兩兩地聚團，一邊聊天，一邊用眼角的余光瞄過來，仿佛是在排隊等候。

　見此情景，菲利普不得不壓低聲音，

　“我們還有雙秒追針計時的技術，只是暫時不夠成熟，沒能申請專利。”

　說完，他又恢復了正常音量，

　“退一步講，百達翡麗也同樣是貴族用表，我們的第一位客戶便是匈牙利女伯爵科索維茨。她的事跡，你應該清楚。”

　陸時還真不清楚，

　不過，一個女伯爵的事跡無關緊要。

　他低頭沉吟了片刻，隨後說道:“菲利普先生，我必須感謝你的饋贈。”

　這麽說就是接受了。

　菲利普頓時變得興奮，臉色也因此漲紅，

　“好，好的！我這就回去為你準備最好的機芯和工匠……不，我還是讓貝納西親自為你製作吧。你想要什麽蝕刻?是名字首字母還……”

　陸時抬手打斷，

　“不用。用不著那麽麻煩。”

　菲利斯“啊?”了一聲，不明就裡。

　陸時說道:“菲利普先生，我怎麽沒發現你戴腕表?”

　菲利斯在衣兜裡摸索，

　“我帶了懷表。”

　他摸出一枚懷表，

　金表殼上雕著卡拉特拉瓦十字星圖案，正是百達翡麗的品牌標識。

　陸時接過，

　“你把這塊懷表給我就可以了。”

　菲利普:???

　忽然產生了一種被搶劫的感覺。

　“咕……”

　他咽了口唾沫，說道:“陸教授，那個懷表的調節器一頭上刻著‘j·p’，是我的名字首字母。按照品牌，應該刻‘p·p’才對。”

　陸時無所謂地擺手，

　“無妨。”

　菲利普徹底被整迷糊了，但又沒辦法，隻好說:“裡面有我孫女的照片，你能還給我嗎?”

　“孫女的照片……”

　陸時趕緊還給對方。

　看著這一幕，周圍的人不由得議論，

　“那是什麽鍾表品牌?我之前從來沒聽說過，莫非比寶璣還好?”

　“應該不至於比寶璣好。但陸教授這麽喜歡，必然有其可取之處，想來不會相差太多。”

　“有機會的話我也……唔……”

　“怎麽?”

　“哈哈哈哈！陸教授喜歡收禮，我正好帶了公司的產品。”

　……

　企業家們如夢初醒，各顯神通，

　香腸、香水、調味料、燈泡、點火器……

　甚至還有桶裝啤酒。

　他們蠢蠢欲動，都等著陸時和菲利普聊完，之後就上來推銷自己的產品。

　沒想到，陸時完全不給機會。

　只見他看了眼手中的懷表，隨即“啪”的一聲扣上，走上講台，

　“各位都停一下。”

　瞬間，大廳內安靜下來。

　陸時提高了音量，說:“今天，我們要聊的是《鏡報》的廣告出售。與其他報紙不同的是，我們的報紙，廣告會采取多元化的設計，有硬廣告，也有軟廣告。”

　軟廣告?

　在場的人都沒聽說過。

　不過，單看名字也能知道，硬軟廣告應該是相對概念，沒有明確的定義，也沒有明確的范圍劃分。

　眾人不由得議論。，

　會場亂糟糟的。

　陸時遂拿出了懷表，將表盤展示給眾人，

　“你們先聊，我給你們一分鍾的時間。你們討論完我再解釋。”

　這話聽著嚴厲，

　但商人們看陸時竟然真在計時，不像生氣，便低聲與左右交流起來。

　人群中的菲利普看著懷表，

　隱隱地，他察覺出陸時所謂的軟廣告是什麽了。

　菲利普的嘴角不由得勾起一個弧度，

　結交陸時，真是一個無比正確的決定，

　百達翡麗說不定會在今天之後展翅高飛。

　一分鍾很快過去，

　陸時晃晃懷表，

　“好了，時間已經到了。”

　他將懷表收進衣兜，隨後道:“所謂‘軟廣告’，是一種將產品信息融入媒介的廣告形式，它的目的，是讓受眾在不知不覺中接受產品。”

　聽到這一長串的概念，現場的商人都懵了，就好像舊石器時代天空中忽然想起了“只因你太美”，

　原始人哪聽得明白這個！?

　有人說:“陸教授，讓受眾不知不覺中接受?這真的能辦到嗎?”

　陸時張嘴，

　結果，他還沒來得及回答，就又有人問:“廣告要具有高到達率和長留存時間兩個特點，你說的軟廣告能行嗎?”

　陸時又準備回答。

　沒想到的是，兩個提問的人自己先吵起來了，

　“你不懂。”

　“我怎麽就不懂了！?”

　“如果真像陸教授說的那樣，廣告以隱蔽的方式融入到報紙中，那必然可以在更長的時間內保留在受眾的記憶中。”

　“放屁，那我還可以說，硬廣告容易提高購買意願呢！”

　……

　兩人面紅耳赤。

　陸時猛咳了一聲，

　“咳！”

　隨後，他拍拍桌子，讓眾人的注意力重新集中到自己身上，提高音量道:“各位，事實上，我剛才已經進行過一次軟廣告了。”

　在場之人不由得面面相覷。

　議論聲再起。

　忽然，有人恍然大悟，

　“是懷表！”

　一時間，所有人都反應了過來，陷入沉思，卻是越琢磨越有味道。

　軟廣告，

　有點兒東西！

　陸時展顏一笑，說:“所謂‘百聞不如一見’，我已經身體力行了。各位覺得，這種軟廣告到底是不是如我所說，能夠讓受眾在不知不覺中接受產品?”

　在列的都是於商業大有成就的人物，哪能不懂這個?

　有人嘀咕:“原來這就是軟廣告。這麽說起來，好像有不少廠商已經在用了。就比如……唔……可口可樂！”

　這話立即受到響應，

　“你也收藏了可口可樂的掛歷?”

　1891年，可口可樂公司開始用掛歷做廣告，並將此傳統延續了一百多年之久。

　這種掛歷很有收藏價值，1891年出版的第1期可口可樂廣告掛歷，只要保存得完好，就有許多收藏家願意出高價購買。

　所以說，廣告的軟硬是相對的，

　對於現代人來說，廣告掛歷是妥妥的硬廣，

　可在20世紀初，各種pua廣告盛行，能深入人們生活的廣告掛歷屬於軟廣。

　陸時攤手，

　“所以，各位明白了嗎?”

　薩奇在下面問道:“報紙也能打軟廣告的嗎?”

　陸時點點頭，

　“當然是可以的。”

　薩奇挑眉， 有點兒想象不出報紙和軟廣告的關系。

　但商人們不給他繼續問的機會，

　有人迫不及待地說:“陸教授就不要賣關子了，《鏡報》的一個廣告位多少錢啊?軟廣告是多少?硬廣告又是多少?”

　陸時伸出了一個手指，

　“一千鎊。”

　現場陷入了寂靜，

　“……”

　“……”

　“……”

　氣氛詭異，仿佛落針可聞。

　沒想到，陸時還沒說完，

　“一千鎊是底價，價高者得。”