從這一期開始，我就不會像以前那樣直白了，因為時間離今天比較近，不足十年，我不想影響別人。

　　比如說，我所工作的這家公司，還有這家公司的所在地，我全部都用某市，某照明公司替代，我不會說哪個市的，因為這個公司在當地實在是太知名了，知名到幾乎無人不知、無人不曉的程度，不過，即便我隱諱到這種程度，估計還是有人會知道。

　　先介紹這個公司的外貌吧。這家公司有兩個地點，分別是工廠和營銷中心。

　　營銷中心就是我每天上班工作的地方，位於NJ市中心某商務樓半幅樓面，而工廠則位於蘇北某市。

　　早期，我的工作僅限於南京的營銷中心，後期我崗位變動之後，我就在工廠和南京之間兩頭跑了。

　　南京的營銷中心上一期已經說過，今天就說說工廠吧。

　　這個工廠的面積非常大，比前面那家地板廠大多了。前面地板廠佔地只有一百畝，而這家照明企業，佔地整整四百畝，一期廠房二百畝，還有二百畝地空著，二期一直沒有開發。

　　從工廠大門進去，是一片巨大的廣場，廣場的面積相當大，立著旗杆。說實話，我感覺吧，僅僅是這個廣場的面積，就比地板廠要大了，土豪啊，真浪費。

　　廣場後面是辦公樓，灰黑色相間的外立面，結合玻璃幕牆，看起來高端大氣上檔次。進辦公樓之後，是一間漂亮的展廳，展廳一進門，是大量的榮譽、獎狀，還有董事長和領導人的合影，最大的領導被印成最大的相框，擺在中間。

　　展廳面積也很大，各種先進的照明產品結合各種應用場景，展示的非常精致。

　　展廳側面，辦公樓的中央是一個噴水池，客人來的時候，可以噴水。把噴水池安排在辦公樓的中央，這種設計的也非常有特點，顯得工廠豪華又先進。

　　展廳和辦公樓後面，就是廠房了。

　　廠房有好幾間，左邊是鈑金廠房，一排排的鈑金設備排的整整齊齊。右邊是噴漆生產線，只要工廠有生產任務，這條噴漆生產線就會開始運轉，後期，這間廠房還引進過注塑機。

　　這兩間廠房後面，還有一個組裝廠房，有一段時間，公司投了一個小的芯片封裝廠，位置也在這裡。

　　除此之外，籃球場、食堂、宿舍，該有的全都有。

　　而上面所說的這一切，無一不在展示著，這家公司曾經有多麽輝煌……

　　額，我用了“曾經”這個詞……

　　沒錯，在我進到這家公司的時候，他最輝煌的時候已經過去了，這是全中國最早的一家LED照明企業，董事長可謂高瞻遠矚，眼光相當長遠。

　　可惜，長遠的眼光，可以看見行業發展的方向，卻看不清行業擴張的過程。

　　2003年，這家LED照明公司建廠的時候，再怎麽也想不到有一天，全球的LED照明都被一個叫做古鎮的地方給整合了。

　　而這個叫做古鎮的地方，是後面一切故事的根源。

　　在LED照明普及之前，照明行業在全國都有，而LED照明普及之後……全國，哦不對，應該說全球，全球的LED照明行業，幾乎都集中到了廣東的古鎮，在古鎮之外，能把LED照明做到很大規模的，幾乎沒有，古鎮，就如同一個LED照明行業的巨無霸，無情的碾碎了地球上其他地方幾乎所有的LED照明行業，哪怕是中國LED照明行業第一人，也沒能逃過古鎮無情的碾壓。

　　我這話說的，好像古鎮是個大魔怪似的，這麽說人家古鎮不好。

　　來，咱們換個角度來說這個問題，到底是誰，把LED照明普及全球了呢?

