上一期說的是我們這家LED照明公司的基本業務模式，由矮個子營銷總監帶隊，以地推的形式開發國內市場。

　　其實招商、開發市場的手段有很多，當然不止地推這一條路，而這，也正是我們市場部存在的意義。整合媒體、展會、互聯網等多種渠道資源，增加品牌曝光度，提高銷售人員的市場開發成功率，擴大產品銷量，這也是市場部的核心工作之一。

　　在我進到這家公司的第一年，董事長和矮個子銷售總監配合的非常好，他們幾乎在所有的重大問題上都能獲得一致，至少，在我們員工看來是這樣。

　　在終端市場的展櫃投放達到一定程度之後，董事長甚至還打算加碼這種模式，他讓我策劃一個千城萬店的方案，來進一步支持前方兄弟們的工作。

　　額……千城萬店，好土的名字，現在你在百度上一搜，做招商的企業，家家都喊這個口號。其實，早在2014年到2015年左右，千城萬店這個詞就已經被用爛了。

　　用爛就用爛吧，畢竟這只是個名字而已，重要的不是啥名字，而是裡面的內核。

　　這個方案的內核，就是我上一期說的，打款送展櫃方案的升級版。沒錯，這時候我們的品牌已經在行業內有點影響了，當時，很多同行都說，某某品牌這兩年衝的好快。這裡同行所指的某某品牌，就是說我們。

　　這一切，都是矮個子營銷總監的功勞。

　　品牌衝得很快，那原來的打法就不夠用了，不能再局限於客戶打款就隻送一套展櫃了，到了該升級的時候了。這個時候，我們要把店裡送展櫃，升級到給客戶做門頭，目標是全國每一家裝飾城，都至少有一家經銷商掛我們公司品牌的門頭。

　　這門頭一旦上起來，影響就比展櫃要大多了，大家應該記得，在2010年以前，五金、燈具行業有兩家都是采用這種打法做起來的，一家是做插排電源的，有一段時間裡，五金建材城裡到處是他家門頭，還有一家是燈具行業的老大，他家的門頭數量也很多。

　　而我們的品牌已經打開了知名度，也到了該投入門頭的時候了。

　　不過可惜，最終這個千城萬店的門頭計劃未能持續多久，這個放到後面來說，今天還是把我的本職工作說完。

　　除了策劃和執行營銷政策、方案以外，組織招商會，也是我的本職工作。

　　說到招商會，這應該算是我的拿手好戲了對吧，早在好幾年前，我就在地板廠組織過無數次的團購會，至於招商會，可以理解為面向經銷商的團購會，在招商會上，向經銷商們展示公司的新產品，同時給出打款多少，就給多少折扣的優惠政策，推廣新品的同時，實現招商的目標。

　　這一套，我玩的很溜，666。

　　不過，這家公司的招商會，還是有一點特別。

　　之所以這麽特別，和董事長的性格有關。董事長是一個性格非常、非常火爆，非常、非常急的人。

　　他能急到什麽程度?新產品還沒從工廠的流水線下來，他就迫不及待的要開招商會，第一天和矮個子銷售總監定好時間和地點，第二天銷售人員就開始落地邀約經銷商了。

　　第三天，董事長就要求我到各個招商會的所在城市去做酒店預訂、物料製作、布展等工作了。

　　各位看官如果不仔細看，就會感覺好像這個節奏還好嘛，只是有點緊湊，應該還在工作的正常范圍之內。

　　但是要注意一下，

我上面說的是“各個招商會”，用了“各個”這個詞。為什麽會這樣?　　因為董事長的性子非常急，非常、非常的急，他等不及一個地方、一個地方的開招商會了。對於董事長而言，時間就是金錢，招商會一個個的開，產品推廣和銷售任務得拖到什麽時候?不可能，知道吧。

　　董事長這一定，定的就是五場招商會，在五個城市連著開，武漢、紹興、揚州、濟南、合肥。這五場招商會之間，隻間隔五天左右。

　　也就是說，我要馬不停蹄的，在一個月以內，三十天時間，跑遍五個城市，完成從前期選址、訂酒店、物料製作、布展等全部工作，連著組織五場招商會，而這一切，都只有我一個人，和我的一位小弟。

