上一期說了一些個人的事情，因為這些事確實是在這段時間裡發生的。

　　非常巧合的是，這家公司的董事長也在這段時間做了一個決策，這個決策的影響非常大，徹底改變了公司原有的發展軌跡。

　　所以，我把我自己的那段內容，剛剛好插在了董事長做決策的中間，就像一個轉折一樣。

　　其實，現在回想起來，公司做一些戰略上的改變，已經是一種必然，只是，沒想到董事長會走上那條路，實在是讓人意想不到。

　　不賣關子了，就把事情的來龍去脈，細細說來。

　　在我進這家公司的第一年，整個公司一副欣欣向榮的景象，公司裡的所有人都各司其職，努力向目標邁進。尤其是矮個子銷售總監，帶領著他的團隊，那一百多個銷售兄弟們，更是乾得熱火朝天，每天忙著拜訪客戶，不亦樂乎。

　　好了，就在上面這段話裡，其實就隱含著一個問題。

　　那一百多個銷售兄弟們，為公司帶來銷量和效益的同時，也造成了公司在市場上的投入過大，公司顯得漸漸有些體力不支。

　　換做今天，如果是一個健康的公司，投入千把萬，養一個百人團隊做落地推廣，也不算什麽大事，就像那些互聯網企業，剛剛開始推廣的時候，招上萬名地推人員也屬正常。什麽年代了嘛，一年投入個千把萬也能叫錢?毛毛雨都談不上。

　　之所以這個百人團隊讓公司顯得有些吃力，最核心的原因，是在矮個子銷售總監來之前，這家公司就已經在激烈的市場競爭中落後了。

　　不知道具體是從哪年開始，廣東的古鎮LED照明行業成了氣候，古鎮生產的LED照明產品價格便宜，品類齊全，花樣眾多，漸漸出現一統全球的王者之風，國內其他地方的LED照明也根本不是他們的對手。

　　也不是說其他地方就沒有LED照明，但是其他地方的LED照明只能和古鎮錯位競爭，要麽就是古鎮不怎麽做的品類，比方說路燈，要麽就是把品質做起來，價格提高，專做少數高端市場，避開和古鎮的價格戰，在市場的夾縫中獲取一點微弱的銷量。

　　而那些試圖跑量的企業，早就被古鎮的同行們給擠得沒影兒了。

　　早期，我們江蘇這裡有好幾家規模很大的LED企業，包括我們南京都有，可現在連一點聲音都聽不到了。董事長還帶我去拜訪過南京的那家LED照明企業，在那裡，董事長向我傾訴了他當年心中的痛……

　　董事長心中的痛，就放到董事長的創業史那一期專門說，這事兒挺有意思的，現在還是接著說公司的困境。

　　公司在古鎮那些同行的競爭下，早已經步履為艱了。

　　咱們的董事長是一個非常注重產品的人，自他創業以來，有很多非常牛逼的創意，很多燈具的造型和樣式，都是董事長首創。

　　但是董事長首創之後，很容易就會受到古鎮同行的模仿，正品反過來被仿品給打敗。

　　為了形象的說明這個狀態，我拿一個小小的產品來舉例子。

　　我們有一個產品，非常的牛逼，最早是董事長親自發明的，是一種專門用在各種水晶燈、花燈上的小尖燈泡。這個小尖泡可不是一般的小尖泡，他是LED尖泡，而且是全球第一個在這麽小的體積裡，解決LED散熱問題的尖泡，那是相當的高端。

　　產品高端，價格也高端，這款小小的小尖泡，一個要賣300塊。不過別看他隻賣300塊，

這玩意兒當年可是搶手貨，想買都買不到。　　我說他高端，可能會有人說我王婆賣瓜，自賣自誇，好吧，我舉幾個客戶的例子，就知道了。當時，都是一些什麽樣的客戶在用?人民大會堂，東京帝國酒店，還有中東、美國的一些最頂級的場所，時間太久我已經記不住了，總之全部都是全球最牛逼的地方，才會選擇這種產品。