　　真正普及LED照明的，不是我們的LED工廠，而是古鎮。

　　是古鎮，才讓你我有了便宜又好用的LED照明。

　　後面，我會給古鎮整整一期的內容，因為古鎮的發展，和我們這家照明公司的命運息息相關，到時候，我也會教大家如何在古鎮創業。

　　不扯了，正式開始我的新工作吧。

　　開始的時候，我上班的地點在南京的營銷中心。到了這家公司上班的第一天，我被安排在了一排辦公桌的第一個位子，靠近走廊。哎?市場部經理難道不應該是靠在最裡面嗎?藏在最裡面，上班才好摸魚啊。

　　額……其實不是的，之所以座位靠近走廊，是因為離董事長比較近，董事長在辦公室裡喊名字的時候，比較容易聽得見。離董事長最近的位置，是董事長助理和辦公室主任，他們也都坐在走廊邊，我排在他們後面。

　　真正坐在小空間裡的，只有銷售總監和人力資源總監。

　　人力資源總監，上一期說過了，是個戴著眼鏡的瘦高個，而這位銷售總監，我非常認可，所以給他多一點篇幅。

　　傳說上個世紀九十年代，中國商界有個教父，稍微年長一點的人應該都知道，先是營銷界的教父，後來又變成了投資界的教父，總之很牛逼。我這麽說，可能還不一定能想到是誰，但是只要說，上個世紀九十年代做某遊戲機出身的那位，想必就無人不知，無人不曉了，就連我這輩子的第一台遊戲機，都是出自這位教父之手。

　　江湖上傳說，這位商界教父有四大門徒……

　　他的四大門徒在手機、VCD、家教小電腦上面自立門戶，都做出了相當出色的業績……

　　我這裡說的這位銷售總監……當然不是這位教父的門徒，他是這位教父門徒的門徒，這叫什麽?是不是可以叫徒孫?這隔得有點遠哈。

　　我對這位中國商界教父沒什麽感覺，除了那台小時候的遊戲機，我和他沒什麽交集。我覺得吧，商界教父，可能是一群媒體想出來的名頭而已，盛名之下，或許難副……直到，我遇到了他的這位徒孫，銷售總監。

　　這位銷售總監早期好像是做VCD推廣的，也可能是別的，反正就是在教父的門徒手下做銷售，他在聊天的時候提到過當年做地推的經歷。後來不知道什麽原因，他進了照明行業。最初，那是一家普普通通，毫不起眼的照明企業。可就是這家不被任何人看好的照明企業，最後卻做成了中國第一，而且上市了，親自上演了一出“當初你愛理不理，如今你高攀不起”的戲碼。

　　這位銷售總監在那家公司立下了汗馬功勞，職位平步青雲，可謂是和公司一同成長的典范了。可惜，這位銷售總監在我們這裡，結局卻又是另一番光景，問題到底出在哪裡呢?

　　深層次的問題最後再說，先把人物介紹完。

　　在那家中國第一的照明企業獲得成功之後，銷售總監還是選擇了離開。每個人的離開都有原因，不足為外人道，而且我也不知道，道也道不出來，就不瞎猜了。

　　這位銷售總監的能力非常強，他有一幫骨乾小弟，到哪兒都跟著他。他離開了上一家照明企業之後，帶著整整五十個人的團隊，跳槽來到了我們這家照明企業，實力相當的強勁。

　　銷售總監帶著五十個人，到了這家公司之後，加上公司原本的十幾個老員工，又招了些新人，最高峰的時候，他下面總共帶著一百多號人。就用他原來的那套績效考核方案，還有地推鋪市的打法，把公司的生意做得如火如荼，一片欣欣向榮的景象。

　　我剛到這個公司的時候，銷售總監對我還有些戒備，打交道多了之後，他發現我這個人特別善於合作，就放開了芥蒂，和我配合的相當好，第一年的時候，公司的品牌在市場上的聲量很大。

　　介紹完這位最重要的人物，銷售總監，再說說我市場部的另外兩個人。

　　一位是店面裝修支持，這位是公司的老員工，五十歲左右，跟了董事長二十多年，是董事長最信任的人之一，當公司決定開專賣店的時候，這位老員工就會聯系裝修公司進行設計和施工，他負責向施工單位傳達董事長的想法。

　　其實我和這位老員工共事的時間並不長，滿打滿算不過一年多時間，這位老員工後來身體有恙，過早的離世了。但是我為什麽要單獨把他拎出來說呢?