　　這裡提一下那位小弟，他是我來了之後新招的，能力還是相當不錯的，後期跳槽到了南京那家最大的空調老板家了，後來想必成就應該不低。

　　我面對著這個幾乎不可能完成的任務，並沒有太發愁。

　　乾就完了嘛。

　　首先，我從公司一次性借了十萬塊。

　　沒錯，是十萬塊，因為每場招商會我的預算是兩萬元，這兩萬元，要負責招商會會場的費用，部分重要客人的住宿費，還有一頓晚宴，這兩萬塊，可以說是緊緊巴巴。關鍵是董事長的要求還高，他特別要求，酒店一定要四星級以上，展廳一定要有LED大屏……

　　我的天，董事長要求還真是高，但預算只有兩萬塊啊，如果完全按照要求來，這能實現嗎?很不現實啊。

　　但是沒辦法，董事長的要求就是我的工作目標，五個地方，在三十天之內，組織五場招商會，會議地點必須是四星級以上酒店，會場要有LED屏，預算卻只有兩萬，裡麵包含會場、重要客戶住宿、晚宴和我出差的所有費用。

　　很難啊，沒辦法，硬著頭皮，乾吧！

　　我在公司財務室，遞上我的借款申請單。

　　那位高個子財務經理看到我的借款申請單，一臉驚訝的樣子，他告訴我:“兄弟，咱公司自2003年成立以來，從來就沒有人像你這樣，一下子借十萬塊出差的……”

　　我兩手一攤，回復他:“兄弟，我也沒辦法呀，我要完成董事長這不可能完成的任務，必須這麽做，連著五場展會，我中途根本就沒有時間回公司跟你借錢了，所以必須一次性帶足預算。”

　　高個子財務經理沒辦法，他拿著我的借款單，非常慎重的跑到財務總監，也就是董事長夫人的辦公室裡，關上門，商量去了。

　　我在財務辦公室等了一會，高個子財務經理拿著我的借款單出來了，告訴我，我的借款被批準了，他會直接把十萬塊匯到我的銀行卡裡。

　　於是，我就借到了十萬塊。

　　要知道，我進公司的時間，還沒有到一年。

　　作為一個工作時間一年都不到的新人，獲得這樣的信任，其實是不太容易的。

　　但是我這個人吧，不知為什麽，就是特別容易讓別人信任。當然，我也沒有辜負別人的信任，我總是把別人的事情辦的漂漂亮亮的。

　　這裡有一件事，我就特別想不通。

　　為什麽我總是很容易就能得到別人的信任?而為什麽，這些信任我的人，也從來不會看錯人?

　　包括董事長，包括本書最後一位老板，那對我的信任簡直能到你不敢相信的程度，後面那位老板甚至讓我一個人帶著公司的公章出門，到外地去簽幾千萬的合同(那個老板公司的注冊資金是六千萬……)。

　　為什麽?

　　為什麽他們信任我?而更困擾我的是，為什麽他們沒有看錯人?

　　我確實值得信任，這一點，我自己很清楚，但這些老板們有那麽了解我嗎?我現在寫回憶錄了，可以說，大家了解我了。但是我和這些老板打交道時間不長的時候，為什麽他們就能看的這麽準?就知道我值得信任?

　　哎喲，這個問題不能想，想多了我要瘋，難道，真的是靠面相嗎?

　　這些老板們在社會上摸爬滾打幾十年，接觸過各種人，也見過各種鬼。

　　可能，正是他們豐富的社會閱歷，給了他們這種超能力，和一個人不需要接觸太長時間，就能看出你是人還是鬼。而且，那些藏在人皮、畫皮下的鬼，也能被這些老板的火眼金睛看出來。

　　也對啊，如果一個老板分不清人和鬼，那他生意也必然做不大，幸存者偏差，哈哈哈哈……

　　好吧咱不扯這個問題了，到現在我也沒完全想清楚，越扯腦子越亂。

　　總之，我就是帶上十萬塊出發了。

　　可是，我一個人做五個城市的招商會，壓力確實太大了，我想了一個方案，我讓我的小弟分擔了一個地方的招商會，我把紹興這個地方交給他，同時給了他兩萬塊，讓他早早的就去紹興做準備了。