　　公司憑借這些領先世界的小玩意兒，可紅火了好一陣子。

　　可是有一天，古鎮的LED照明行業也漸漸起來了，而且，這裡起來的還不是一家兩家，是整個縣城所有人，全都是做LED燈具的，這裡形成了一個巨大的LED照明產業鏈。

　　當數量極多的時候，就容易從量變轉到質變。

　　終於，隨著LED芯片製程的改進，發熱量越來越低，為破解董事長的小發明奠定了技術基礎。加上古鎮的從業人員極多，難免有一些水平較高的工程師，借著LED芯片製程改進的東風，終於徹底破解了這款小尖泡。

　　很快，一款又一款便宜的尖泡被發明了出來，價格很便宜，從幾十塊，到十幾塊，漸漸搶佔了我們的市場。

　　董事長為此很惱火，他覺得這些人是在明目張膽的侵犯他的知識產權，於是和古鎮這些小公司還打了好長時間的官司。

　　其實，董事長並不是第一次和古鎮的同行打官司了，在這款小尖泡之前，董事長就和那邊的同行打過無數次官司。公司專門找了幾個律師事務所，把公司的知識產權包給他們，只要在市場上看到了仿造的產品，這些律師事務所就會去維權，打官司。

　　可惜，古鎮這些小公司規模都很小，很多都是臨時組建的，不要說官司不一定打得贏，就是官司打贏了，也未必能找得到人，有些公司直接就跑路了。後來，這些律師事務所維權也不那麽積極了，因為就算打贏了官司，也很難執行到。

　　董事長很無奈，這一拳拳的，就像打在了棉花上，沒什麽反應，怎麽辦呢?

　　杜蘭特的故事告訴我們，咱們還有第二條路可以走。既然打不過，那乾脆就別打了，加入對手吧。

　　不就是價格戰嗎?誰不會?

　　大概是2014年，董事長又發明了一款小尖泡，這一次，借助於芯片製程的大大進步，發熱量極低，而且燈泡的上下都有微微的小孔，可以借助氣流交換自然散熱，最關鍵的是，這款小尖泡不再賣300塊一隻了，而是隻賣8.9元！

　　既然你們要跟我拚價格，我就跟你們拚到底，賣的便宜是不是?你們有誰能賣到八塊九?

　　董事長拿著這個小尖泡，非常得意的向公司員工們展示，哈哈哈哈……董事長當時的模樣，就像功夫電影裡的鱷魚幫老大，不可一世的大喊:

　　還……有……誰?

　　一時之間，手持八塊九的小尖泡，董事長感覺已經無敵於天下了，大家也覺得這款產品的成功率極高，包括矮個子營銷總監在內。實際上市場反響也確實不錯，矮個子銷售總監和他的一百多個兄弟們，有一陣子拚命推這款產品，短短時間就鋪出去很大規模的量。

　　可惜，現實的打臉卻來的如此之快。要知道，咱們面對的對手可是古鎮，那是整整一個城市的競爭對手啊。

　　果然，過了沒幾個月，市場上開始出現競爭對手的小尖泡了，而且居然隻賣……6.9元！

　　雖然那種小尖泡做工差一點，但是點亮之後效果也很好啊，亮亮堂堂的。至於那些細節問題，比如說模具上的毛刺，金色、銀色電鍍的缺陷，不會有人在意的，畢竟，燈泡點亮了很刺眼，哪個傻子會扒在點亮的燈泡上去看細節?

　　那沒點亮的時候呢?沒點亮的時候，誰又會在乎頭頂上的小燈泡?你會抬頭看燈泡嗎?不會吧……這些小燈泡漂亮與否，根本沒人關心。

　　於是，這些6.9元的小燈泡，又開始搶佔我們的市場。

　　受到6.9元小尖泡的阻擊，董事長又一次遇到了他熟悉的對手。

　　當然，這也不是董事長第一次遇到這些對手了，他的LED照明創業路，就是不斷的發明新的創意，然後與後面的仿造者鬥爭，都已經鬥了十幾年了，對手既然再次出現，公司就再次找來律師團隊，跟他們打官司。

　　哎、說真的，董事長真的是很有鬥爭的精神。

　　說到鬥爭精神，有一件事情，我印象很深刻，就是後來在我做董事長助理的那段時間，董事長批評過我，說我缺乏鬥爭精神，還說出了我缺乏鬥爭精神的原因，因為我是獨生子，這輩子沒受過什麽挫折。

　　我承認，董事長說的對，我確實是缺乏鬥爭精神，總是會避免正面鬥爭，走一些投機取巧的路，這是因為我對我自己的能力缺乏信心，我覺得我跟人家打架，不一定打得過別人，跟別人爭，也不一定爭得過，所以我會盡量避免正面衝突。