　　因為我從這位老員工身上看到了一個現象，想透了一些東西。

　　咱們公司的這位董事長，很有能力，很有氣質，但是有一個缺點不太好，就是固執己見，脾氣壞，愛罵人。

　　可公司上上下下幾千人，南京辦公室也有七八十號人，董事長雖然都會罵，但是罵的最凶的，就是他的這位老員工。每次董事長罵的時候，言語都很難聽，老員工會據理力爭一下，最後依然按照董事長的要求去做改動。

　　一開始，我想不通，董事長罵罵我就算了，畢竟我是新來的，又很年輕，被罵一罵也不要緊，但是這位老員工已經五十多歲了，跟著董事長也已經二十多年了，沒有功勞也有苦勞，董事長應該給他安排個閑一點的職位，少罵一點才對呀。

　　後來，直到我到了下一家公司，看到了類似的現象，我才徹底想通這件事。

　　下一家公司，也是個家族企業，老板的兄弟姐妹，老家親戚都在公司裡做事，老板一旦罵起人來，罵的最凶的就是他兄弟，而從外面請的員工，他卻很少罵。他的兄弟被罵的時候，也會和老板吵架，但是吵架完之後，依然會兢兢業業的做事。

　　哦喲，把這兩件事情聯想起來，我就想通了一些事情，和老板的親疏關系，到底是怎麽來的?

　　一定是兩個人經過多年的合作，彼此摸清了對方的脾性，能夠接納、忍受對方的缺點，達到了一種長期默契之後，才會形成一種親密的聯系。

　　聰明的老板，在罵完關系最親密的人之後，會用看不見的利益來安撫受委屈的親信，受委屈的親信就會安心的被老板罵，幫助老板樹立威信。而笨的老板，只會把親密的人全罵跑，最後變成孤家寡人。

　　從這位老員工跟著董事長二十多年，可以看出來，董事長還是相當聰明的。

　　當然，看穿了這一點也沒什麽用，還不如別看穿， 糊裡糊塗的過。

　　除了這位老員工，市場部還有一個小妹，小妹負責公司的各種物料打印，包括宣傳冊、海報、單頁、展架，以及董事長臨時需要快印的一些資料。這些事情並不複雜，一般的宣傳物料，公司有兩家長期合作的廣告商，提出要求去做就行，至於董事長臨時要用的，時效性非常緊的資料，只需要去找一家24小時快印店即可。

　　後來，這個市場部還陸陸續續的進進出出幾個人，水平有高有低，不過做得時間都不長。

　　這家公司的關鍵人物，除了董事長，還有另外一位話事人，那位藏在成功男人背後的女人，董事長夫人，兼財務總監。

　　在國內的企業裡，一般是由老公出任董事長，或者總經理，夫人做財務總監，這基本上屬於標配，沒什麽特別的。

　　而這家公司的這位董事長夫人，情商特別高，面對脾氣暴躁的董事長，她總是能忍受，並且慢慢引導，在困難的時候，還能默默的支持，屬於模范夫人了。可惜，最終她還是沒能攔住董事長的一意孤行。

　　董事長夫人也有一位特別信任的親信，財務經理，一位個子特別高的男性，年紀也不小了，也是從董事長創業的第一天就跟著董事長夫人的，是他們的老鄉。

　　下一期，就從我的具體工作開始，穿插董事長的創業史，再解釋為什麽企業會發生巨大的波動，分成本質原因和表面原因兩部分，本質原因裡，會把古鎮介紹給大家。而表面原因裡，會詳細的說董事長的具體操作，以及分析董事長的決策失誤在哪裡。