　　最終，這位小弟沒有辜負我的期待，紹興的招商會辦的也相當好，所以我相信，他的未來成就一定不會低。

　　嗯，我有點理解這些老板們為什麽看人很準了，我自己看人也挺準的呀，果然，看人其實是一種本能，是否值得信任，並不需要太長的時間就能看出來。

　　回到自己，說說我的路線吧。

　　第一場招商會，揚州，地方很近，算是我們的主場了，大家對這裡的酒店都很熟悉，所以也不可能選錯地方，酒店在瘦西湖邊，會場檔次相當高，銷售人員積極邀約，現場客戶雲集，招商會的效果很好。而這場招商會，最重要的客戶是南京的，南京離揚州特別近，所以人家晚上也沒住酒店，吃了個晚宴就回去了，兩萬塊錢搞定，還有點盈余。

　　第二場招商會，就到了濟南。說實話，濟南這裡的會場特別難找，尤其是按董事長的要求，會場裡必須要有LED大屏。這個問題著實為難了我一下。濟南這裡，有不少客戶都是附近其他城市的，晚上有住宿的要求，我必須預留一部分房間的費用，就這基礎上，還要考慮到晚宴和會場，那會場的費用佔比就不能太高。如果找不到LED大屏的會場，我就需要從外面租一套LED設備，這租賃費用可不低，當時詢過，好像要好幾千，把我弄得頭大。

　　幸好，最後找到了一家酒店，雖然有一些缺點，但是會場裡有個分辨率不太高的LED屏。這個會場的缺點，主要是會場裡有幾根大圓柱子。圓柱子就圓柱子吧，只要滿足董事長的基本要求就行了嘛，畢竟預算擺在這裡，兩萬塊，於是我就定了這裡。

　　訂好了酒店，就趕緊通知銷售人員，銷售人員已經做好了準備，早就約好了經銷商，只是沒有通知具體地點，我定好酒店之後，他們就趕緊通知客戶時間和地點。

　　酒店定好，市場部的那位五十多歲老師傅，也跟著工廠的司機，載著展櫃和新產品，從工廠開車直奔招商會現場，連夜在酒店裡搭展櫃，裝燈，迎接董事長第二天的招商會，第二天招商會結束，他們收拾好展櫃和燈具，又馬不停蹄的回去，等我定好下一場展會酒店之後，他們會再次開車出來。

　　當然，我的腳步也沒停，招商會結束之後，我又趕往下一座城市，武漢。

　　武漢的酒店也很難找，而我的時間很緊，實在是沒辦法仔細地找帶LED屏幕的會場了，最後，我在武漢定了一家江邊的酒店，好像是叫濱江一號，還是叫啥江邊一號的，總之就是啥一號。這家酒店的會場很清爽，面積夠大，價格也合適，唯一的缺點是沒有LED大屏幕，我是另外出錢，租的LED大屏幕，還好，武漢的價格不算貴，好像租一下三四千塊。這家江邊、濱江啥的一號酒店整體價格還挺優惠的，所以兩萬塊的預算也一樣包住了。

　　整個會議的流程也和濟南大同小異，銷售人員臨時通知周邊客戶會場地點， 極力邀請。而五十多歲的老師傅，又再一次跟著工廠的麵包車和司機，把展櫃和燈具也運到了武漢，連夜搭建好，會議開完又運回去。

　　最後一場招商會，在合肥，就不再細說了，還是一個套路，這個工作，並不需要什麽創意，就是人很辛苦，馬不停蹄的跑。

　　對了，這裡有一個細節，要特別提一下。當年，財務是把十萬塊打到我的卡裡的，我到了各個地方都需要用錢，大錢酒店能刷卡，可小錢得用現金啊，畢竟，那時候還是2014年、2015年左右，支付寶、微信支付還沒有得到應用。

　　所以，我就去銀行用我的卡取現金，可是銀行居然以異地取款為由，收我的手續費，手續費比例還不低，把我給氣的不行……算了，畢竟辦成事情要緊，而如今，已經到了2023年，銀行早已不收手續費了，我就原諒他們吧。

　　所以說，時代終歸還是在進步的，無論是出於誰的原因，這也從另一個角度說明，社會裡的每一個參與者，都或多或少的影響到了這個社會，我們每一個人都是時代的參與者，和推動者。

　　好了，在照明燈具廠的第一年，就這麽紅紅火火，如火如荼的過去了，這欣欣向榮的景象，被董事長的一個戰略決策給改變了。

　　但是，董事長是如何改變的，下一期我先不說，我賣個關子，下一期先說說我自己的私事，我有好久沒說自己的私事了。

　　下一期說完，到了下下期，再開始這個改變很多人命運的決策，我為這個決策做的複盤，內容會很長。