　　而董事長呢，他老人家倒是鬥爭精神滿滿，他的一部創業史，半部是鬥爭史，和仿造者打官司，鬥爭貫穿著他的一生。

　　但問題在於，鬥爭，是要能打贏的。

　　鬥爭鬥了這麽多年，董事長贏過嗎?能贏也不會成今天這樣了。就算官司打贏了，可人家公司小，就是個小作坊，隨時可以跑路，根本就執行不到錢，敵人在暗，我在明，拳頭打到棉花上，這種鬥爭有什麽意義?

　　所以說，在矮個子銷售總監的團隊來以前，公司就已經陷入困境了，陷入了和古鎮的同行不斷進行價格戰的困境。

　　董事長也是，就喜歡和別人鬥，可是鬥來鬥去，偏偏又老是鬥不過人家，那幫古鎮的同行。

　　之所以會這樣，最本質的原因，是從LED被發現可以發光那一天開始，整個LED照明行業最大的創新就已經出現了，而我們董事長的那些創新，全都是一些應用層面的創新，90%以上都是外觀專利，外觀專利有一個致命的缺陷，就是太容易被仿造，後面在說到古鎮的時候，我會教大家如何去做LED行業，如何在LED行業做出獨一無二的產品，雖然其實也沒什麽太多意義，如今，古鎮遍地都是獨一無二的產品。

　　公司在市場上不斷受到古鎮同行的仿造和搶佔，導致公司的運營非常被動。

　　這些古鎮的小廠子經營很靈活，而我們的工廠呢?工廠面積那麽大，佔地兩百畝，員工也很多，最多的時候有三千人，在當地非常有名氣，剛開廠的那幾年，甚至還有好幾輛廠車送工人上下班，運營成本很高。

　　正是因為運營成本如此高，所以公司的資金鏈早已出現了困難。這一切，其實在矮個子銷售總監和我來公司之前就已經發生了。

　　但是董事長依然憑借他出色的個人能力，試圖扭轉不利的形式。

　　在我們來之前，董事長為公司找到了風險投資。

　　找到風險投資之後，董事長招來了矮個子銷售總監這樣的人才，以及他的百人團隊。

　　可惜，這個世界上沒有人會白白投資你的，當你獲得投資的時候，你也一定會付出代價。

　　風險投資的概念來自於西方，非常巧合的是，古希臘的傳說裡，也有很多類似的故事，無處不在體現著獲取，就一定會付出代價這種思維，我很喜歡古希臘的神話，裡面有很多這樣的例子， 比方說什麽阿基裡斯、普羅米修斯之類的。(插句題外話，阿基裡斯是大英雄，我喜歡他主演的電影和遊戲《特洛伊》)

　　董事長也陷入了類似的困境，資金是到位了，但是不算很多，估計只有千萬量級，可是董事長卻要為這一點點資金付出相應的代價。

　　在今天看來，千萬量級，連毛毛雨都算不上了，也就是上海兩套房的水平。即便在當時，這個量級也不是很夠，工廠運營成本，加上矮個子銷售總監團隊的整體費用，這都不是小數目。靠著投資，一個勁的投入市場，卻遲遲不能實現造血，還要面臨古鎮低價產品的衝擊，破局並不容易。

　　一眼望去，前方迷茫一片。

　　在這種時候，創業者往往面臨兩條路。

　　一條路，是收縮，裁員、縮減規模，出租廠房和設備，求生存，保證自己活下去，待到下一次經濟大發展的時候，卷土重來。

　　只是，這條路顯得有點苟且，有點丟臉。

　　而另一條路，就是尋求絕地求生，找到一個可以逆轉乾坤的方法，務必要石破天驚，轟轟烈烈，再創輝煌。

　　而我們的董事長，是個什麽性格的人?他的脾氣相當火爆，也擁有遠超常人的社會地位和財富，你們覺得，咱們的董事長會選擇苟且嗎?

　　不，按照董事長的性格，他是絕對不會苟且的，他一定會選擇轟轟烈烈。

　　而就在這時候，董事長發現了一個新的概念，互聯網與O2O。

　　這個概念能不能成為董事長的救命稻草，盤活整個公司呢?下一期就來看看吧。